Изучение зависимости объёма производства и себестоимости продукции

  тыс. руб.

Изменение критического объёма

 тыс. руб.

или

Прибыль  

П=1648,5-432,9-885,81,1=241,25 тыс. руб.

Изменение прибыли

 П=329,83-241,25=88,6 тыс. руб.

88,6100/329,83=36,7%

   Следовательно, при  увеличении постоянных затрат  на 10% критический объём увеличивается  на 8,3%, а прибыль при плановом  объёме производства снизится  на 36,7%.

2.2 Влияние изменения  величины переменных расходов

   Пусть переменные  расходы увеличились на 22%. Тогда  при прочих равных условиях 

 +

  тыс. руб.

 тыс. руб.

или

П=1648,5-432,9-885,8=234,59 тыс. руб.

 П=329,83-234,59=95,2 тыс. руб

или 95,2100/329,83=40,6%

   Следовательно, при  увеличении переменных затрат  на 22% критический объём возрастает  на 6,7%, а прибыль при плановом  объёме продаж сокращается на 40,6%.

2.3 Влияние снижения  уровня действующих цен (на 12%)

 +

  тыс. руб.

 тыс. руб.

или

П=1648,5-432,9-885,8=132,01 тыс. руб.

 П=329,83-132,01=197,82 тыс. руб

или 197,82100/329,83=49,86%

   Следовательно, при   снижении уровня действующих  цен на 12% критический объём возрастает  на 3,81%, а прибыль при плановом  объёме продаж сокращается на 49,86%.

2.4 Влияние изменения  структуры ассортимента

   Плановая структура  при объёме выпуска 1030 шт. изделий  характеризуется соотношением изделие  №1-36,89%; №2-33,98%; №3-29,13%.

   Фактическое число  выпущенных изделий равно 1060 шт. Фактическая структура характеризуется  соотношением: 37,74%:33,02%:29,25%.

   При плановой структуре  выпуска реализации 1060 изделий обеспечила  бы прибыль:

  П_пл= тыс. руб.

   При фактической  структуре:

 П_фак= тыс. руб.

   Следовательно, изменение  структуры выпускаемой продукции  привело к повышению прибыли  на:

 

   Происходит изменение критических объёмов по каждому наименованию изделий, кроме второго изделия:

N1=47/65=283

N2=47/65=255

N3=/65=224

   Вместе с тем  изменение структуры ассортимента  может дать значительный прирост  прибыли, если в объёме выпуска  будут преобладать изделия, имеющие  более высокий уровень рентабельности. В данном случае таким изделием  является изделие №1, у которого  наибольший уровень рентабельности (35%). Однако его удельный вес  в плановом объёме производстве  незначительный 25,5%, тогда как у  изделия №2 29,3%, а у изделия  №3 45,2%. То есть преобладает выпуск изделия №3 у которого самый низкий уровень рентабельности (20%).

   Дальнейшей задачей  анализа является поиск структурного  соотношения позволяющего увеличить  прибыль предприятия. Структурное  соотношение устанавливается, исходя  из условия наибольшей рентабельности  изделия.

   Например, структура  характеризуется соотношением 20%:30%:30%. Тогда объём продаж будет равен:

 =329,70 тыс. руб.

 =659,41 тыс. руб.

 =659,41 тыс. руб.

 Количество изделий  равно:

 329,70/1,108=297 шт.

659,41/1,378=479 шт.

659,41/2,484=266 шт.

   Прибыль составит:

П= тыс. руб.

   Прирост прибыли:

  тыс. руб.

2.5 Совокупное  влияние факторов

   Анализируемые внешние  факторы являются типичными при  развитии рыночной экономике.  В случае подобных неблагоприятных  условий руководство предприятия  должно предпринять действия, которые  обеспечили бы получение необходимой  прибыли и финансовую устойчивость  предприятия за счёт внутренних  источноков.

   Прибыль:

П=тыс. руб.

Объём реализации

 тыс. руб.

   Чтобы обеспечить  прибыль в размере 500 тыс. руб.  при тех же условиях, объём  продаж необходимо увеличить  до /611,29=1348,95 тыс. руб.

