Цена, ее виды и ценооразование

3. анализ и учет издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
4. учет цен конкурентов. Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.
5. выбор метода ценообразования. На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар.

Оптимальная цена – это цена, которая возместит  все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товараи обеспечит фирме определенную норму прибыли. Существуют следующие варианты установления уровня цены:

1. минимальный уровень (определяется затратами);
2. максимальный уровень (формируется спросом на товар);
3. оптимальный уровень.

Наибольшее распространение  получили следующие методы установления цен:

1. метод, основывающийся на издержках производства;
2. метод дохода на капитал: основывается на добавлении к затратам на единицу продукции процента на вложенный капитал;
3. преимущество этого метода состоит в возможности учесть плату за финансовые ресурсы, привлекаемые для производства и реализации товара;
4. определение цен с ориентацией на спрос. При использовании данного метода чем больше степень дифференциации продукции, тем больше будет эластичность цен, приемлемых для покупателей. Дифференцироваться товары могут по многим показателям: по техническим параметрам, по дизайну, по надежности и др. Данный метод базируется на хорошей осведомленности производителя о потребностях и предпочтениях покупателей, а также на умении акцентировать внимание на специфических качествах своей продукции;
5. Метод установления цены на основе текущих цен используется на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Фирма в этих условиях устанавливает цену на чуть более высоком или на чуть более низком уровне, чем уровень цен конкурентов;
6. Определение конечной цены.

 

Цена и ценообразование  являются важной составной частью хозяйственного механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность организационных  структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с учетом складывающейся обстановки.

В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма, объективной необходимостью стал радикальный  пересмотр сложившейся в нашей  стране ранее системы цен и  ценообразования. Без реформы цен невозможно создать нормальных экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами, стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать обстановку на рынке.

В решении сложных  методологических проблем ценообразования  на современном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и  значения творческого характера  труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.

 
 

    Ценообразующие факторы.

 

Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.

Как концентрированное  выражение товарной конъюнктуры, рыночная цена товара формируется под воздействием множества факторов, определяющих состояние  соответствующего рынка.

Различные ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования товарных цен. Системный анализ совокупности ценообразующих факторов позволяет выделить те из них, влияние которых на рыночную цену сказывается непосредственно и имеет в силу этого определяющий характер. К первой группе факторов, прямо влияющих на уровень цен и их движение, прежде всего относятся:

· цена производства;

· соотношение спроса и предложения;

· состояние денежной сферы;

· административное регулирование цен.

Действием этих факторов в конечном счете и определяются закономерности формирования любого абстрактно взятого товара, в связи с чем их принято называть основополагающими ценообразующими факторами (ЦОФ). К ЦОФ второго порядка относятся:

· величины издержек производства и средней прибыли на вкладываемый капитал;

· абсолютные размеры и относительная динамика спроса и предложения;

· покупательная способность денег и движение валютных курсов, меняющиеся под влиянием конкуренции, ценовой и неценовой политики государства и монополий.

Перечисленные факторы составляют многоярусную «ценовую пирамиду», по мере удаления от вершины  «пирамиды» влияние факторов на рыночную цену ослабевает, а взаимосвязи между отдельными ЦОФ становятся все более сложными. Таким образом, можно говорить о сложной иерархической системе факторов формирования цены.

При анализе  формирования фактических товарных цен основополагающие ЦОФ первого  порядка следует дополнить специфическими факторами непосредственного воздействия  на цену конкретного товара:

· качество товара;

· характер взаимоотношений между продавцом и покупателем;

· объем поставок;

· условия поставки;

· франкирование цен.

 

Как известно, цена товара есть превращенная форма стоимости, которая определяется рабочим временем, необходимым для производства товара при данных общественно нормальных производственных условиях и среднем  уровне интенсивности труда.

Следует различать  рыночную стоимость и рыночную цену. Первая определяется как средняя индивидуальных стоимостей товара, поставляемого на рынок отдельными производителями, образуется в результате конкуренции предприятий одной и той же отрасли.

Рыночная цена - это господствующая на рынке единая цена, уплачиваемая на все товары данного вида независимо от возможных различий в индивидуальных производственных условиях и издержках производства товара.

Межотраслевая конкуренция капиталов приводит к выравниванию нормы прибыли  отдельных отраслей в среднюю  для всего хозяйства норму  прибыли и превращению рыночной стоимости в цену производства, обеспечивающую возмещение издержек производства и  получение средней прибыли, пропорциональной размерам авансированных капиталов.

На рынке существует закономерность движения цен: динамика цен определяется динамикой цены производства. Рост производительности труда, снижение затрат сырья на единицу  продукции вызывают понижение цены производства и наоборот. Но на современном  этапе, характеризующемся большими достижениями в производстве таких  товаров, как пшеница, сахар, масло, цемент, рост производительности труда  не снижает стоимость этих товаров  и их рыночные цены. Отсюда следует, что совокупное воздействие других факторов является намного мощнее, и они обуславливают повышение  цен, например, инфляция.

