Анализ маркетинговой деятельности The Coca-Cola Company

               Рекламная стратегия включает в себя «рекламное обещание», с помощью которого потребителя заставляют захотеть «Кока-Колу», например: «Coca-Cola» (и только «Coca-Cola») – часть оригинального, настоящего, интенсивного и мощного вкуса жизни» или «Незабываемое впечатление от «Coca-Cola» - это острое чувство, когда ты весь превращаешься в ощущения». Рекламное обещание составляется в молодежном стиле, в его оформлении используются элементы, составляющие жизненный опыт представителей целевой группы: музыка, социальная жизнь, спорт и все, что характерно для молодежного, современного стиля жизни. Упор делается на интенсивность. Все в этой рекламе направлено на то, чтобы пробудить чувства и подхлестнуть ощущения: «Она во всем идет до конца, целиком и полностью. Самая подлинная. Самая живая».

               Мне кажется, «Coca-Cola» является  также ярким примером проведения  успешных рекламных акций.

Три наиболее значимых вещи, которые можно позаимствовать у «Кока-Колы»:

1. они используют оперативные данные и немедленно вкладывают их в продукт. У «Кока-Колы» очень четкие итоговые показатели. Они берут данные и используют их для измерения прогресса. Они узнают что-то, вкладывают это в продукт и выводят его на рынок. Это во многом похоже на другие компании по производству потребительских товаров. Так, если вы выставляете «Coca-Cola» в Намибии, и у вас 107 округов, вы знаете, где каждая банка и бутылка была продана: в магазине на углу, в супермаркете или с ручной тележки. А если продажи начинают падать, тогда ответственный может определить проблему и заняться ее решением. Таким образом, у них осуществляется непрерывный процесс обратной связи.

 

2. Они используют местный предпринимательский талант. Они устанавливают связь с местными гениями-предпринимателями. «Кока-Кола» в Африке с 1928 года, но большую часть этого времени компания не могла добраться до отдаленных рынков сбыта, потому что у нее была система, очень похожая на ту, что имеется в развитых странах – большая тележка, которую катят вдоль по улице. А в Африке, в отдаленных местах, трудно найти хорошую дорогу. И «Coca-Cola» заметила кое-что: местные жители берут продукт, покупая его оптом, и потом перепродают его в этих труднодоступных местах. Они потратили время на изучение этого явления, и в 1990-м решили, что хотят начать обучение местных предпринимателей, предоставляя им небольшие заемы. Они назвали их центрами микро-дистрибуции. А эти местные предприниматели затем нанимают продавцов, которые отправляются на велосипедах, тележках и тачках продавать продукт. Сейчас этих центров около 3000, и они дают работу порядка 15000 людей в Африке.

 

3. Невероятный маркетинг. Секрет их маркетинга в том, что он амбициозный. Он прочно связывает продукт с той жизнью, которой люди хотят жить. Поэтому, даже несмотря на глобальность компании, она использует адаптированный подход для каждой страны. Слоган международной кампании «Coca-Cola» - «Open Happiness» (Откройся счастью). Его адаптируют для каждого языка. И они не просто гадают, что делает людей счастливыми, они отправляются в такие места, как Латинская Америка, и ясно видят, что там счастье ассоциируется с семьей. А в Южной Африке счастье ассоциируют с уважением в обществе. И это сыграло на рекламной кампании Кубка Мира. Песню, которую они создали для нее «Размахивая флагом» в исполнении сомалийского артиста, они адаптировали на 18 разных языков. И она вышла на первое место в поп-чарте в 17 странах.

 

            В заключении хочется еще раз  сказать, что «Coca-Cola» - ярчайший представитель маркетинговых стратегий и бесспорный лидер на рынке безалкогольных напитков. 

Заключение

 

            На сегодняшний день товарный знак "Кока-Кола" является наиболее известным товарным знаком в мире, а компания «Кока-Кола» - известнейшей компанией на Земле. Торговую марку «Кока-Колы» знают 98 % всего населения земного шара. "Кока-Кола" продается почти в 200 странах мира. Каждый день во всем мире продается около 1 миллиарда единиц продукции Компании.

             В данной работе была рассмотрена  маркетинговая деятельность «The Coca-Cola Company», были выявлены и проанализированы ее сильные стороны, а также было отмечено то, чему можно научиться у данной компании в управлении маркетингом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Кортлэнд Л. Бове, Уилльям Ф. Аренс Современная реклама.: ИД «Довгань», 2008
2. www.coca-cola.ru
3. www.textart.ru
4. www.24company.ru
5. www.busyhands.ru
6. www.techno.bigmir.net
7. www.foodsmarket.ru
8. www.wikipedia.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                Приложение 1

 

Продукция компании «Coca-Cola»

Наименование товара	Кол-во штук в  упаковке	Цена за 1 шт., руб	Цена  упаковки, руб
Бонаква 2л
Бонаква газ.	6	23,95	143,70
Бонаква средне/газ.	6	23,95	143,70
Бонаква без/газ.	6	23,95	143,70
Бонаква 1л
Бонаква газ.	12	21,50	258,00
Бонаква средне/газ.	12	21,50	258,00
Бонаква б/газ.	12	21,50	258,00
Бонаква 0,5л
Бонаква газ.	24	19,23	461,52
Бонаква средне/газ.	24	19,23	461,52
Бонаква б/газ.	24	19,23	461,52
Бонаква Viva со вкусом лимона	24	21,50	516,00
Бонаква 5л	4	41,30	165,20
Кока-Кола, Спрайт, Фанта, Швепс 2л
Кока-Кола	6	42,82	256,92
Кока-Кола Лайт	6	42,82	256,92
Кока-Кола Ваниль	6	42,82	256,92
Спрайт	6	42,82	256,92
Фанта Апельсин	6	42,82	256,92
Швепс Тоник	6	45,78	274,68
Швепс Биттер Лемон	6	45,78	274,68
Швепс Прянная Клюква	6	45,78	274,68
Кока-Кола, Спрайт, Фанта, Швепс 1л
Кока-Кола	12	32,50	390,00
Кока-кола Лайт	12	32,50	390,00
Кока-кола Ванильная	12	32,50	390,00
Спрайт	12	32,50	390,00
Фанта Апельсин	12	32,50	390,00
Фанта Лесные Ягоды	12	32,50	390,00
Фанта Фруктовый Коктейль	12	32,50	390,00
Швепс Тоник	12	35,00	420,00
Швепс Биттер Лемон	12	35,00	420,00
Швепс Прянная Клюква	12	35,00	420,00
Кока-Кола, Спрайт, Фанта, Швепс 0,5л
Кока-Кола	24	25,00	600,00
Кока-Кола Лайт	24	25,00	600,00
Кока-Кола Ваниль	24	25,00	600,00
Спрайт	24	25,00	600,00
Фанта Апельсин	24	25,00	600,00
Швепс Тоник	24	27,50	660,00
Швепс Биттер Лемон	24	27,50	660,00
Швепс Прянная Клюква	24	27,50	660,00
Кока-Кола, Спрайт, Фанта, Швепс 0,33л
Кока-Кола 0,33л ж/б	24	15,00	360,00
Кока-кола Лайт 0,33л ж/б	24	15,00	360,00
Спрайт 0,33л ж/б	24	15,00	360,00
Фанта Апельсин 0,33л ж/б	24	15,00	360,00
Швепс Тоник 0,33л ж/б	24	17,50	420,00
Швепс Биттер Лемон 0,33л ж/б	24	17,50	420,00
Чай NesTea 1,5л
Чай "Nestea" Лимон	6	51,68	310,08
Чай "Nestea" Персик	6	51,68	310,08
Чай "Nestea" Лесные Ягоды	6	51,68	310,08
Чай "Nestea" Зеленый	6	51,68	310,08
Чай "Nestea" Зимний апельсин	6	51,68	310,08
Чай NesTea 0,5л
Чай "Nestea" Лимон	12	32,38	388,56
Чай "Nestea" Персик	12	32,38	388,56
Чай "Nestea" Лесные Ягоды	12	32,38	388,56
Чай "Nestea" Зеленый	12	32,38	388,56
Чай "Nestea" Зимний апельсин	12	32,38	388,56
Чай "Nestea" Витао Белый	12	32,38	388,56
Чай "Nestea" Витао Красный	12	32,38	388,56
Чай NesTea 0,33л ж/б
Чай "Nestea" Лимон	24	20,70	496,80
Чай "Nestea" Персик	24	20,70	496,80
Чай "Nestea" Лесные Ягоды	24	20,70	496,80
Чай "Nestea" Зеленый	24	20,70	496,80
Чай "Nestea" Зимний апельсин	24	20,70	496,80
Чай "Nestea" Витао Белый	24	20,70	496,80
Чай "Nestea" Витао Красный	24	20,70	496,80
BURN
Энергетический напиток BURN 0,25л	12	47,00	564,00
Энергетический напиток BURN 0,5л	12	59,94	719,28
POWERADE 0,5л негазированный спортивный  напиток
Powerade негазированый спортивный  напиток "Ледяная буря"	12	41,65	499,80
Powerade негазированый спортивный  напиток "Цитрусовый холод"	12	41,65	499,80
Powerade негазированый спортивный  напиток Спортивное золото	12	41,65	499,80

 

 

 

                                                                                                                                                     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                                          Приложение 2

 

Перечень девизов, рекламных кампаний и мотивов фирмы «Coca-Cola»

(более чем за 100 лет)

 
1886 Пейте "КОКА-КОЛУ"  
1904 Вкусно и освежает; "КОКА-КОЛА" приносит удовлетворение

1905 "КОКА-КОЛА" оживляет и придаст силы  
1906 Качественный напиток ; Великий безалкогольный напиток нации  
1907 В "КОКА-КОЛЕ" — напор, энергия, движение, это живая вода  
1908 Купите истинный напиток  
1909 Если вам встретился указатель, подумайте о "КОКА-КОЛЕ"  
1911 Насладитесь стаканом сжиженного смеха  
1917 Три миллиона в день  
1920 "КОКА-КОЛА"... хорошее из девяти стран, слитое в один стакан  
1922 Жажда не знает времени года  
1923 Получите удовольствие от жажды  
1925 У нее очарование чистоты; Имея такой великолепный напиток, глупо испытывать жажду; Шесть миллионов в день  
1927 Оказаться там, где сейчас, должно быть, здорово!; Всюду за углом; Под скромной красной вывеской  
1928 "КОКА-КОЛА"... чистый напиток с натуральным вкусом  
1929 Лучший напиток мира в продаже; Передышка, которая освежает  
1932 Свет солнца с прохладой льда; Пришла жажда — жажду утоли  
1933 Вернись в норму; Не надо усталого, изможденного жаждой лица 1935 "КОКА-КОЛА"... это перерыв, собирающий друзей  
1937 Любимое мгновение Америки  
1938 Лучший друг от жажды всех времен; Жажда больше ничего и не просит  
1939 "КОКА-КОЛА" с вами; Вкус "КОКА-КОЛЫ" —это то, что нужно для утоления жажды; Кто бы вы ни были, что бы вы ни делали, где бы вы ни были, если у вас  
возникнет мысль освежиться, вспомните о "КОКА-КОЛЕ"!  
1940 Поблизости от вашей жажды  
1941 Свежесть после трудов; "КОКА-КОЛА" принадлежит вам...  
1942 Единственное, что похоже на "КОКА-КОЛУ", — это сама "КОКА-КОЛА"; В "КОКА-КОЛЕ" есть вот именно что-то еще; Лучше всегда приобрести лучшее; Это действительно вещь  
1943 Универсальный символ американского образа жизни... "КОКА-КОЛА"; С исключительно собственным вкусом

1944 «Кока-Кола» - это здорово 
1945 Счастливый символ добродушного образа жизни  
1946 Самый приветливый клуб в мире... вход... 5 центов; ДА  
1947 "КОКА-КОЛА"... вечное качество; Вечное качество — это качество, в которое можно верить; Качество "КОКА-КОЛЫ" — это качество ваших друзей, которым всегда можно верить  
1949 "КОКА"... на дороге, ведущей куда угодно  
1950 Для жажды тоже необходимо качество  
1951 Для домашнего уюта и гостеприимства; Вы пробуете ее качество  
1952 Вам хочется "КОКИ" ; "КОКА" преследует жажду везде  
1953 Ездите безопасно..., ездите освежившись; Чудо посреди лета  
1955 Сверкающая и всеобъемлющая, как солнечный свет  
1956 "КОКА-КОЛА"... с ней хорошее становится еще приятнее; Самый дружелюбный из напитков на Земле; Она вас легонько поднимет; От "КОКА-КОЛЫ" вы будете в наилучшем виде  
1957 Признак хорошего вкуса  
1958 Прохладный, живительный вкус "КОКИ"  
1959 Веселая жизнь "КОКИ"; Расслабьтесь, освежившись ледяной "КОКА-КОЛОЙ"; Освежитесь по-настоящему; Прохладный, живительный вкус, который приносит такое глубокое удовлетворение  
1961 "КОКА-КОЛА" освежит вас лучше всех 1963 С "КОКОЙ" дела идут лучше  
1963 Живите, освежаясь лучше других  
1964 "КОКА-КОЛА" издает этот особый звук и освежает лучше всех; Насладитесь "КОКА-КОЛОЙ"  
1965 Повеселитесь с лихвой, возьмите больше одной!  
1966 Вкус "КОКА-КОЛЫ" никогда не приедается  
1968 Вашей жажде она повелевает сгинуть; Волна за волной, стакан за стаканом; Чтобы было вдвойне комфортней, возьмите домой две коробки "КОКИ"; Время покупать вдвойне  
1970 Настоящая вещь  
1971 Хочу купить миру "КОКУ"  
1972 "КОКА"... идет вместе с приятными моментами  
1975 Погляди, Америка, что у нас есть!  
1976 "КОКА" прибавляет жизни  
1980 Выпей "КОКИ" и улыбнись  
1982 Это - "КОКА"  
1985 У нас для вас есть вкусный глоток ("КОКА-КОЛЫ"); Реальный выбор Америки ("КОКА-КОЛА КЛАССИК")  
1986 Красное, белое и вы ("КОКА-КОЛА КЛАССИК"); Захвати волну ("КОКА-КОЛА")  
1987 Подобного чувства больше нет!

1998 Пей легенду 
2003 Всегда "КОКА-КОЛА"

2008 Coca-Cola - напиток без консервантов; Никогда не содержал, никогда не будет

2010 Все будет Coca-Cola

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                           Приложение 3

Слоганы для рекламы продукции «Сoca-Cola»

Газированный напиток Sprite (Спрайт) 
Слоганы: Спрайт. Свобода от жажды. 
               Sprite. Жажда подскажет. 
               Имидж - ничто. Жажда - все! Sprite. Не дай себе засохнуть.

Тоник Швепс (Schweppes) 
Слоган в рекламе: Schweppes. Освежает особенно.

Coca-Cola (Кока-Кола) 
Рекламные слоганы: Все будет Coca-Cola! 
                                Coca-Cola. Встречай волну! 
                                Вкус к жизни. 
                                Твой ответ солнцу. 
                                Пей легенду! 
                                Всегда Coca-Cola.

Coca-Cola Cherry 
Рекламный слоган: По-новому – вишневому!

Арси-Кола (RC-Cola) 
Девизы: Кто не знает - тот отдыхает! (первый этап рекламной компании) 
             Кто знает - тот наливает! (второй этап рекламной компании)

Газировка Фанта (Fanta) 
Слоганы: Пей Fanta. Будь Бамбуча. 
               Fanta. Вливайся! 
               Фанта. Апельсиновый заряд. 
               Оторвись с друзьями. (Фанта, вкус ягод) 
               Распробуй веселье! (Фанта, вкус лайма)

Coca-Cola Light, низкокалорийный напиток 
Слоган для рекламы: Идеальная фигура. Безупречный вкус.

Vanilla Coca-Cola (с ванильным вкусом) 
Слоган в рекламе: Награда для любопытных.

Hershi-Cola (Херши-Кола) 
Слоган в рекламе: Херши-Кола. Вкус победы!

Спартак-Кола 
Рекламный слоган: Наша кола.

Крейзи-Кола (Crazy-Cola) 
Слоган: Сумасшедшие русские пьют “Crazy”

Прохладительные напитки Russian Cola 
Слоган в рекламе: Russian Cola. Наши в городе.