Бизнес-плана для оценки прибыльности нового направления деятельности ООО "Белфорт"

    Бизнес-план состоит из следующих основных разделов:

1. Возможности фирмы (резюме).
2. Виды товаров (услуг).
3. Рынки сбыта товаров (услуг).
4. Конкуренция на рынках сбыта.
5. План маркетинга.
6. План производства.
7. Организационный план.
8. Юридический план.
9. Оценка риска и страхования.
10. Финансовый план.
11. Стратегия финансирования.

    Возможности фирмы (резюме) должно дать ответы будущим  инвесторам или кредиторам фирмы (в  том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.

    Этот  раздел должен разрабатываться в  самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность  по всем остальным вопросам.

    В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

    В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а  также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

    В разделе “Виды товаров (услуг)” описываются все товары и услуги, которые производит фирма. Здесь же необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой.

    Раздел  «Рынки сбыта товаров (услуг)»  направлен  на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Также необходимо представить:

      Оценку потенциальной емкости  рынка.

      Оценку потенциального объема  продаж.

      Оценку реального объема продаж.

    В разделе “Конкуренция на рынках сбыта” нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам.

    Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу  каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная.

    Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами  у конкурентов, качество продуктов  и упаковки, сопоставить возможности  снижения цен, а также иметь представление  о рекламной кампании и имидже фирм.

    “План маркетинга” является одной из важнейших  частей бизнес-плана, поскольку в  нем непосредственно говорится  о характере намечаемого бизнеса  и способах, благодаря которым  можно рассчитывать на успех.

    При любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

1. Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу).
2. Конкуренция и другие внешние факторы
3. Стратегия маркетинга. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.
4. Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников.

  5) Стратегия ценообразования. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены  должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

  На  основе анализа цен конкурентов  определяется средний уровень цен.

  Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние  ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.

  6) Реклама, связи с общественностью,  продвижение товара. При наличии  службы связей с общественностью  ее задачами являются:

  Систематическое создание благоприятного отношения  к фирме широких масс населения;

  Осуществление торговых презентаций;

  Проведение  институциональной рекламы;

  Оказание  консультационных услуг.

    Раздел  “План производства” готовится  только теми предпринимателями, которые  готовятся заняться производством  товаров. При написании следует  ответить на такие вопросы как  где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии, какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года, какие основные средства потребуются для организации производства, где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье, каковы будут издержки производства и др.

    Раздел  “Финансовый план” необходимо посвятить  планированию финансового обеспечения  деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся  денежных средств.

    В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

    Оперативный план (отчет).

    План (отчет) доходов и расходов.

    План (отчет) движения денежных средств.

    Балансовый  отчет (план).

    Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

    План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит  ли фирма прибыль от продажи  каждого  из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

    План (отчет) о движении денежных средств  показывает процесс поступлений  и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается  финансовой службой фирмы.

    Балансовый  отчет подводит итоги экономической  и финансовой деятельности фирмы  за отчетный период. Он обычно разрабатывается  бухгалтерией.

    В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические  величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

    С помощью план-отчетов рекомендуется  произвести анализ безубыточности производства и самоокупаемости фирмы, а также анализ финансовой деятельности фирмы за отчетный период с помощью относительных финансовых коэффициентов.

    ГЛАВА 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ  ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Организационно-экономическая  характеристика ООО  "Белфорт"

       Объектом  исследования выступает предприятие ООО "Белфорт ".

       Организационно-правовой формой объекта исследования является общество с ограниченной ответственностью.

    Учредительными  документами общества с ограниченной ответственностью являются учредительный  договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав.

    Учредительные документы общества с ограниченной ответственностью содержат условия  о размере уставного капитала общества; о размере долей каждого  из участников; о размере, составе, сроках и порядке внесения ими вкладов, об ответственности участников за нарушение обязанностей по внесению вкладов; о составе и компетенции органов управления обществом и порядке принятия ими решений, в том числе о вопросах, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов.

       Общество  с ограниченной ответственностью «Белфорт», в дальнейшем ООО "Белфорт", создано 14 декабря 1999 года, находящееся по адресу : г.Оренбург, ул. 60 лет Октября, дом 26 А, ком. 104.

       Основной  вид деятельности ─ оптовая торговля. ООО "Белфорт Копи компани" производит реализацию следующих товаров: ламинаторы, факсы, принтеры, картриджи, тонеры, компьютеры, копировальные аппараты и т.д.

       ООО "Белфорт" является юридическим  лицом по действующему законодательству,  имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в рублях, фирменное наименование, круглую печать со своим наименованием.

       Для обеспечения деятельности ООО "Белфорт " создан уставной капитал в размере 8400 руб. (восемь тысяч четыреста рублей). Высшим органом общества является собрание его участников. В соответствии с уставом выбран директор ─ Зуев О. П., являющийся одним из учредителей организации.

       Преимуществом данной организационно-правовой формы  является то, что выбывающий участник в праве продать или уступить долю одному, либо нескольким участникам данного общества. Кроме того, если организация становится несостоятельной, то кредиторы могут предъявлять права только на имущество организации – действия против участников предпринимаются только в случае мошенничества или халатности со стороны последних.

       В качестве недостатка можно выделить то, что участники ООО "Белфорт" пользуются преимущественным правом покупки  доли, но если они не воспользуются  этим правом в течении месяца, то доля может быть приобретена самим  обществом. Следует также отметить, что поставщики товаров часто занимают более жесткую позицию по отношению к обществам с ограниченной ответственностью, нежели к частным предпринимателям потому, что они знают, что проще взыскать долг с частного предпринимателя, нежели с владельца общества с ограниченной ответственностью.

      Целями  и задачами данного предприятия  является:

      - оптовая торговля компьютерной  техникой;

      - получение прибыли для улучшения  материально технической базы;

      - решение социальных вопросов;

      - расширение ассортимента товара;

      - повышение заработной платы работников;

      - сохранение постоянных покупателей  и привлечение новых;

      - улучшение качества обслуживания  покупателей;

      - внедрить новые, современные технологии.

        В перспективе у предприятия  стоит расширение торговых площадей  и ассортимента товаров, а так же переход на новый, более высокий уровень обслуживания потребителей. Так же руководство собирается повысить заработную плату за счет увеличения прибыли и улучшить условия труда работников. 

2.2 Основные экономические  показатели деятельности ООО "Белфорт"

       Для оценки финансово-хозяйственной деятельности ООО "Белфорт " рассчитаем основные экономические показатели.

    По  показателям выручка от продажи товаров за период с 2005 г по 2006 г растет. Абсолютное отклонение в 2007г. от 2005г. составило 2848тыс. руб., а абсолютное отклонение в 2007г. от 2006г показывает уменьшение выручки на  465 тыс. руб.  Снижение выручки в 2007г  на 2,1% произошел за счет сокращения объема реализации увеличения себестоимости продукции.

    Темп  роста показателя валовой доход в 2007г. по сравнению с 2005г составил 33,31%, уровень валового дохода в выручке от продажи увеличился на 15,8%. В 2007г по сравнению с  2006г темп роста показателя валовой доход