Среди факторов сферы денежного обращения непосредственное влияние на цены внутренних рынков оказывают изменения покупательной  способности денежной единицы соответствующих  стран, а на внешнеторговые цены, опосредующие международный товарооборот, - движение валютных курсов национальных денежных единиц.

Будучи денежным выражением стоимости товара, его  цена обратно пропорциональна стоимости  денег. При свободном обмене кредитно-бумажных денег на золото равновесие между суммой цен товаров и количеством денег в обращении поддерживается постоянным подстраиванием количества денег в обращении к сумме цен товаров, оставшейся относительно стабильной. При неразмерном денежном обращении подобная эластичность подрывается и действует преимущественно односторонне. В таких условиях только динамика количества денег в обращении уже не обеспечивает сохранения их равновесия с суммой цен товаров. Поэтому в системе «количество денег = сумме цен» начинает изменяться и сумма денег. Происходит это потому, что вследствие излишнего выпуска денег в обращение их меновая и потребительская стоимости падают, деньги «обесцениваются». Общий рост цен, вызываемый падением стоимости денег, представляет собой не что иное, как дороговизну.

Механизм воздействия  валютного курса на цены следующий. У страны, девальвировавшей свою валюту, при прочих равных условиях возникает  возможность реально снизить  продажные цены. Это повышает конкурентоспособность  ее товаров, т.к. импортер должен заплатить  за них в своей валюте меньше.

При повышении  курса валюты (ревальвация) происходит обратный процесс, который ведет  к снижению конкурентоспособности  экспорта, так как продажные цены повышаются.

На практике эта взаимосвязь оказывается  более сложной, что связано со сроками совершения внешнеторговых сделок, временем транспортировки товаров  и т.д.

Косвенное влияние  валютных курсов на цены проявляется прежде всего через изменения соотношения мировых и внутренних цен страны, курс валюты которой подвергается существенному изменению. Так, при снижении курса валюты на внутреннем рынке возрастают цены на импортируемую продукцию, что способствует общему росту цен в стране и означает повышение конкурентоспособности национальных товаров без соответствующего снижения их производственных издержек.

Если товары (например, сырье или энергоносители) необходимы для страны и от их импорта  отказаться нельзя, то рост импортных цен на них оказывает непосредственное влияние внутренние цены. Если правительство вводит на ограничения на импорт, то тенденция к росту внутренних цен обуславливается уменьшением предложения ряда импортируемых товаров и соответствующим ростом цен на аналогичные местные товары.

Подводя итог, можно  сказать, что усиление колебаний  валютных курсов превратилось в важный фактор внешнеторгового ценообразования.

Рыночное ценообразование  существует, как правило, в тех  отраслях, где, с одной стороны, степень  монополизации невелика, а с другой - отсутствует государственное регулирование. К числу таких отраслей относятся  отрасли машиностроения и пищевой  промышленности.

 

    Методы  формирования цены.

При определении  стоимости товара главная задача - выявление количества общественно  необходимого труда, воплощенного в  товаре, т. е. учет затрат труда. Если цена отражает стоимость товара, ее уровень  также зависит от количества затраченного труда на производство соответствующей  вещи. Метод, в соответствии с которым  в плановом порядке определяются все общественно необходимые  затраты на производство и реализацию товаров, называется затратным. Этот метод  незаменим в том случае, если цена выполняет учетную функцию, функцию обеспечивающую строгое соответствие стоимости и цены.

Метод затрат предусматривает  учет только тех из них, которые являются общественно необходимыми. В этом вопросе утвердился взгляд, согласно которому общественно необходимые  затраты труда - это средние затраты  общественного труда, утвердившиеся  на данный момент. Однако в условиях господства административно-бюрократической  системы управления экономикой, в  силу того, что в средние затраты  очень часто включаются и те, которые  не соответствуют достигнутому уровню развития производительных сил, опыту  отечественной и мировой практики, затратный метод стал синонимом  безхозяйственности. Бюрократически-административный подход к определению средних затрат характеризуется монополизмом и закрытостью в определении общественно необходимых затрат, поскольку элементы состязательности в деле снижения затрат совершенно отсутствуют. Более того, при таком подходе мало учитываются интересы потребителя. Интересы только одной стороны - производителя не могут служить примером разумного и компетентного подхода в решении проблемы соответствия и соотношения уровня стоимости и уровня цен товаров и услуг.

Плановое ценообразование  широко использует метод затрат. При  этом методе цены определяются по формуле

Ц= С +П +НДС+ТС,

где Ц - цена изделия,

С - плановая себестоимость производства;

П - плановая прибыль;