Ценообразование на торговом предприятии

     Так, при низком уровне цены производителя  может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки (наценки), и наоборот - при высоком уровне цены производителя предприятия торговли и общественного питания ограничиваются низким уровнем торговой надбавки (наценки). В более выгодном положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и получающие вследствие этого значительный размер прибыли.

     При определении уровня торговой надбавки (наценки) целесообразно учитывать стадию жизненного цикла товара (продукции). На этапе внедрения нового товара (продукции) на рынок уровень торговой надбавки (наценки) устанавливается минимальным, и продажа зачастую бывает убыточной. На этапе подъема уровень торговой надбавки (наценки) возрастает, и соответственно растет объем валового дохода. Наиболее высокая торговая надбавка формируется на стадии зрелости, когда объем продажи максимален. Этап ухода товара (продукции) с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и значительным уменьшением валовых доходов.

     При оценке сложившегося уровня торговой надбавки, основной целью является определение того минимального ее уровня, ниже которого она не может быть установлена исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров.

     Одним из способов регулирования цен является установление предельных торговых надбавок к ценам.

     Порядок формирования цен и тарифов в  республике регулируется Инструкцией о порядке формирования цен и тарифов (постановление от 10.09.2008г. № 183).

     В соответствии с этим документом розничные  цены на товары, реализуемые предприятиями  розничной торговли, определяются путем  суммирования закупочных цен, торговой надбавки, взимаемой  к закупочной цене исходя из конъюнктуры рынка (кроме отдельных категорий продовольственных и детских товаров). При приобретении товаров на территории республики у торговой организации, осуществляющей оптовую торговлю, торговая надбавка взимается с учетом оптовой надбавки.

     Торговые  надбавки к отпускным ценам применяются [5]:

     - на социально значимые товары  и иные отдельные группы товаров  в размерах, устанавливаемых Министерством  экономики Республики Беларусь, областными и Минским городским исполнительным комитетом;

     - на товары по утвержденному  Инструкцией перечню в размерах, определяемых субъектами предпринимательской деятельности и конъюнктурой рынка.

     При приобретении товаров по закупочным ценам, сформированным без учета  расходов по их доставке до покупателя, организации розничной торговли имеют право суммы фактических расходов по доставке относить на увеличение этих цен.

     При приобретении товаров на условиях предоставления оптовой скидки торговая надбавка взимается к отпускной цене, утвержденной организацией-изготовителем или импортером.

     Импортеры имеют право при поставке товаров определять применение организациями розничной торговли розничных цен, определяемых исходя из отпускных цен, сформированных в соответствии с законодательством, с добавлением торговых надбавок в размерах с учетом конъюнктуры рынка, с предоставлением в пользу организаций торговли торговых скидок, которые делятся по соглашению сторон.

     Организации розничной торговли, осуществляющие фасовку товаров в одноразовые  упаковочные материалы, использование  которых допускается техническими нормативными правовыми актами, имеют право взимать торговые надбавки к отпускным ценам, увеличенным на размер расходов по фасовке.

     Розничная цена определяется, исходя из отпускной цены от предприятия-изготовителя (на сельхозпродукцию – закупочной цены), оплаченной оптовой и торговой надбавки не превышающей предельный уровень и суммы НДС по установленной ставке [8, с.114]: 

                    (1) 

     или

      ,                                (2) 

     где  Ц_Р – розничная цена товара;

           Ц_отп – отпускная цена товара предприятия-производителя;

           Н_Т – размер торговой надбавки с учетом оптового звена, %;

           Сm_НДС- ставка НДС, %.

     Зависимость между розничной ценой , отпускной  ценой и торговой надбавкой можно выразить формулами 

                                                   (3) 

                                                   (4) 

                                                    (5) 

                                                             (6) 

     На  товары (за исключением социально  значимых), по которым местными Советами депутатов установлено применение налога на продажу в розничной торговой сети, розничные цены с налогом на продажу исчисляются по формуле 

      ,                                                       (7) 

     где  - розничная цена с налогом на продажу;

            - ставка налога на продажу (при применении этого налога в 2009 г.), %. 
 
 

     Наиболее  ответственный момент при формировании розничной цены – обоснование уровня торговой надбавки. Ее размер должен позволить предприятию, одной стороны, покрыть затраты и получить прибыль от продажи, а с другой стороны, обеспечить конкурентоспособность розничных цен на товары. Таким образом, при обосновании размера торговой надбавки надо учитывать как конъюнктуру рынка на конкретный товар, так и издержки и потребности предприятия. От величины торговой надбавки зависит уровень и размер валового дохода. Фактически именно за счет валового дохода как реализованной торговой надбавки покрываются затраты и формируется прибыль, поэтому существуют объективные причины для определения минимального уровня надбавки. Математически связь между уровнем торговой надбавки и уровнем валового дохода (относительные показатели (уровень издержек, валового дохода, рентабельности продажи) рассчитываются от товарооборота без НДС) может быть представлена формулой: 

                                                                                         (8) 

     где Ув.д.– уровень валового дохода, %.

