Анализ внешнеэкономической деятельности на Химпроме

 
 
 

Значительно расширился рынок сбыта следующих товаров:

• монофенилгликоль, перекись водорода, нитрилотриметилфосфоновая кислота, реагент, (это связано с развитием промышленного производства в странах ближнего зарубежья и увеличением спроса на нашу продукцию);
• метилен хлористый – расширяется рынок сбыта в слаборазвитые страны, в которых за счет инвестиций крупных промышленных корпораций создаются новые производства;
• ацетонанил, дифенилгуанидин – качество товаров соответствует наилучшим международным стандартам (подтерждено Сертификатом, выданным Международной аудиторской компанией), что делает их очень востребованными и конкурентноспособными;
• трихлорпропилфосфат, трихлорэтилфосфат, ацетонанил - при этом, их доля в 2008 году значительно увеличилась по сравнению с 2007 годом.

 

  Что касается товарной структуры импорта, то она  представлена в табл. 10.

  Таблица 10.

  Товарная  структура импорта ОАО «Химпром» 2007-2008 гг.

 

  ОАО» Химпром» вынуждено импортировать продукцию из стран Ближнего и Дальнего зарубежья. Это вызвано рядом причин:

• ограниченность объема сырья на внутреннем рынке (предприятия-монополисты сами регулируют количество поставок и сами определяют своих покупателей) – окись пропилена, диметилтрихлорсилан, метилтрихлорсилан, спирт изопропиловый;
• закрытие некоторых заводов-производителей на внутреннем рынке – бывшие производители сырья: фосфор желтый, хладон;
• ценовая политика – некоторое сырье оказывается дешевле импортировать из-за рубежа (Китай, Индия – самое дешевое сырье);
• заключение контрактов с зарубежными партнерами в качестве страховочных вариантов на случай непредвиденных срывов поставок сырья от российских производителей, что обеспечивает бесперебойную работу;
• разработка новых технологических схем на ОАО «Химпром», связанных с выпуском опытных партий продукций (гербициды). Для них закупались: метсульфурон, паранитробензоилхлорид, 2-хлорбензосульфоизоционат.

 

    Как видно из таблицы 10, общий объем  импорта в денежном выражении  практически не изменился. При этом в 2008 г. снизился объем импорта из стран дальнего зарубежья на 20,74 %, с другой стороны, на тот же самый  процент объем импорта возрос из стран СНГ. Больше всего импорта  как на 2007, так и на 2008 г., приходится на следующие химические продукты: желтый фосфор, окись пропилена, армеен. Но при этом, в 2008 г. показатель импорта на данные продукты немного возрос, а окиси пропилена было вообще импортировано в 3 раза больше, чем в 2007 г.

    Рассмотрим  географическую структуру экспорта, которая представлена на рис. 6 и  рис.7.

    

  Рис.6. География экспорта ОАО «Химпром» в 2007 году. 
 
 

  

    Рис.7. География экспорта ОАО «Химпром» в 2008 году. 

  Анализируя географию экспорта предприятия, можно сделать вывод о том, что в 2008 году сократилась доля экспорта в Европу на 12% и увеличилась доля экспортных поставок в страны Азии на 6%, по сравнению с 2007 годом.

      ОАО «Химпром», следуя основным принципам своей экспортной программы, а также основным положениям федеральной программы по развитию, расширению и укреплению сотрудничества со странами СНГ, стремится к наращиванию таких связей. Результатом явилось то, что в 2008 году  экспорт продукции в страны СНГ составил 11%, от общего объема экспорта. В качестве основных партнеров можно выделить компании Казахстана, Узбекистана, Украины, Туркменистана, Грузии, Армении. Таким образом, мы можем говорить о расширении объемов и географии отгружаемой продукции, а, следовательно, и о поступлении денежных средств.

    Что касается географии импорта ОАО  «Химпром», то его структура представлена на рис.8 и рис.9. 

      

  Рис.8.Георграфия импорта ОАО «Химпром» в 2007 году. 

  

  Рис.9. География импорта ОАО «Химпром» в 2008 году. 

  Из приведенных диаграмм видно, что в 2008 году на 14% увеличилась доля импорта из  стран СНГ и на 8,7% увеличилась доля импорта из страны Европы, по сравнению с 2007 годом. 

  2.3. Практика подготовки и подписания внешнеторговых контрактов. 

ОАО «Химпром» имеет очень много торговых партнеров во многих странах мира. Обычно потенциальные клиенты узнают об ОАО «Химпром» через Интернет, торгово-промышленные палаты или знакомятся с товарами на выставках. . Затем клиенты посылают запросы на «Химпром». В свою очередь «Химпром» делает компании, приславшей запрос, коммерческое предложение, в котором указывается цена, упаковка, условия транспортировки и оплаты. Если коммерческое предложение акцептовано, то у клиента запрашиваются его реквизиты и вся необходимая информация для заключения контракта. Также обязательно обговаривается, где будет проходить судебное заседание в случае претензии.

      После согласования всех пунктов контракт визируется юридическим отделом, транспортной службой, службой экономической  безопасности и идет на подпись директору  или его заместителю. Затем контракт отправляется по факсу покупателю. Покупатель ставит свою подпись и  печать и высылает контракт по факсу  на «Химпром».

