Антикризисная стратегия организации

    3) организация рекламы и стимулирование  сбыта продукции;

    4) организация комплексного экономического анализа деятельности предприятия по эффективному использованию производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, повышению рентабельности производства, обеспечению анализа учета движения денежных и основных средств, товарно-материальных ценностей;

    5) определение и расчет оптовых  и розничных цен на реализуемую  продукцию и внутризаводских  расчетных цен;

    6) разработка прогнозов и предложений  наиболее прогрессивных направлений  развития предприятия, номенклатуры  и ассортимента продукции, исследование и внедрение новых разработок в области технологии производства продукции с учетом ее потребительской необходимости, конкурентоспособности, дизайнерского оформления и передачи потребителю;

    7) разработка, исходя из задач предприятия,  планов по реализации, производству, рекламе и координирование связанной с данными задачами деятельности отделов предприятия на товарных рынках;

    8) планирование номенклатуры продукции  и услуг предприятия, а именно, осуществление отбора и разработка  совместно с заинтересованными отделами рекомендации по производству и сбыту конкурентоспособной продукции и оказанию перспективных коммерческих услуг.

    В настоящий момент анализируемое  предприятие располагает необходимыми материальными и трудовыми ресурсами. Финансовые ресурсы появятся, если предприятие предпримет ряд мер по улучшению управления оборотным капиталом, а именно: ускорение оборачиваемости готовой продукции (мероприятия в области сбыта продукции), сокращение дебиторской задолженности (возвращение средств в оборот), материальных запасов.

    Для инвестирования в наиболее выгодные проекты можно использовать кредиты  банков. Но для этого надо улучшить показатель абсолютной платежеспособности, то есть внести изменения в процесс  управления денежными средствами.

    Одним из способов управления кредиторской задолженностью предприятия является процесс ее реструктуризации. Данный метод позволяет «растянуть» во времени процесс оплаты долговых обязательств предприятия, что является немаловажным фактором сохранения предприятием относительной устойчивости в кризисных условиях функционирования. На анализируемом предприятии ООО «Альтернатива» уже в настоящее время наблюдается проведение мероприятий, связанных именно с данным направлением стабилизации финансового состояния. На предприятии имеет место реструктуризация кредиторской задолженности по обязательным платежам в бюджет и внебюджетные фонды. Основой этому является заявление предприятия о предоставлении права на реструктуризацию задолженности по начисленным пеням и штрафам, налогам и сборам. В настоящее время на предприятии имеется график погашения вышеперечисленной задолженности, выполнение которого является строго обязательным и отслеживается руководством организации (приложение Ж).

    Для того чтобы научиться управлять  процессом изменения дебиторской задолженностью необходимо:

    Контролировать  состояние расчетов с покупателями и отсроченным (просроченным) платежам. Здесь большое значение имеет  отбор потенциальных покупателей  и определение условий оплаты товаров, предусматриваемых в контрактах.

    Отбор осуществляется с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности  покупателя по оплате запрашиваемого им объема товаров, уровень текущей  платежеспособности, уровень финансовой устойчивости, экономические и финансовые условия предприятия-покупателя (затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т. д.). Необходимая информация может быть получена из публикуемой финансовой отчетности, от специализированных информационных агентств, из неформальных источников.

    По  возможности ориентироваться на большее количество покупателей  в целях уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями.

    Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности: значительное превышение дебиторской над кредиторской задолженностью создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дорогостоящих кредитов банков и займов.

    Наиболее  употребительными способами воздействия  на дебиторов с целью погашения задолженности является направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям, обращение в суд.

    Использовать  способ предоставления скидок при досрочной  оплате.

    В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие-производитель реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции. Поэтому возникает необходимость оценить возможность предоставления сделки при досрочной оплате, что и будет сделано ниже.

    Анализ  ликвидности показал низкий уровень быстрой и абсолютной ликвидности. Это значит, что на предприятии необходимо наладить процесс по определению оптимального уровня денежных средств, то есть необходимо поддерживать достаточно высокий уровень ликвидности,

    Но  в то же время учитывать, что свободные денежные средства (неинвестированные) практически не приносят доход. Поэтому необходимо соблюдать следующие требования:

    Необходим базовый запас денежных средств  для выполнения текущих расходов.

    Необходимы  определенные денежные средства для покрытия непредвиденных расходов.

    Целесообразно иметь определенную величину свободных  денежных средств для обеспечения  возможного или прогнозируемого  расширения деятельности.

    Таким образом, на основании исследования финансового состояния организации и положения предприятия на рынке нами был предложен рад мероприятий по финансовому оздоровлению анализируемого предприятия ООО «Альтернатива». Далее оценим влияние предложенных мероприятий на финансовое состояние предприятия. 

3.2. Оценка влияния  предложенных мероприятий на финансовое состояние ООО «Альтернатива»

    На  основе предложений по разработке финансового  плана и представленных данных характеризующих  финансовые результаты деятельности ООО  «Альтернатива» рассчитаны такие показатели, как прогнозый объем реализации и финансовый результат после проведения предполагаемых мероприятий в области создания отдела маркетинга и экономики, что повлечет за собой изменение производственной, ценовой, сбытовой стратегии предприятия.   

