Формирование стратегии стимулирования сбыта на предприятии

Сбыт является одной из главных составляющих в функционировании любого предприятия. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство выступает с единственной целью - реализовать произведенный продукт. Поэтому, система сбыта должна отвечать параметрам производства и эффективно организовывать свою деятельность.
Стимулирование сбыта зачастую характеризуется как «ниже черты». Черта, о которой идет речь, означает границу между приложением коммуникационных усилий посредством рекламы и стимулированием сбыта. Черта стала чем-то вроде анахронизма с уклоном в сторону агентств, занимающихся интегрированными маркетинговыми коммуникациями, и с растущей тенденцией к тому, как самостоятельные функции.

ВВЕДЕНИЕ
5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ
8
1.1 Понятие стимулирования сбыта
8
1.2 Методы стимулирования сбыта
10
1.3 Роль стратегии стимулирования сбыта на предприятии
16
1.4 Постановка целей стимулирования сбыта
18
2 ФОРМИРОВАНИЕ ЭТАПОВ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
22
2.1 Последовательность этапов формирования стратегии
22
2.2 Стратегические решения по сбыту товара
25
3 СОСТОЯНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ИП ЮЛАЕВ А.В.
42
3.1 Общая характеристика предприятия
42
3.2 Анализ финансового состояния деятельности ИП Юлаев А.В.
44
3.3Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на предприятии ИП Юлаев А.В.
47
3.4 Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта
49
3.5 Анализ ценообразования на предприятии ИП Юлаев А.В.
50
3.6 Пути совершенствования стимулирования сбыта продукции
на предприятии ИП Юлаев А.В.
51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
54
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
56