      Заключенный контракт передается в договорной отдел, а обратно выдается только его копия. И контракту, и копии присваиваются номера.

      Перед отправкой товара с покупателем  согласовывается срок поставки и  точное количество товара. После этого  в производственный цех подается заявка на производство. Покупателю выставляется счет. Когда деньги перечислены, делается распоряжение по заводу на производство, ведутся подготовительные работы. Готовятся отгрузочные документы, приказ на отпуск товара (этим занимается инженер по отгрузке), а также следующие документы: сертификат качества, счет на предоплату, паспорт сделки, товарно-транспортная накладная, счет-фактура. Необходимо также получить выписку из банка о зачислении денег покупателя на счет ОАО «Химпром».

      Все документы передаются декларанту для  составления грузовой таможенной декларации. Готовая грузовая таможенная декларация направляется в таможню, там она  проверяется и, если все в порядке, то ставится печать о том, что выпуск товара разрешен.

      Необходимые для транспортировки документы  даются водителю, перевозящему товар, или отправляются вместе с вагоном, цистерной.

      Если  у покупателя возникли какие-либо претензии, то он должен направить ее по факсу  с обязательным подтверждением и  отправкой оригиналов последних  в течение 30 календарных дней. Датой  предъявления претензии и ответа на нее считается дата штампа, указанная  в квитанции страны отправления.

      Претензии по количеству и качеству поставленного  товара должны быть предъявлены покупателем  в течение 30 календарных дней с даты составления акта о недостаче или акта экспертизы, эти акты принимаются к рассмотрению, если экспертами используются те же методы контроля количества и качества, что и на ОАО «Химпром». Покупатель должен обеспечить сохранность товара, в отношении которого была заявлена претензия, на срок, необходимый для получения ответа на претензию.

      Полученная  претензия рассматривается и ответ на нее дается в течение 30 календарных дней с даты получения ее по почте или через курьерскую службу.

    Если претензия предъявлена в  отношении количества (недостачи)  товара, то покупатель имеет право  потребовать возврата суммы, уплаченной  за недопоставленный товар, либо  бесплатной допоставки недостающего  товара на условиях контракта  в течение 30 рабочих дней с даты получения претензии. Если претензия предъявлена в отношении качества товара, то покупатель имеет право потребовать возврата суммы, уплаченной за некачественный товар, или его уценки, или замены некачественного товара на качественный товар на условиях контракта в течение 30 рабочих дней с даты получения претензии продавцом.

      Вся претензионная работа на предприятии  регламентирована, она ведется юридическим  отделом «Химпрома». Юристы выясняют причину претензии, затем привлекают все службы, которые имеют отношение к этой претензии. Потом решают принять претензию или нет. Стороны обмениваются официальными письмами.

      При экспорте предприятие использует следующие  базисные условия поставки: FCA, DAF, CPT, а при импорте DDU.

      Для активизации продаж создано представительство  ОАО «Химпром» на рынке Дальнего Зарубежья в лице швейцарской фирмы «Профикор».

      «Профикор» несет ответственность за организацию сбыта продукции предприятия на рынках Европы, Азии, Америки. Основная функция компании «Профикор» - организация логистики.

     Эта фирма является также буфером при возникновении претензии со стороны покупателей, т.е. она несет все риски на себе (транспортные проблемы, экономические, финансовые трудности, риски штрафных санкций).

      Вся продукция на рынках дальнего зарубежья  продается ОАО «Химпром» через «Профикор». Эта схема в данный момент наиболее эффективна, т.к. ОАО «Химпром» как российское предприятие, действующее в рамках российского законодательства, не может гибко реагировать на требования международного рынка. На мировом рынке химической продукции, который уже сформировался, существуют жесткие требования к поставщикам продукции.

  Списки отечественных и зарубежных конкурентов ОАО «Химпром» представлены в приложении. 
 
 
 

  4.4. Калькуляция внешнеторговых цен.

     Политика ценообразования играет важнейшую роль в успешной  деятельности предприятия. На сегодняшний день главной целью ценовой политики, проводимой ОАО “Химпром”, является сохранение и наращивание достигнутых объемов производства всех видов химической продукции.

  Экспортные  и импортные цены на предприятии  калькулируются одинаково.

  Себестоимость продукции, определенный процент рентабельности, услуги по промывке контейнеров, цистерн, а также услуги по упаковке товара и стоимость упаковки образуют цену с завода (EXW).

  Цена  с завода, стоимость услуг по погрузке товара в транспортное средство, стоимость  услуг по таможенному оформлению (0,5% от стоимости товара), расходы на получение сертификата происхождения ( по форме А для дальнего зарубежья и по форме СТ1 для СНГ ) образуют цену FCA Новочебоксарск.

  Цена  FCA и транспортные расходы до станции образуют цену DAF до границы или CPT до определенного пункта назначения.

      Учитывая  нестабильную ситуацию на рынке СНГ, в торговле со странами СНГ ОАО  «Химпром» предпочитает заключать контракты со стопроцентной предоплатой товара. В отношениях со странами дальнего зарубежья используется аккредитивная форма расчетов или отсрочка платежа.