    Настоящий прогноз составлен на основе данных о продажах ООО  «Альтернатива» за периоды с 2002 по 2004 г. На основании имеющихся данных были рассчитаны коэффициенты сезонности (например, по отрасли рыбной промышленности), которые легли в основу составления прогноза.

    Так, для большей реальности прогноза были выбраны наименования продукции пользующейся  наибольшим спросом по данным о продажах ООО «Альтернатива» за указанный период и были исключены наименования,  пользующиеся низким спросом.

    Были  проведены исследования рыночных цен  на продукцию на основании чего и был предложен подход к новому уровню цен. Основной идеей перехода на новый уровень цен является то, что предприятию необходимо «держать» цены не более чем на 10 – 12 % выше, чем у основных конкурентов.

    Суть  данной идеи заключается в том, что в случае, если «Альтернатива» сумеет производить требуемое количество единиц изделий при активности функционирования системы сбыта и стимулировании продаж, завозить продукцию с западных регионов страны станет экономически нецелесообразно,  так как сложившаяся оптовая «накрутка», которая позволяет окупить затраты по доставке, перегрузке и сбыту в настоящее время, составляет не менее 15%, и таким образом «Альтернатива» получает преимущество перед всеми остальными по цене, что на нынешней день является самым значимым фактором в конкурентной борьбе и сможет осуществлять планомерные действия по вытеснению конкурентов с рынков, где он реализуют свою продукцию, а также сможет начать осуществлять стратегию по выходу на новые для себя рынки.

    Расчет продаж при изменении ценовой стратегии проводится на основе производственных расчетов коэффициента эластичности по цене на продукцию выпускаемую ООО «Альтернатива» (табл. 3.2).

    Следует отметить, что прогноз продаж и  соответственно, прогноз финансового  результата станет реальным не только в случае перехода на предполагаемый уровень цен, но и четкой работы по обеспечению утвержденного ассортимента выпускаемой продукции.

    Для этого необходимо на основе имеющихся  данных об остатках сырья и предполагаемого  графика закупок осуществлять программу по обеспечению сырьем. Срыв поставок в данном случае будет означать потерю прибыли и срыв всего предполагаемого плана.

    Таблица 3.1 - Прогноз реализации продукции  ООО «Альтернатива» на декабрь 2004 г. 

 

    Одним из направлений финансового оздоровления предприятия ООО «Альтернатива» является оптимизация структуры дебиторской задолженности, для чего предлагается оценить возможность предоставления сделки при досрочной оплате. Процедура расчета будет следующей.

    Падение покупательской способности денег  за определенный период характеризуется  с помощью коэффициента Ки, обратного величине индекса цен:   Ки = 1/Уцен                                                                           (3.1)   Если установленная договором сумма к получению составляет величину S, а динамика цен характеризуется Уц, то реальная сумма денег (Sр) с учетом их покупательской способности в момент оплаты составит Sр = S * 1/Уцен.

    Для анализируемого предприятия годовая  выручка составляет, как указывалось  выше, 35089 тыс. руб. (2001 г.). Только 30,1% реализации продукции осуществляется на условиях предоплаты и, следовательно, 69,9% (35089 * 69,9: 100 = 24527,2 тыс. руб.) с образованием дебиторской задолженности. Средний период дебиторской задолженности на предприятии в отчетном году составил 1384,6 дней. Принимая ежемесячный темп инфляции равным 1,5% получаем, что индекс цен Уцен = 1,015. Таким образом, отсрочка платежа на 128,6 дней (4 месяца) приводит к тому, что предприятие получает реально лишь 50,5% ((1 / (1 + 0,015) * 4 * 100) от договорной стоимости продукции (заказа).

    Для получения более точных результатов коэффициент дисконтирования должен быть преобразован:

         (3.2)

    где К – число, кратное 30

    Δt –временной остаток

    Ти  – величина прироста инфляции за месяц.

    Для ООО «Альтернатива» в 2001 г. Δt = 9 дням. В результате коэффициент падения  покупательской способности при  ежемесячном росте инфляции 1,5% будет  равен:

    Ки = 0,505 * 1 / 0,999 = 0,507.

    Таким образом, при сроке возврата дебиторской задолженности равным 128,6 дней, предприятие реально получит лишь 50,7% от стоимости товара, теряя с каждой 1000 руб. 493 рубля. В этой связи можно говорить о том, что от годовой выручки продукции, реализуемой на условиях последующей оплаты, предприятие получило реально 6897,18 * 0,507 = 3496,8 тыс. руб. А 3400,38 тыс. руб. (6897,18*0,493) составляют скрытые потери от инфляции. В рамках этой суммы предприятию целесообразно выбрать величину скидки с договорной цены при условии досрочной оплаты по договору.

    Проанализируем  к чему приведет 5% скидка от стоимости  договора при условии оплаты в 20-тидневный  срок (по договору срок оплаты – 54 дня) (табл. 3.2). На первый взгляд предоставление 5%-ной скидки с договорной цены при условии сокращения срока оплаты с 54 дней до 20 дней позволяет предприятию сократить потери от инфляции в размере 26 руб. с каждой тысячи рублей. Однако общий результат стратегии – перерасход 24 руб. меньше потерь от инфляции – 26 руб.