Ценообразование на торговом предприятии

      Продолжение таблицы 1

 

      Данные  таблицы 1 показали, что предприятием за 2009 г. обеспечен  прирост продаж как в сопоставимых (на 0,3 %), так и в действующих ценах – на 9,2 % или на 647 млн. р. до 7658 млн. р. Рост продаж в 2008 г. был еще выше и в действующих ценах составил 52,9 % или 2425 млн. р. Снижением темпов прироста товарооборота объясняется уменьшением покупательской способности населения.

      В результате снижения темпов прироста товарооборота снижаются и темпы  прироста выручки от реализации товаров  и услуг: в 2008 г. прирост продаж составил 53,4 % или 2531 млн. р., а в 2009 г. – только 7,3 % или 533 млн. р.

      Следует отметить повышение эффективности  деятельности предприятия на протяжении всего анализируемого периода, о  чем свидетельствует рост рентабельности реализованных товаров и услуг с 5,6 % в 2007 г. до 6,7 % в 2009 г. Отсюда рост прибыли от реализации товаров и услуг в 2008 г. составил 176 млн. р., а в 2009 г. – 60,0 млн. р.

      Ростом  прибыли от основной деятельности обусловлен как рост прибыли отчетного периода  – на 174 и 55 млн. р. за 2008 и 2009 гг. соответственно, так и чистой прибыли предприятия – на 109 и 10 млн. р. до 345 млн. р. в 2009 г.

      Таким образом, наличие кризисных явлений  в экономике страны в 2009 г. сказалось  на приросте хозяйственной деятельности предприятия, однако не привело ник ее сокращению, ник уменьшению эффективности.

      Темп  прироста выработки на 1 работника  за два года составил 36,2 %, а заработной платы – 38,2 %. Таким образом, на предприятии  не обеспечен опережающий рост производительности труда, что может сказаться на эффективности деятельности предприятия в будущем.

      Финансовое  состояние предприятия устойчивое, о чем свидетельствуют коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами. 
 

      2.3 Оценка механизма формирования  цены 

      Поскольку ассортимент реализуемой продукции предприятия составляет мебель, то на нее не распространяются многочисленные ограничения в виде предельных торговых наценок, что характерно для предприятий розничной торговли продовольственными товарами.

       Работа по ценообразованию на предприятии возложена на экономистов группы цен. Экономист по ценам осуществляет постоянный контроль за применением торговых наценок, ставок НДС, за правильным применением розничных цен на товары народного потребления, тару, принимает меры по устранению выявленных недостатков, предотвращению нарушений в установлении цен.

     Экономист по ценам организует работу по уценке и переоценке товаров, проверяет правильность отражения розничных цен в накладных, готовит проекты приказов и распоряжений по вопросам цен, ведет пакет документов по ценообразованию и т.п.

     Экономист по ценам формирует все розничные  цены на товары, поступающие от поставщиков.

     Существуют  два метода определения валового дохода на планируемый период – метод прямого счета и аналитический. Исходными данными для прямого счета являются плановый объем товарооборота отдельных товаров (группы), величина надбавок и норм торговых скидок по отдельным видам товаров (групп).

     Исходными данными для аналитического метода являются результаты экономического анализа величины и состава доходов за период,  
предшествующий планируемому. На основе этого определятся средний уровень валового дохода в процентах к товарообороту за период, предшествующий планируемому. Для повышения точности расчетов на планируемый год базовую величину валового дохода корректируют на возможные сдвиги в структуре товарооборота, изменения цен, торговых скидок и надбавок.

     Товары  на предприятие поступают как по ценам импортера и ценам производителя, так и по оптовым ценам.

     Для включения издержек обращения в продажные цены формируются розничные цены на товары.

     Расчет  розничной цены при этом производится по формулам (1) или (2).

     Порядок расчета отпускных розничных  цен рассмотрим на основании следующих данных.

     1. Товарно-транспортная накладная  № 0182578 с реестром розничных  цен от 02.04.2010 г. (Приложение Д).

     Согласно  документу на мебель применены:

     - оптовая надбавка ОДО «Резонанс-Т»  в размере 12,0 % на все товары;

     - розничная надбавка в размере 33,3 – 43,8 %;

     - всего – от 45,29 % до 55,77 %;

     - НДС по ставке 20 %.

     Пример  расчета розничной цены на набор  мебели КЕНТ EBUT 60:

     - цена без НДС = 230000 * 1,4529 = 334167 руб.;

     - цена с НДС = 334167 * 1,2 = 401000 руб.

     Данная  цена отражена в реестре розничных цен и накладной.

     2. Товарно-транспортная накладная  № 2018773 от 22.01.2010 г. со счет-фактурой  и договором розничной купли-продажи  (Приложение Е):

     Согласно  документу торговая наценка на мебель применена в размере 20,9 % при отпуске товара в организацию минуя розничную сеть. Расчет розничной цены на набор мебели «Купава» сегмент 1 НМ:

     - цена изготовителя – 296542 руб.;

     - цена без НДС = 296542 * 1,209 = 358519 руб.;

     - цена с НДС = 358519 * 1,2 = 430230 руб.