   Критический объём  продаж

 = 952,24 тыс. руб или 52,5%

   При этом объём  выпуска изделий в натуральном  выражении составит

 /65=240 шт.

 /65=387 шт.

 /65=215 шт.

   Снижение критического  объёма продаж свидетельствует  об укреплении финансовой устойчивости  предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ситуация 3

Формирование  цены на продукцию в условиях совершенной  конкуренции

   Цель работы- изучение  процесса ценообразования на  основе методики обеспечения  безубыточности производства. Процесс  ценообразования можно представить  как  совокупность последовательных  этапов:

• анализ спроса;
• учёт издержек;
• сравнительный анализ цен и товаров конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• установление окончательной цены.

   Методика обеспечения  безубыточности производства позволяет  анализировать затраты двух и  более предприятий и проводить,  исходя из этого анализа гибкую  ценовую политику. Ключевым моментом  при анализе безубыточности является  определение точки критического  объёма производства (ТКОП), или так  называемого бесприбыльного оборота,  при котором предприятие, реализуя  продукцию по определённой цене, не получает прибыли, но и  не терпит убытков

 

ПОИ- общая сумма постоянных издержек предприятия; Ц-цена единицы  продукции; СПИ- средние переменные издержки.

Эту величину можно определить через коэффициент покрытия издержек предприятия, который рассчитывается по следующему соотношению:

 

ВВ- валовая выручка от реализации продукции; ПИ- переменные издержки; Разность (ВВ-ПИ) называют величиной  покрытия (ВП) издержек предприятия, в  условиях бесприбыльного оборота она  равна сумме ПОИ предприятия.

В соответствии с этим выражением можно определить ТКОП следующим  образом:

 

   Тогда цена реализации  при бесприбыльном обороте может  быть определена по формуле

 

   На основании этих  формул всегда можно определить  необходимую цену реализации  для получения определённой величины  прибыли при реализации установленного  объёма производства.

   Предприятие А  является ведущим в своей отрасли  по выпуску определённой продукции  Х. Продукция пользуется устойчивым  спросом и обеспечивает 20 % прибыли.  Эту же продукцию начинает  выпускать предприятие Б, меньшее  по масштабам производства, но  имеющие более низкие постоянные  издержки. Это даёт предприятию  Б возможность реализации продукции  Х по более низкой цене.

   Необходимо определить  политику ценообразования обоих  предприятий в сложившихся условиях, используя метод безубыточности.

   Для проведения  анализа показателей в соответствии  с исходными данными заполняется  таблица 2.

   Расчёт показателей  проводится по формулам, результаты  расчёта сведены в таблице  3.

Таблица 2

Показатели	Предприятие А	Предприятие Б
1. Постоянные издержки, ден.  ед.	40000	32000
2. Средние переменные  издержки, ден. ед.	3,2	3,2
3. Цена реализации, ден.  ед.	4,0	4,0
4. Средняя величина покрытия  издержек (п.3-п.2), ден. ед.	0,8	0,8
5. Коэффициент покрытия  издержек (п.4:п.3) )100,%	20	20
6. ТКОП {п.1:п.5), ден. ед.	200000	160000

 

Таблица 3

Предприятие Б	ПОИ	СПИ	Ц	СВП	Кпокр	ТКОП
	32000	3,2	3,810	0,610	16	200000

 

К_покр =

Ц==3,810

   По цене реализации 3,810 ден. ед. безубыточность реализации  предприятия Б будет равна  200000 ден. ед., как у предприятия  А, т.е. предприятие Б может  снизить цену реализации  на 10% и окажется в более выгодных  условиях для завоевания большей  доли рынка продукта Х, чем  предприятие А.

   Теперь необходимо  определить действие ведущего  предприятия А, которое должно  принять меры для сохранения  рынка  сбыта.

   Учитывая большой  опыт работы, квалифицированный  персонал, высокую репутацию предприятие  может рассчитывать только на  снижение переменных издержек.

