Ценообразование, его необходимость на предприятии

      Содержание 

      Введение…………………………………………….……….…………..…..4

      1  Теоретические аспекты ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара……………………………………………………………....….6

     1.1 Определение цен с ориентацией на затраты………..…………..…11

     1.2 Определение цен с ориентацией на полезность продукции.….....13

     1.3 Определение цен с ориентацией на спрос………….………….….14 

      2 Организационно-экономическая характеристика  ЗАО «Кировмолкомбинат»………………………………………..…..………………………….…..…….16

             2.1 Производство………………………………..…..…………………..16

              2.2  Краткие характеристики ЗАО  «Кировмолкомбинат» ………….19

              2.3 Краткая характеристика ценовой политики предприятия………20

             2.4 Оценка влияния уровня цен на спрос и конкурентоспособность продукции предприятия………………………………………………………….……..26

      

       3  Определение цены на товар  с ориентацией на затраты, полезность  товара и спрос……………………………….……………………..…………………28

          3.1 Определение цены на товар с ориентацией на затраты…………..28                 

             3.2  Определение цены с ориентацией на полезность продукции……34

          3.3 Определение цены с ориентацией  на спрос……………..…………39

      Заключение…………………………………………………………………..46

      Список  литературы………………………………………………………….48

Введение

     На  сегодняшний день большинство сельскохозяйственных предприятий России сталкиваются с широким кругом проблем. К данным проблемам относится и нехватка оборотных средств, износ основных фондов, сложность сбыта продукции, диспаритет цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию и многие другие. В результате деятельность многих сельхозпредприятий в последние годы является убыточной.

     Для повышения рентабельности предприятий  необходим комплексный подход в  зависимости от каждого конкретного  субъекта хозяйствования. Однако можно  наметить общие пути решения проблемы, для чего необходимо рассмотреть основные подходы повышения прибыльности предприятия.

     Таким образом, необходимо изучить различные  направления работы предприятия. В сфере маркетинга для каждого предприятия важным представляется аспект, связанный с производством товаров, то есть ценовая политика предприятия.

     Для крупного предприятия, деятельность, которого связана с авансированием больших сумм затрат и растянутым по времени периодом производства, это позволит оптимизировать вложения в производственную деятельность.

     В связи с этим рассмотрение ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара сельскохозяйственного предприятия является актуальной темой для исследования в современных условиях.

     Объектом  исследования в данной работе выступает закрытое акционерное общество ЗАО «Кировмолкомбинат» (Россия, г. Киров, ул. Воровского, 105.).

     Период  исследования – 2004-2008 годы.

     Целью работы является решение вопросов совершенствования  ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара предприятия, связанное с разработкой конкретных рекомендаций и мероприятий. При этом решаются следующие задачи:

     -  исследуются теоретические аспекты  ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара;

     -   рассматривается общая характеристика  объекта исследования;

     - изучается текущее состояние  ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара на исследуемом предприятии;

     - предлагаются конкретные мероприятия  по совершенствованию ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара.

     Изучение  данной темы предполагает обращение  как к литературным источникам информации, так и к материалам отчетности предприятия.

     Таким образом, при написании работы рассматривались  труды ученых в рассматриваемой  области, материалы учебных изданий, данные периодической печати.

     Для изучения вопросов хозяйственной действительности, касающихся непосредственно объекта практики, были задействованы материалы бухгалтерского и налогового  учета, аналитические материалы. 
 
 
 
 
 
 
 
 

       1 Теоретические аспекты  ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара

       Ценообразование с ориентацией на затраты и полезность товара является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю. Ценообразование с ориентацией на затраты и полезность товара – это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме [13].

       К решению задач ценообразования с ориентацией на затраты и полезность товара на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

       Проблема  обеспечения населения продуктами питания требует изыскания путей и средств для быстрого наращивания объемов его производства и повышения эффективности сельскохозяйственной отрасли. В этих условиях важнейшее значение приобретает маркетинг [2].

       С помощью маркетинга решают проблемы: что, когда, где производить, какие  услуги оказывать, по какой цене реализовывать  продукцию и услуги, как организовать доставку продукции потребителю, как наилучшим образом удовлетворить потребности населения и общества в услугах и добиться оптимальной прибыли.

       Для сельскохозяйственного предприятия первостепенная задача – обеспечение населения продуктами питания. Задача службы маркетинга – провести анализ и конкретизировать проблемы продовольственного рынка по всей цепи стадийно - поточной системы организации производства [21].

