Степень детальности и доводы, которые  следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать  для достижения успеха

  После определения  общих параметров рынка следует  установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок  с точки зрения желательных атрибутов  изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

  Конкуренция и другие внешние  факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.
2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления “подражателей” в новой отрасли.

  Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж.

  Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

  Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены  должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

  На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен.

  Максимально возможная цена устанавливается  для товаров, отличающихся высоким  качеством или уникальными достоинствами.

  Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние  ценовой стратегии в целом  на валовую прибыль.

  Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом можно получить бесплатную рекламу.

  3.6.“План  производства”

  Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством  товаров. При написании следует  ответить на следующие вопросы:

1. Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?
2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?
3. Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?
4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу?

  Данную  информацию целесообразно представить  в виде следующей таблицы: 

 
  

5. Какие возможны затруднения  при организации  производства?
6. Где, у кого и на каких условиях закупается сырье?
7. Схема производственных потоков.
8. Предусмотрена ли охрана окружающей cреды?
9. Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения? 

  3.7.“Финансовый  план”

  Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

  В этом разделе  необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

• Оперативный план (отчет).
• План (отчет) доходов и расходов.
• План (отчет) движения денежных средств.
• Балансовый отчет (план).

  Подобный  перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой  практики, которая опирается на несколько  иную систему бухучета.

  Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

  План (отчет) о доходах  и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

  План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

  Балансовый  отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

  В указанных  планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность  планово-отчетных периодов в зависимости  от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

  Рассмотрим  примерный состав показателей и  форму их представления в оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности (см. табл.). 

 

  Эта совокупность показателей призвана дать представление  руководству фирмы о той доле рынка, которая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде.

  Вторым  документом был назван план (отчет) о доходах и расходах. Структура этого отчета довольно проста. В него обычно включают следующие показатели (см. табл.): 
 
 
 

 

  По данным этого плана (отчета) можно установить, приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные  товары по прибыльности с тем, чтобы  принять решение о целесообразности их дальнейшего производства.

  Заключительным  документом является балансовый отчет. В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Последний также необходим при подаче налоговой декларации. 
 
 
 

  Бизнес-план ЗАО КПК "Ставропольстройопторг"

  (ФРАГМЕНТ) 

  1.Резюме

  Компания "Ставропольстройопторг" образована 17 лет назад - 27 октября 1993 года. На сегодняшний  день это - одна из самых крупных  оптово-розничных компаний Юга России. Среднемесячный товарооборот компании в 2010 году составил 500 000 000 рублей. Стоимость  основных средств компании более 150 000 000 рублей. К ним относятся: складские  помещения, открытые выставочные площадки, производственные цеха, подъездные железнодорожные  пути и автомобильный парк, насчитывающий  более 150 единиц техники. 
 

  2. Описание товара (услуги).

  Ассортимент продукции насчитывает более  80 000 наименований по направлениям:

• МЕТАЛЛОПРОКАТ, ТРУБЫ, МЕТИЗЫ, ИНСТРУМЕНТ, СПЕЦОДЕЖДА
• СТРОИТЕЛЬНЫЕ И ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• ЛЕСОБУМАЖНАЯ, ХИМИЧЕСКАЯ И ПОЛИМЕРНАЯ ПРОДУКЦИЯ, ТОВАРЫ ХОЗЯЙСТВЕННО-БЫТОВОГО НАЗНАЧЕНИЯ
• ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКАЯ И МАШИНОСТРОИТЕЛЬНАЯ ПРОДУКЦИЯ
• СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ ТЕХНИКА ИМПОРТНОГО И ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА, ЗАПАСНЫЕ ЧАСТИ К НЕЙ, РТИ
• АВТОМОБИЛЬНЫЕ ЗАПАСНЫЕ ЧАСТИ, ШИНЫ И АККУМУЛЯТОРЫ, АВТОТРАКТОРНОЕ ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЕ.

 

  3. Оценка рынка сбыта.

  На основании  проведенных маркетинговых  исследований, а также на основании того, что  предприниматель около  18 лет  занимался  закупкой и реализацией  оптовых партий продукции. Так чтобы представить масштабы деятельности компании, достаточно сказать, что специалисты 17-ти отделов поставок работают с 1 200 поставщиками ведущих предприятий России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Клиентская база составляет более 30 000 покупателей.

      За этими цифрами стоит кропотливый  труд профессионального коллектива, который на сегодняшний день  насчитывает более 700 человек.

  Заключение.

 

  Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о  планируемой номенклатуре и объемах  выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность  производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление  о коммерческой, бюджетной и экономической  эффективности рассматривае-мого проекта  и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

  Бизнес-план является объектом интелектуальной  собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей  защите. 
 

 

  Список  использованной литературы

 
  

1. Бизнес-план.В.П.Буров;В.А.Морошкин;О.К.Новиков. Москва, 1999
2. Бизнес-план.Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского Москва, “Финансы и статистика”, 2000
3. Пособие по составлению бизнес-плана. Москва, 2004
4. Справочник директора предприятия.Москва, 2001
5. Бизнес - план ( методические материалы ). Москва 2002, Финансы и статистика
6. Буров; Морошкин; Новиков. Бизнес - план методика составления. Москва
7. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. М: Финансы и статистика. 2000.
8. Гражданский Кодекс РФ (ч.I).