     3. Товарно-транспортная накладная « 018258  (Приложение Ж) на отпуск продукции физическому лицу по кредиту банка:

     - цена изготовителя на диван-кровать   – 744630 руб.;

     - уровень торговой наценки –  30 %;

     - цена без НДС = 744630 * 1,3 = 968019 руб.;

     - цена с НДС = 968019 * 1,2 = 1161620 руб.

     4. Товарно-транспортная накладная  № 1850655 от 04.03.2010 г. на получение   мебели от изготовителя без  оптовой наценки (Приложение И). В накладной указана отпускная  цена без НДС и с учетом  НДС.

     5. Товарно-транспортная накладная  № 1139741 от 12.03.2010 г. на получение мебели от поставщика с учетом оптовой надбавки (Приложение К). Сумма надбавки указана отдельно. Например, по сушке для посуды «вариант» цена изготовителя составила 41108 руб., размер оптовой надбавки – 15,55 %, цена с учетом надбавки – 47500 руб. и с учетом НДС – 57000 руб. Оптовая надбавка учитывается при формировании розничной цены.

     6. При уценке товара учитывается  уровень старой надбавки и  уровень уценки, затем пересчитывается  новая цена. Например, согласно акту  переоценки № 6 от 24.01.2010 г. (Приложение Л) цена до уценки с надбавкой 30 % составляла 1961810 руб., процент уценки составил 10 п.п. наценки, новая цена = 1961810 / 1,3 * 1,2 = 1810900 руб.

     Таким образом, на предприятии учитываются  различные варианты формирования отпускных розничных цен.

     Предоставление  скидок покупателям в магазинах  ОДО «Резонанс-Т» производится в  соответствии с Положением, утвержденным директором предприятия от 02.01.2009 г. (Приложение М).

     На  предприятии установлена следующая  система скидок:

      - скидки, зависящие от суммы покупки (все покупатели, которые заказали и приобрели набор мебели для кухни стоимостью свыше 2 млн. р. имеют право на предоставление скидки в размере 5 % на кухонную встроенную технику, столы, стулья и табуреты белорусского производства). Данные скидки стимулируют покупателей совершить необходимые приобретения именно в магазинах предприятия;

     - при предъявлении покупателем  рекламного флаера установленного  образца при проведении специальной  рекламной акции, покупатель приобретает  право покупки мебели со скидкой в размере 10 % - при заказе кухни, 5% - при покупке мебели, на которую не установлена уценка распоряжением руководителя.

     Скидки  могут предоставляться:

     - как праздничные (Татьянин день 25 января, День влюбленных – 14 февраля, с 15 по 24 февраля включительно, с 1 по 9 марта включительно, с 14 декабря по 14 января включительно;

     - сезонные (весенние – март, апрель, летние – июнь, июль).

     Администрация магазинов за 10 дней до начала действия скидки размещает на специально отведенных местах информацию, в которой указывается дата (срок) применения скидок.

     Ежедневно заведующие секцией (администраторы) предоставляют  в бухгалтерию отчет о предоставленных  за день скидках. В дни применения праздничных скидок в отчете указывается  наименование и количество товаров, проданных со скидками. Данный отчет служит основанием для отражения скидок в учете.

     В связи со снижением товарооборота, покупательской способности населения, с целью повышения объемов  продаж товаров народного потребления, привлечения покупателей скидки могут предоставляться на группы товаров.

     Например, согласно распоряжения № 1 от 04.01.2010 г. на предприятии на ряд товаров  производства ООО «Корсак-ВВ», ЧУП  «Треви», ООО «СофтСитиТрейд», ЧТП  УП «АЛЬВЕОЛА», ОАО «Гомельдрев», ООО  ПКФ «ЭОС», ЗАО «Молодечномебель» применены скидки в размере до 10, 15 и 20 % (Приложение Н).

     Распоряжением № 2 от 23.02.2010 г. утверждена скидка в  размере до 10 % на группы товаров  поставщиков ООО «Белторгимпэкс», ООО «ДОМОТЕХНИКА», ООО «Адипрестиж», ООО «Техномаркет», ООО «Жемчужина кухни». Скидки действуют до 31.03.2010 г. (Приложение  П).

     Порядок учета скидок на реализуемые товары рассмотрим на примере ведомости  предоставленных скидок № 3 с 01 по 10.04.2010 г. (Приложение Р). В ведомости отражается:

     - цена товара каждого наименования;

     - количество единиц реализуемого  товара в шт.;

     - стоимость товара (цена * количество) на 5405720 руб.;

     - размер скидки на товары – 5 и 10 %;

     - цена после скидки по каждому  наименованию;

     - стоимость после скидки (цена  после скидки * количество);

     - сумма скидки (стоимость товара  – стоимость после скидки) на 687410 руб.

     Как видно, механизм ценообразования на предприятии достаточно гибок и  предусматривает применение оптовых, розничных надбавок, уценку товаров, а также применение разнообразных скидок с цен. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Совершенствование системы ценообразования  на предприятии 

     Общие принципы формирования цен полностью  применимы к потребительским  товарам. Однако особенности этой категории  товаров требуют использования  ряда специфических приемов, выработанных многовековой практикой торговли и многократно доказавших свою эффективность. Их мы рассмотрим в данном разделе.

     1. Регулирование масштабов ценовой дискриминации.