Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Июня 2017 в 14:48, дипломная работа
Сбыт является одной из главных составляющих в функционировании любого предприятия. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство выступает с единственной целью - реализовать произведенный продукт. Поэтому, система сбыта должна отвечать параметрам производства и эффективно организовывать свою деятельность.
Стимулирование сбыта зачастую характеризуется как «ниже черты». Черта, о которой идет речь, означает границу между приложением коммуникационных усилий посредством рекламы и стимулированием сбыта. Черта стала чем-то вроде анахронизма с уклоном в сторону агентств, занимающихся интегрированными маркетинговыми коммуникациями, и с растущей тенденцией к тому, как самостоятельные функции.
ВВЕДЕНИЕ
5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ
8
1.1 Понятие стимулирования сбыта
8
1.2 Методы стимулирования сбыта
10
1.3 Роль стратегии стимулирования сбыта на предприятии
16
1.4 Постановка целей стимулирования сбыта
18
2 ФОРМИРОВАНИЕ ЭТАПОВ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
22
2.1 Последовательность этапов формирования стратегии
22
2.2 Стратегические решения по сбыту товара
25
3 СОСТОЯНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ИП ЮЛАЕВ А.В.
42
3.1 Общая характеристика предприятия
42
3.2 Анализ финансового состояния деятельности ИП Юлаев А.В.
44
3.3Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на предприятии ИП Юлаев А.В.
47
3.4 Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта
49
3.5 Анализ ценообразования на предприятии ИП Юлаев А.В.
50
3.6 Пути совершенствования стимулирования сбыта продукции
на предприятии ИП Юлаев А.В.
51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
54
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
56
Ключевым факторам успеха фирмы, роста объемных показателей деятельности предприятия (товарооборота, объема дохода) станет использование система директ-маркетинга в работе с посредниками (частными предпринимателями, мелкими торговыми фирмами), позволяющей объединить сбыт и рекламу, а главное обеспечить целенаправленное воздействие на потенциальных клиентов и непрерывные контакты с постоянными клиентами. Предложенные меры дают шанс фирме ИП Юлаев А.В. совершенствовать систему показателей, характеризующих доходность фирмы, достигать целей коммерческой деятельности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Витт Ю.А. Управление сбытом - М.: Учебное пособие, 2015. -135 с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Краткий курс, 2016.- 558 с.
3. Хостинг А. Менеджмент - М.: Курс предпринимательства, 2015.- 271 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Бизнес-книга, 2016. - 702 с.
5. Соловьёв Б.А. Школа маркетинга - М.: Словарь-справочник,2016.- 34 с.
6. Савруков Н.Т. Основы маркетинга - М.: Профессиональное образование, 2016. - 98 с.
7. Севрук М.А. Основы маркетинга М.: Учебное пособие, 2015. – 200 с.
8. Лапуста М.Г. Управление предприятием М.: Справочник директора предприятия, 2015. - 700 с.
10. Рынок и мы. А.Н. Алтыев Торговля. - 2016. - №6. - С.46.
11. Основы менеджмента М.Х. Мескон Дело. - 2016. - №5 -С.48.
12. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - М.: Профессиональное образование, 2016. - 129 с.
13. Стратегия бизнеса В.С. Ефремов Финпресс. 2008. - №4. – 357 с.
14. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2011. № 1.
15. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятия - М.: Учебное пособие, 2016. – 234 с.
16. Веснин В.Р. Основы менеджмента - М.: Учебное издание, 2016. - 330 с.
17. Прямой маркетинг. Д. Ксардель, М.: Экономика, 2015.
18. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2013. - 283 с.
19. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ. под ред. Ф.А. Крутикова. М. : Экономика, 2012. 503 с.
20. Соловьев Б.А. Словарь-справочник: Школа маркетинга - СПб., 2015.
21. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер, 2014. - 416с.
22. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2013. - 287с.
23. Лебедев О.Т. Маркетинг -М.: Учебное пособие, 2015. - 289 с.
24. Эсетова А.М. Проблемы стимулирования сбыта как инструмента управления конкурентоспособным потенциалом строительного предприятия / Евразийский международный научно-технический журнал. 2013, №2 (22).
26. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2015. - 415с.
27. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2013. - 283 с.
Информация о работе Формирование стратегии стимулирования сбыта на предприятии