       Следует установить тенденции спроса по каждому  виду сельскохозяйственной продукции, определить потенциальные потребности населения в продуктах питания по отдельным видам и в ассортименте, возможной конкуренции, решить вопрос о техническом обслуживании, хранении, транспортировке, переработке, рациональной доставке продукции потребителю, четко увязав все факторы с возможностями предприятия. Такая работа проводится для обеспечения соответствия методов производства спросу. При этом преследуется главная цель маркетинга – достижение определенного уровня прибыльности при высоком качестве товара [6].

       В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о выборе   стратегии   и   тактики   проведения   ценовой   политики.   Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет собой товарную номенклатуру.

     Существование на предприятии системы формирования цен призвано обеспечить реализацию не только управленческой функции планирования (как определение целевых показателей деятельности предприятия и путей их достижения), но и функции контроля – наблюдения за процессами реализации планов и выявление возникших отклонений. Поэтому создаваемые на предприятии планы должны отвечать не только на вопросы «что и как следует делать», но и на вопросы «что не удалось сделать и почему».

    Управленческие  затраты имеют двойственную экономическую природу. С одной стороны, они могут рассматриваться как косвенные по отношению к выбранным объектам учета затрат (видам деятельности, видам продукции, работ или услуг) текущие затраты, опосредованно связанные с извлечением текущих доходов в отчетном периоде.

    С другой стороны, система формирования цен и связанные с ней управленческие затраты могут быть квалифицированы как расходы периода, возникновение которых не связано с получением текущих доходов. Расходы периода признаются в отчете о прибылях и убытках немедленно по окончании отчетного периода.

      Формирование  цен на предоставленные услуги является одним из основных и наиболее сложным элементом программы информационного маркетинга.

      Известны  три главных метода при помощи которых определяется уровень цен на информационные услуги:

• На основе издержек
• На основе спроса
• На основе цен конкурентов

С 1992 г. в РФ был осуществлен переход  на применение свободных цен на продукцию, товары, работы и услуги.

   К настоящему времени подготовлен проект Федерального закона "Об основах государственного регулирования тарифов на продукцию монопольных видов деятельности", в который были инкорпорированы практически все положения Постановления Правительства от 07.03.1995 N 239. Законопроект направлен на установление в соответствии с положениями ст. 424 ГК РФ случаев государственного регулирования цен (тарифов, расценок, ставок и т.п.), а также на установление основных принципов государственного регулирования цен и тарифов. [7] 

В законопроекте  закреплено, что подлежащие государственному регулированию цены (тарифы) должны устанавливаться ежегодно до принятия Государственной Думой закона о федеральном бюджете на очередной финансовый год. Увеличение таких цен по общему правилу не должно превышать планового индекса инфляции, содержащегося в законе о федеральном бюджете. Вместе с тем законопроект допускает возможность изменения таких цен (тарифов, расценок) в течение текущего финансового года при условии внесения соответствующих изменений в закон о федеральном бюджете или в закон субъекта Федерации о бюджете субъекта Федерации.

Разработка  и утверждение тарифов производится органами исполнительной власти субъектов  Федерации, а установление надбавок к тарифам - органами муниципальных  образований. Период действия тарифов не может быть меньше одного года. В то же время в ряде случаев, предусмотренных ст. 14 Закона, возможен досрочный пересмотр установленных тарифов. Государство устанавливает уровень цен на ряд определенных товаров, например, на ликероводочные. В отрасли сельского хозяйства особого контроля со стороны государства нет. Законодательно устанавливаются нормы или пределы надбавок.

     В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества.

     Цена  и ценовая политика для предприятия  – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности.

     Принятие  решения в области цен сопряжено  с необходимостью учитывать многочисленные факторы, в частности такие как:

• стоимость товара или вернее ее стоимостная оценка, рассчитанная различными способами;
• цена конкурентов и возможность ее изменения;
• ожидаемая реакция покупателя на возможное изменение цены;
• прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

     Каждый  хозяйствующий субъект должен отчетливо  представлять, под влиянием каких  факторов формируется рыночная цена.

     В процессе определения цены необходимо определить следующее:

• стоит ли определить только основную цену нового продукта или наряду с ней разработать порядок ее снижения и систему скидок;
• установить цену на физическую единицу нового продукта или на различные по величине упаковки;
• установить цену на каждый продукт в отдельности или на всю «связку» продуктов в случае их продажи вместе;
• устанавливать ли цены в зависимости от времени суток, дней недели или сезона;
• решить, можно ли дифференцировать снижение цен для покупателей и как эту дифференциацию осуществить;
• разработать систему скидок за количество и условия платежа;
• выяснить, какие критерии учитывает покупатель при решении о покупке;
• выяснить реакцию конкурентов на уровень цен предприятия;
• определить возможные решения предприятия в случае изменения цен конкурентами;
• выбрать метод ценообразования [1].