Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Ноября 2011 в 09:31, контрольная работа
Цена — экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и в жизни других людей.
Введение………………………………………………………………………………………………
Ценовая политика организации………………………………………………………………...........
Цена и этапы ценообразования………………………………………………………………………
Ценообразующие факторы…………………………………………………………………………...
Методы формирования цены………………………………………………………………………...
Экономическое содержание цены……………………………………………………………………
Виды цен……………………………………………………………………………………………….
Механизм рыночного ценообразования………………………………………………………………
Ценовая стратегия организации………………………………………………………………………
Управление ценами……………………………………………………………………………………
Ценовая эластичность………………………………………………………………………………….
Ценовая конкуренция…………………………………………………………………………………..
Антимонопольное законодательство…………………………………………………………………
Зарубежный опыт ценообразования………………………………………………………………….
Заключение…………………………………………………………………………………………….
Список литературы……………………………………………………………………………………
Стратегия ценового прорыва – это установление цен на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка. Такая стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет снижения возможностей реализовать товар с высокой величиной удельного выигрыша.
Стратегия ценового
прорыва на практике оказывается
наиболее результативной при определенных
условиях. Во-первых, если есть достаточно
широкий круг покупателей, готовых
сразу переключиться на приобретение
товара у нового продавца, едва он предложит
более низкую цену. Во-вторых, если у
конкурентов отсутствуют
Стратегия ценового прорыва становится весьма разумным шагом при угрозе появления новых конкурентов. Например, если речь идет о товаре длительного пользования, то подобная политика помогает организации овладеть большей долей рынка до того, как конкуренты вообще на нем появятся. Если речь идет о товаре с повторяющимися покупками, то с помощью пониженных цен можно успеть приучить покупателей к своей торговой марке до того, как у них появится возможность сравнивать ее с товарами конкурентов.
С другой стороны, в некоторых ситуациях выбор стратегии ценового прорыва может быть просто опасен. Особенно это характерно для предприятий, производящих товары престижного спроса и ориентирующихся на круг наиболее обеспеченных покупателей. Для них существенно важно то обстоятельство, что владение товарами с данной торговой маркой доступно лишь людям с определенным уровнем доходов. Если фирма попытается выпустить в продажу под той же товарной маркой дешевые товары для захвата более широкого сегмента рынка, она рискует потерять прежних покупателей. Низкие цены как бы дискредитируют имидж престижности товара, и он перестает быть привлекательным.
Стратегия ценового прорыва также малоэффективна для дешевых товаров повседневного спроса – даже относительно большая величина снижения цены здесь выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут не обратить внимания. Небольшую отдачу такая стратегия приносит и применительно к товарам, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее, до потребления, что характерно для услуг.
Нейтральная стратегия подразумевает установление цен исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других реализуемых на рынке аналогичных товаров. При такой стратегии организация устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара.
Сущность нейтральной
стратегии ценообразования
На практике организации чаще выбирают нейтральную стратегию, поскольку не видят возможностей реализации других стратегий (покупатели весьма чувствительны к уровню цены, что не благоприятствует премиальному ценообразованию, конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж, что делает опасной стратегию ценового прорыва и т.д.).
На практике встречается комбинированный вариант ценовой стратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее характерно сочетание стратегии ценового прорыва и «снятия сливок». Эта стратегия означает установление цен таким образом, чтобы обеспечить прорыв в сектор рынка, где реализация товара приносит наиболее высокий размер прибыли, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства.
Выбор организацией
ценовой стратегии
При формировании ценовой политики нередко оказывается, что организация продажей своего продукта преследует сразу несколько разнонаправленных целей. Только в исключительных случаях доминирует только одна какая-то цель предпринимательской деятельности. В повседневной практике желательно находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей.
Примерами чаще
всего встречающихся целей
1. Обеспечение
выживаемости предприятия. Эта
цель становится основной в
тех случаях, когда на рынке
присутствует острая
2. Максимизация
текущей прибыли. Организации
оценивают спрос и издержки
применительно к разным
Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько вариантов:
3. Максимизация
оборота. Цену, стимулирующую максимизацию
оборота, выбирают обычно
4. Максимальное
увеличение сбыта. Предприятия,
5. «Снятие сливок»
благодаря установлению
6. Лидерство
в качестве. Организация, которая
способна закрепить за собой
такой имидж, устанавливает
Перечисленные
цели ценовой политики определенным
образом соотносятся между
Любая цена, назначенная организацией, так или иначе скажется на уровне спроса. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости – чем ниже цена, тем выше спрос. Однако в случае с престижными товарами ситуация может быть противоположной. В этом случае высокая цена престижна и служит для потребителя признаком хорошего качества. Но всегда существует верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса.
Чувствительность
потребителя к ценам
В процессе первоначального
установления цен важно иметь
представление о том, насколько
сильно реагирует спрос на изменение
цен данного товара. Степень этой
зависимости принято называтьце
Ценовая эластичность = Изменение суммы покупок (%) / Изменение цены (%)
Если речь идет об исследовании возможного рынка сбыта новой продукции, то вместо объема реализации используются данные выборочного статистического исследования спроса на новый продукт или экспертные оценки. Чем меньше эластичность спроса, тем более высокую цену сможет установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее спрос по цене, тем больше оснований у продавца использовать политику снижения цен на свою продукцию, так как это приведет к резкому увеличению объема сбыта и, следовательно, прибыли фирмы.
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую организация может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками. Все издержки подразделяются на постоянные и переменные. Величина постоянных не зависит от объема выпуска продукции, если не происходит крупномасштабных изменений в производстве. К таким издержкам относят арендную плату, процент за кредит, плату за отопление и освещение, заработную плату штатных сотрудников и т.д.
Переменные издержки, напротив, непосредственно зависят от объема выпуска. Это в основном затраты на сырье, основные материалы, комплектующие изделия, основную заработную плату производственных рабочих и других работающих, находящихся на сдельной системе оплаты труда. Сумма постоянных и переменных издержек – совокупные издержки – определяет нижнюю границу цены.
Для реализации продуманной ценовой политики каждая организация должна сопоставить структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитать краткосрочные средние издержки на единицу продукции.
Для предотвращения
роста издержек предприятие расширяет
производственные мощности и благодаря
этому продолжает увеличивать выпуск
продукции, сопровождающийся экономией
краткосрочных средних
Эта закономерность
динамики издержек важна не только
для определения оптимального объема
производства, но и для выбора оптимальной
ценовой политики. Если на рынке
действуют несколько
Можно, конечно,
попробовать противостоять