Бизнес- план-основа создания предприятия

Таблица 3.3.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                           4. Анализ конкуренции

      Для оценки конкурентов используем карту стратегических групп, которая позволяет отобразить различные конкурентные позиции соперничающих в отрасли фирм.     Прежде необходимо выделить фирмы с одинаковым стилем конкурентных активностей и одинаковыми позициями на рынке. Основным конкурентом ООО «Елена» на уфимском рынке мебели является Шатура-мебель.

В

ы

с

о

к

и

й 
 

С

р

е

д

н

и

й 
 

Н

и

з

к

и

й 

                       У з к и й                             Ограниченный                          Широкий 
 

                                             Рис. 1 Карта стратегических  групп конкурентов

( 1 – мебельные фабрики, с широким ассортиментом продукции и достаточно высоким уровнем цена/качество; 2 – торговые центры с большим уровнем ассортимента и низкими ценами; 3 – заказы на изготовление эксклюзивной мебели; 4 – средние магазины, предлагающие мебель по каталогам; 5 – специализированные магазины мебели;  6 – производители мебели «премиум»  сегмента, с высокой стоимостью продукции)

          Анализируя полученную карту  стратегических групп (рис. 1) можно сделать вывод о достаточно высокой конкуренции на данном сегменте рынка. Позиционирование отличается от конечного потребителя производимой продукции. Существуют фирмы осуществляющие производство мебели в других регионах страны, но каналы распределения находятся в других.

                             Характеристика деятельности  Шатуры-мебели

       Фабрика  Шатура-мебель является очень известным производителем на российском рынке мебели. Признание покупателей Шатура-мебель приобрела, благодаря своей недорогой, прочной и стильной мебели.  Сегодня Шатура-мебель представляет собой крупнейшего производителя мебели для дома и офиса. Шатура мебель занимает 12% в общей доле российского мебельного рынка. Шатура-мебель- очень стабильная компания. Ее история началась уже в далеком 1961 году, когда эта фабрика выпустила свою первую партию шкафов для платья в одном из ныне действующих своих цехов. В качестве продукции фабрики Шатура- мебель сомневаться не приходится. Для его контроля на всех этапах производства, а также для снижения стоимости продукции  на фабрике осуществляются все технологические операции: например, производство древесностружечной плиты, ламинирование плиты и, конечно же, само производство мебели. Шатура- мебель является не просто доступной мебелью, но и еще и отвечающей потребностям динамично развивающегося прогресса.        Шатура- мебель славится своей доступностью для большинства покупателей. Шатура- мебель- идеальный вариант для офиса, так как она характеризуется двумя основными качествами: невысокой ценой и надежность. Последнее качество  просто необходимо мебели для офиса.

     Оценка  уровня конкурентоспособности проектируемого изделия ведется путем определения  индекса конкурентоспособности, рассчитываемого как (табл.3.4.):

a = I_H*I_T/I_Э

a = 1*0,81/0,85=0,95

где а - итоговый показатель конкурентоспособности;

I_H - индекс нормативных параметров изделия;

I_T - индекс технических параметров изделия; 1_Э - индекс экономических параметров изделия.

     Индекс  нормативных параметров изделия (I_H) определяется как:

I_H = П p_i

I_H = 1

где pi  -  оценка  соответствия  i-го  параметра нормативу, равная 1 при соответствии и 0 при несоответствии;

П - количество оцениваемых нормативных параметров.

     Составив  перечень нормативных параметров и перемножив их оценки соответствия, мы получим 1 (в случае полного соответствия параметров нормативам)

     Индекс  технических параметров проектируемого изделия определяется как (см. табл.3.4.):

I_т =0,81

где m - количество оцениваемых технических параметров; qi - оценка важности технического параметра;

B^T_i - оценка значения i-го параметра у оцениваемого товара , B^A_i - оценка значения i-ro параметра у товара-аналога.

     Оценка  важности технических параметров устанавливается  посредством выставления балльных оценок в соответствии с выбранной. Переход от баллов, соответствующих отдельным показателям, к оценкам важности осуществляется по формуле:

 

где q_t - оценка важности i-ro показателя; а_i - балльная оценка i-ro показателя;

m - количество показателей, подлежащих оценке.

     Индекс  экономических параметров проектируемого изделия определяется как:

I_Э =затраты   потребителя   по   используемому   товару/ затраты   потребителя   по   товару - аналогу

I_Э = 1950/2300=0,85

     К затратам относятся все затраты  потребителя по приобретению и использованию товара в течение срока его использования, включая расходы на доставку и ремонт. 

Таблица 3.4.                    

  Оценка уровня конкурентоспособности товара

     Таким образом, рассчитав показатель конкурентоспособности  проектируемой продукции (а) с учетом трех индексов, можно приступить к расчету доли рынка проектируемого товара по формуле:

     Прогнозируемая  доля   рынка = 1 - =0.18

где а_i - конкурентоспособность i-го вида продукции; к - порядковый номер анализируемого вида продукции; i = 1.. .m - порядковый номер определенного вида продукции, представленной на рынке; m - общее количество видов продукции, представленных на рынке.

                                           

5. План маркетинга

        Маркетинг – выйти на первое место по продаже товаров на уфимском рынке, посредством определения потребности населения в продукции предприятия, разработки и спецификации параметров новой продукции, освоения рынков, распределения и доставки продукции потребителям, контроля за изменением вкусов и спроса потребителей, сбора и обработки информации о товаре, рекламирования фирмы и ее продукции и т.д.

     Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.

Схема распространения  товаров

     Предполагается  распространение продукции через  посредников. Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в  которых будут оговорены условия  – объем поставки, сроки, уровень  цен и т.д. Это может обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством его транспорта.

Выбор каналов распределения

     Уровень товарных запасов во многом зависит  от поступающих предприятию заявок на товар и от того, насколько быстро можно их удовлетворить. Лучшим вариантом будет использование компьютерной системы, которая сможет в кратчайшие сроки получить заказ, проверить кредитоспособность клиента и наличие или отсутствие товара на складе. Компьютер может также оформить заказ на изготовление продукции для пополнения запасов.

            Решение об уровне товарно-материальных запасов оказывает заметное влияние на удовлетворенность потребителей. Отметим, что поддержание больших запасов не рентабельно для фирмы, но оно позволяет повышать уровень сервиса для клиентов. Поэтому необходимо знать, в достаточной ли мере возрастут из-за этого сбыт и доходы, чтобы оправдать увеличение объема товарных запасов. Такие решения будут приниматься в зависимости от конкретных ситуаций на рынке в каждый момент времени.