Ценообразование на торговом предприятии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Сентября 2011 в 16:46, курсовая работа

Описание работы

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Содержание работы

Введение…………………………………………………………………………….3

1 Особенности формирования цен в розничной торговле……………………….5

2 Экономическая оценка формирования цены на ОДО «Резонанс-Т»…………13

2.1 Описание предприятия……………………………………………………….13

2.2 Динамика основных экономических показателей за 3 года……………….14

2.3 Оценка механизма формирования цены……………………………………16

3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии……………..20

Заключение…………………………………………………………………………28

Список использованных источников……………………………………………..29

Приложения…………………………………………………………………………30

Файлы: 1 файл

КсР Ценообразование в торговле Резонанс - Т.doc

— 188.00 Кб (Скачать файл)

     Минимально  значимое различие в ценах — абсолютная разница в уровнях цен на один и тот же товар, способная существенно  изменить величину спроса на него.

     Корректное определение величины уценки требует проведения маркетинговых исследований для данной товарной группы. Кроме того, желательны экономические расчеты условий безубыточного изменения цен с учетом только предотвратимых затрат. В противном случае продавцам приходится нащупывать оптимальную величину уценки экспериментально, ступенчато увеличивая ее до тех пор, пока не будет обеспечена требуемая интенсивность продаж (что не гарантирует достижения наилучших финансовых результатов).

     Такой подход возможен, хотя проведение пусть даже самых простых и дешевых маркетинговых исследований — решение более рациональное. Его ценность состоит и в том, что оно помогает нащупать не только масштаб МЗР, но и выбрать для данного товара и торгового заведения наиболее эффективную схему уценки.

     Таких схем может быть много, но наиболее распространенными являются две:

     1) проведение разовой крупномасштабной  уценки;

     2) проведение многократных, «скользящих»  уценок.

     Сторонники  первой схемы считают, что она  обеспечивает большее привлечение внимания покупателей и потому необходимо идти на уценку сразу в максимально приемлемом для фирмы размере. Сторонники второй аргументируют свою позицию тем, что «скользящая» уценка дает возможность избежать чрезмерного снижения цен и научиться управлять поведением покупателей. Последний аспект связан с тем, что иногда «скользящую» уценку проводят по схеме, т. е. очередное снижение цены против ранее действовавшего уровня производится спустя строго определенное руководством фирмы время. Естественно, что эта схема Должна быть неизвестна покупателям. Иначе многие из них могут превратиться в «охотников на цены», т. е. будут специально воздерживаться от покупки и дожидаться известного им момента снижения цены до «приемлемого» уровня. В том, что касается выбора времени для проведения уценки, также существуют два различных подхода:

     1) следует оттягивать уценку столь  долго, как только возможно, чтобы  продать по исходной цене предельно  возможное число единиц товара;

     2) следует стремиться прежде всего  к повышению оборачиваемости оборотного капитала и потому проводить уценку немедленно после того, как минует пик продаж данного товара.

     Первый  подход имеет свои плюсы, важнейшими из которых являются:

     а) предотвращение недовольства среди  покупателей, приобретших, скажем, товар задолго до окончания сезона и обнаруживших спустя всего несколько дней, что он попал под существенную уценку;

     б) возможность синхронизации уценок многих товаров в рамках комплексных  распродаж, приуроченных к окончанию  определенного сезона или к различного рода праздникам (именно такой логики придерживаются, например, крупнейшие зарубежные универмаги, проводя широко разрекламированные распродажи большого ассортимента товаров).

     Как легко заключить, эта стратегия  хорошо сочетается со схемой проведения разовой крупномасштабной уценки. Напротив, вторая стратегия выбора момента для уценки лучше работает в условиях мелких, но многократных, «скользящих» уценок, проводимых до тех пор, пока не будут распроданы все запасы на складах.

     На  практике фирмы чаще всего проводят комбинированную политику уценок, сочетая рассмотренные выше подходы.

     Применяя  данные подходы предприятие имеет  возможность оптимизировать свои продажи  с целью роста товарооборота  и прибыли предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

      Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю — населению.

     Торговая  надбавка представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции (издержки обращения) и их прибыль. Нижним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Верхний пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей товара.

       Работа по ценообразованию на  ОДО «Резонанс-Т» возложена на экономистов группы цен. Экономист по ценам осуществляет постоянный контроль за применением торговых наценок, ставок НДС, за правильным применением розничных цен на товары народного потребления, тару, принимает меры по устранению выявленных недостатков, предотвращению нарушений в установлении цен.

     Розничные цены на мебель формируются на предприятии  с учетом цен изготовителей, применяемых  оптовых и розничных надбавок, суммы НДС.

     При уценке товара учитывается уровень  старой надбавки и уровень уценки, затем пересчитывается новая  цена.

     Предоставление скидок покупателям в магазинах ОДО «Резонанс-Т» производится в соответствии с Положением, утвержденным директором предприятия от 02.01.2009 г.

     Методами  регулирования цен на предприятии  могут служить: регулирование масштабов ценовой дискриминации; унифицированное ценообразование, формирование ценовых рядов, проведение уценок.

     Применяя  данные подходы предприятие имеет  возможность оптимизировать свои продажи  с целью роста товарооборота  и прибыли предприятия. 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 

1 Басконов, В.В.Экономика предприятия торговли и сферы услуг / В.В.Басконов. - М: ИНФРА - М, 2005. - 416с.

2 Бланк,  И.А.Управление торговым предприятием / И.А. Бланк.- К.: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2004. – 501с.

3 Бланк,  И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк.- К.: Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса,  2005. – 408с.

4 Брагин, Л.А.    Торговое дело - экономика  и организация / Л.А. Брагин. –  М.: ИНФРА - М, 2003. – 576с.

5 Инструкция  о порядке формирования цен  и тарифов: постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10.09.2008г. №183 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь  от 12.09.2008г. №8/19435.

6 Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование:  Учебник / И.В. Липсиц. – М.:, Издательство БЕК, 2001. – 388с.

7 О ценообразовании:  Закон Республики Беларусь // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь  от 11.05.1999г.г. №2-30.

8 Полещук,  И.И. Ценообразование / И.И. Полещук,  В.В. Терешина. – Мн.: БГЭУ, 2001. –  375с.

9 Слепнева, Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование/ Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 453с.

10 Салимжанов, И.К.  Цены и ценообразование./ И.К. Салимжанов. – М.: Финстатинформ, 2001. – 423с.

11 Уткин,  Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая  политика / Э.А. Уткин.- М.: ЭКМОС, 2005. - 478с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЯ 
 
 
 
 
 
 
 
 

Информация о работе Ценообразование на торговом предприятии