   Расчёт новых показателей  проводят в два этапа. На  первом этапе необходимо определить, на сколько процентов нужно  снизить переменные издержки, чтобы  обеспечить безубыточность реализации  не хуже, чем у предприятия  Б при исходной цене реализации.

    Результат такого  расчёта приведён в таблице  4

Таблица 4

Предприятие А	ПОИ	СПИ	Ц	СВП	Кпокр	ТКОП
	40000	3	4,0	1,000	25	160000

 

К_покр =

СПИ==3

   Таким образом,  достаточно снизить СПИ на 6,25%, и предприятие А окажется в  условиях, обеспечивающих возможность  снижения цены реализации до  уровня предприятия Б, т.е  3,810 ден. ед.

   На втором этапе  рассчитываются показатели безубыточности  предприятия А в соответствии  с вновь установленным СПИ  и ценой реализации (таблица 5).

Таблица 5

Предприятие А	ПОИ	СПИ	Ц	СВП	Кпокр	ТКОП
	40000	3	3,810	0,810	21,25	188235,29

 

К_покр =

   Из сравнения показателей двух конкурирующих предприятий видно, что, несмотря на 5% снижение цены реализации, предприятие А ещё более укрепило своё положение на рынке сбыта.

 

 

 

 

 

ВЫВОД

   Успех работы любого  предприятия измеряется величиной полученной прибыли и ее ростом. Рост прибыли связан с ростом объемов продаж.

   Для успешного ведения бизнеса необходимо не только просчитывать, сколько компания заработает при достижении запланированного объема продаж, но и четко представлять, какой минимальный объем продаж необходим для обеспечения безубыточной работы. Заработать прибыль - значит продать продукции столько, чтобы покрыть все затраты на ее производство и после этого иметь какой-то "остаток". Планируя свою прибыль, необходимо задаваться вопросом: "Сколько нужно продать, чтобы получить хороший навар и не прогореть?" Этот вопрос ведёт к определению того объема продаж, ниже которого предприятие будет терять деньги, выше которого - зарабатывать.

Этот минимально допустимый объем продаж, который покрывает  все затраты на изготовление продукции, не принося при этом ни прибыли, ни убытков и есть точка безубыточности (она же - точка равновесия, она же - break-even- point). Как только достигнута точка безубыточности, можно начинать считать, какую прибыль заработает наше предприятие - свыше этой точки каждая дополнительно проданная единица продукции приносит прибыль. Если же объем продаж не достигает точки безубыточности, можно заняться только одним подсчетом: как долго еще протянет наше предприятие до банкротства.

   Точка безубыточности определяется на основании данных об объемах реализации продукции и затратах на ее изготовление. Обязательно условие расчетов - разделение затрат на переменные и постоянные. Можно сказать, что успешная работа предприятия это низкая точка безубыточности, но только при условии, что масштабы предприятия не меняются. Рост объемов продаж, расширение, рост компании неизбежно приводит к росту постоянных затрат. Так, с увеличением объемов производства вырастут затраты на ремонт и обслуживание оборудования.

Расширение - это арендная плата за новые помещения, привлечение  дополнительного персонала (оплата его труда), реклама, увеличение объёма производства. Как только размер предприятия увеличился , оно выходит на новую, более высокую, точку безубыточности. Получаем следующую закономерность: точка безубыточности меняется пропорционально оборотам предприятия. Она всегда покажет, какой минимум продаж необходим, чтобы предприятие работало без убытков. Но сказать, упрочилось или ослабло финансовое положение компании, точка безубыточности может не всегда. Для ответа на этот вопрос необходимо определение запаса прочности- отношение разности между текущим объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности к текущему объему продаж, выраженное в процентах. Его задача - показать, насколько близко предприятие подошло к границе, за которой начинаются убытки. Как выясняется, на различных этапах работы предприятия безубыточный объем продаж различен, а незначительное изменение выручки может вызвать существенное изменение прибыли. В связи с этим, анализ безубыточности и планирование прибыли должны проводиться регулярно, а не от случая к случаю (конечно при условии, что компания стремится стать успешной). Опишем коротко шаги по дороге к искомому успеху: