Ценообразование, его необходимость на предприятии

 
 
 

2. Балловый  метод.

Цена  на новый продукт, по которому оцениваемые  параметры не равнозначны для потребителей, определяется по формуле  

       ,

      где n – количество оцениваемых параметров, - балловая оценка i –го параметра нового изделия, ai – коэффициент весомости i –го параметра нового изделия, - средняя оценка одного балла изделия – эталона (стоимостной показатель).  

       , ₍₈₎

      где - цена базового изделия – эталона, - балловая оценка i –го параметра базового изделия-эталона.

      Определим проекты цен на новые схожие товары: Сыр Голландский 45%, Сыр Обской 45%, Сыр Радонежский 45%. Средняя рыночная цена аналогичных товаров 170 рублей.

      Этапы:

• Эксперты распределяют 10 баллов между этими тремя вариантами;
• Определяются суммы баллов с учетом коэффициентов весомости параметров по каждому варианту;
• Определяется средняя сумма баллов;
• Определение средней рыночной цены 1 балла;
• Определяются цены на каждый из вариантов.

      Результат оформим в таблицу 7. 

      Таблица 7 – Расчет балловых оценок на 3 вида сыров

 

      Средняя оценка балла равна:

       балла

      Средняя рыночная цена одного балла равна:

        

      Следовательно, цена сыра равна:

• Голландский  181,41 руб. (35,5*5,11)
• Обский 145,64 руб.  (28,5*5,11)
• Радонежский 183,96 руб. (36*5,11)

 

2. Определение цен на базе экономических преимуществ.

      Оценка  инвестиционных благ основывается на чистой сегодняшней ценности годового дохода, ожидаемого от применения этого инвестиционного блага. Чистая сегодняшняя ценность годового дохода:

       , где ₍₉₎

       - цена приобретения продукта, - чистый годовой доход, i – дисконтированная ставка.

      Новый упаковочный аппарат стоит 260000 руб. Ежегодно в течение трех лет чистый доход от этого приобретения будет  равен 150000 руб. Остаточная стоимость 0. Рыночная ставка процента на год 20%.

      Чистая  сегодняшняя ценность составит:

       руб.

Следовательно, на сегодняшний день вложение выгодно.

3. Определение цен на основе метода корреляционно – регрессионного анализа.

      Выявим  зависимость между оптовыми ценами на молоко и процентом жирности и определим цену для 5,8% жирности молока.  Исходные данные в таблице 8. С помощью корреляционно – регрессионного анализа найдем формулу для определения цены 5,8% молока.

Таблица 8 – Оптовые цены для молока

 

     Этот  метод  крайне несовершенен и самостоятельно для формирования цены, как правило, не применяется. Основным недостатком использования данного метода является то, что он учитывает не все потребительские свойства продукта и полностью игнорируют спрос и предложение.

       3.3  Определение цены  с ориентацией  на спрос

1. Определение цены на новый продукт на основе опроса экспертов.

      Найдем  цену нового вида сыра «Нежность», который намечается продавать в Слободском, Зуевском и Яранском регионе. Для решения цены выбираются эксперты, они и должны определить соотношение между ценой и объемом спроса.

Эксперты  дают три оценки: наименьшая реальная и ожидаемый при этой цене объем сбыта; наивысшая реальная и ожидаемый при этой цене объем сбыта; ожидаемый объем сбыта при усредненной цене.  

Результаты  опроса представим графически на рисунке 3.  

Таблица 9 – Цены и ожидаемые объемы сбыта

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

      Q 

      40

      30 Яранский 

     20 Слободской 

     10 Зуевский

      170     180      190     200     210 215     220     230 Р

Рисунок 6 – Региональные линии «цена-объем  сбыта» 

     Применяемая для всех регионов единая цена объединяет объемы сбыта в агрегированную линию  «цена – объем сбыта». Агрегированная линия находится суммированием объемов сбыта для трех рынков.  Представим ее в таблице 10. 

Таблица 10 – Единая цена и агрегированный объем сбыта

 
 
 

     При переменных затратах в 150 рублей суммы  покрытия внесем в таблицу.

Таблица 11 – Суммы покрытия

 
 

     На  основе опроса экспертов выявлено, что наибольшая сумма покрытия  для сыра «Нежность»  будет равна 230 рублей. 

2. Определение цены на продукт на основе теста  «цена – готовность купить»

  ЗАО «Кировмолкомбинат» хочет запустить в производство новый йогурт со вкусом малины. Необходимо определить цену. Для этого метода фирма разрабатывает анкету, в которой представлены возможные цены на продукт. Анкета содержит один вопрос: «Какую максимальную сумму Вы готовы заплатить за данный продукт?». На основе полученных данных рассчитывается доля ответов по каждой цене от общего числа опрошенных.

Таблица 12 – Результаты опроса покупателей.

 

Таблица 13 – Доля ответов по каждой цене в общем числе опрошенных