     Данная  зависимость предполагает реализацию товара, так как только в этом случае будет получен доход. В  свою очередь, уровень валового дохода можно представить в виде: 

      Ув.д.= Уи + Ур,                                                                                             (9) 

      где Уи – уровень издержек, %;

            Ур– рентабельность продажи, %;

     При обосновании уровня торговой надбавки можно использовать эти показатели.

     Рассчитанный  по формуле 8 уровень торговой надбавки обеспечит предприятию необходимый уровень валового дохода при условии продажи товара. При обосновании торговой надбавки важно учитывать не только уровень издержек в целом, но их структуру в разрезе переменных и постоянных затрат: с ростом товарооборота происходит снижение уровня издержек за счет постоянных затрат и возникают объективные возможности для снижения уровня надбавки, что, в свою очередь, ведет к снижению цены, укреплению конкурентоспособности торгового предприятия, ускорению оборачиваемости, при этом за счет роста объемов продаж величина получаемого валового дохода может увеличиваться.

     Устанавливать фиксированный уровень торговой надбавки на длительный срок нецелесообразно, так как изменение конъюнктуры потребительского рынка и конкурентного окружения приводит к колебанию рыночных цен, что должно найти отражение в уровне надбавки. Уровень надбавки зависит от вида товара, места реализации (универсальный или специализированный магазин), и даже в масштабах одного предприятия на различные товары устанавливают разную надбавку. В конечном итоге ее обоснование сводится к установлению дифференцированных надбавок и их увязке с объемом реализации с целью получения максимального размера валового дохода. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2 Экономическая оценка формирования  цены на ОДО «Резонанс-Т» 

     2.1 Описание предприятия 

     ОДО «Резонанс-т» зарегистрировано Могилевским  областным исполнительным комитетом 29.09.2000 г. решением № 20-16 в Едином государственном  реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей на № 700281699.

     Общество  является юридическим лицом, имеет  самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанности, открывать счета в банках, иметь печать, штампы Ии иные реквизиты со своим наименованием.

     Основной  целью Общества является извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов Участников Общества посредством осуществления  хозяйственной деятельности. Общество осуществляет следующие виды деятельности: оптовая торговля бытовыми товарами, непродовольственными товарами; розничная торговля по образцам, мебелью; деятельность автомобильного грузового транспорта; хранение и складирование; организация перевозок грузов.

     Общество  осуществляет лицензируемые виды деятельности – розничную торговлю; перевозку  пассажиров и грузов.

     Общество  осуществляет внешнеэкономическую  деятельность в порядке, установленном  законодательством республики.

     Хозяйственная деятельность организации осуществляется в соответствии с порядком, определенным законодательством Республики Беларусь.

     Организация на основе хозяйственного расчета обеспечивает самоокупаемость, финансирование затрат по совершенствованию производства, социальному развитию и материальному стимулированию работников за счет заработанных средств, отвечает за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности и выполнение обязательств перед государством, а также иными субъектами. Отношения организации с иными лицами во всех сферах хозяйственной деятельности строятся на основе договоров.

     Организация ведет бухгалтерский учет и представляет статистическую отчетность в органы статистики в порядке, установленном в Республике Беларусь, предоставляет данные в налоговые органы и несет ответственность за их достоверность.

     Финансовый  год предприятия совпадает с  календарным годом.

     Организация вправе иметь на праве владения, пользования,   распоряжения  здания, сооружения, помещения, земельные участки, жилой фонд, оборудование, инвентарь, денежные средства, акции и иные ценные бумаги, а также продавать, передавать, обменивать, сдавать в аренду, предоставлять в бесплатное пользование имущество, а также списывать с баланса либо совершать иные сделки, предусмотренные законодательством.. При осуществлении хозяйственной деятельности организация обязано выполнять договорные обязательства и обязательства, вытекающие из законодательства Республики Беларусь, своевременно осуществлять природоохранные мероприятия, направленные на снижение и компенсацию воздействия производства на природную среду. 

     2.2 Динамика основных экономических  показателей за 3 года 

     Основные  показатели деятельности Общества представлены в таблице 1 (Приложения А, Б, В, Г). 

     Таблица 1 – Основные показатели деятельности ОДО «Резонанс-Т»

                          за 2007-2009 гг.