Анализ маркетинговой деятельности предприятия

 
 
 

 

      2.2 Исследование динамики абсолютных показателей деятельности ООО Фирма «Круг» 

     Для выявления тенденций и описания зависимости воспользуемся стандартными методами статистической обработки информации:

     1.     ,  

     среднее значение показателей.  

     

2. Темпы изменения  показателей.

 

     

,

        

3. Средний темп изменения.

 

     

 

     

4. Среднее квадратное отклонение.

 

     

, 

     среднее отклонение показателей от среднего уровня (средний разброс от средней  линии).   

 

     

5. Вариация.

     

, (%)

6. Соотношение экстремума.

 

     

, 

     это увеличение показателей. 

     Исходная  информация с данными статистической обработки предприятия в таблице  2.2.2.

     Таблица 2.2.2.

     Динамика  абсолютных показателей деятельности предприятия ООО Фирма «Круг».

 
 

          В рассматриваемом периоде среднее  значение объема   продукции  составляла 176787 руб. Рассматриваемый  показатель во втором периоде  снизился на 26%, в последствии  сложилась ярко – выраженная  тенденция его роста и в  4-ом периоде. Показатель достигает его максимальной величины. Средний разброс данных от среднего уровня составил 82943 руб. или 47%, что является нестабильностью показателя. Резерв роста объема продукции составил 2,947 раза, т.е. объем продукции мог бы еще увеличиваться.

       Однако у показателя выручки  сложилось совсем иная тенденция.  Во – втором периоде показатель  достиг своей максимальной величины, а в 3-ем и в 4-ом периодах  заметно его снижение. При этом  средний разброс данных составил 72700 руб. или 36,7%. Хотя резерв  роста этого показателя составил 3,429 раза. Показатель себестоимости во – втором периоде упал на 86,5% при среднем значении 95919 руб. В третьем периоде он снова возрос на 64,5%, а в 4-ом периоде снова снизился на 55,5%. При этом средний разброс данных составил 65417 руб. или 68%.

     Показатель  прибыли начинал с третьего периода  имел тенденцию к снижению. Его  среднее значение составило 101943 руб., но во – втором периоде фирма  получила наибольшую прибыль, потому что  в этом периоде себестоимость  была самой низкой из всех 4-х периодов. Средний разброс данных составил 92840 руб. или 91%. Однако, остается еще очень большой резерв роста (8,143 раза).

     Следует также отметить, что фирма реализует  не всю продукцию, особенно это видно  в 4-ом периоде. Это, может быть следствием того, какую фирма избрала товарную политику, политику распределения или ценообразования.    

     2.3 Исследование динамики показателей эффективности деятельности ООО Фирма «Круг» 

     В качестве показателей эффективности  будем рассматривать обобщенные показатели эффективности: 

     

1. Рентабельность  производства. Этот показатель вычисляется  по формуле:

 

     

 

     

2. Рентабельность  продаж.

 

     

 

     

3. Удельные  текущие затраты:

 

     

 

     Исходные данные представлены в таблице 2.3.3.

 

      Таблица 2.3.3.

     Рис. 2.1

     Во  втором периоде удельные текущие  затраты равны 0,18 %, что меньше единицы. Это говорит о том, что при  таком количестве удельных текущих  затрат ООО Фирма «Круг» получила наибольшую прибыль (см. таблицу 2.2.2 «Динамика абсолютных показателей деятельности предприятия») и с наименьшей себестоимостью (см. таблицу 2.2.2.). Также, еще одним фактором является то, что объем продукции, был выше, чем себестоимость.

     В третьем и четвертом периодах удельные текущие затраты также остаются меньше единицы (0,84% и 0,102% соответственно), но в течение этих периодов фирма получала гораздо меньшую прибыль. Это объясняется тем, что возрос, объем продукции и вместе с ним, возросла и себестоимость.

     Во  втором периоде R _пр-ва и R _пр-ж  сильно отличаются друг от друга.

     R _пр-ва > R _пр-ж – это означает, что на складе оставалась нереализованная продукция.

     В третьем и четвертом периодах эти показатели отличаются, но не намного (2,88% и 2,25% соответственно). Это говорит  о том, что ООО Фирма «Круг» практически реализовала всю продукцию.

     Если  сравнить среднее значение показателей, то можно увидеть, что R _пр-ва > R _пр-ж. Это объясняется тем, что фирма реализовала не всю продукцию, которая была закуплена.   

     2.4 Исследование структуры товарной номенклатуры ООО Фирма «Круг» 

     Ассортимент товара включает все предполагаемые фирмой ООО Фирма «Круг» ассортиментные группы и ассортиментные позиции.

     Ассортиментная  группа – это набор взаимосвязанных  товаров, т.е. широта товарной номенклатуры.

     Ассортиментная позиция – это конкретный продукт, входящий в ассортиментную группу, т.е. глубина товарной номенклатуры.

     Для удобства анализа разделим весь спектр товара на две группы: пищевые продукты и бытовая химия.

     Для выявления наиболее привлекательной  для ООО Фирма «Круг» группы товаров, рассчитаем показатель товарного ассортимента в таблице 2.4.4. и сопоставим эти показатели с R _пр-ва и R _пр-ж. 
 

 

      Таблица 2.4.4.

     Влияние структуры товарной номенклатуры на R_пр-ж и R_пр-ва.

     Рис. 2.2. 
 

     На  основе Рисунка 2.2. можно сделать некоторые выводы.

     Наибольшую  долю в реализуемой продукции  ООО Фирма «Круг» занимает товарная группа «Пищевые продукты». Они приносят постоянный и наибольший доход, чем другая товарная группа. А также группа «Пищевые продукты» влияет на рентабельность продаж и рентабельность производства.

     Спрос на товарную группу «Пищевые продукты» продолжался на протяжении всех четырех месяцев. Значит, фирме ООО Фирма «Круг» выгоднее работать с этой группой, а не с товарной группой «Бытовая химия».

     Это можно объяснить тем, что товарная группа «Бытовая химия» реализовывались только в четвертом периоде и принесли фирме прибыль в сумме 14 тыс. 560 руб. (см. таблицу 2.1.1.).

     Рис. 2.3.

     2.5 Исследование динамики цен на продукцию 

     Прежде  всего, необходимо определить, что такое  цена. Цена – это обменный эквивалент стоимости товара или услуги, выраженный в деньгах.

     Фирма ООО Фирма «Круг» находится на таком рынке, на котором находится  множество конкурентов. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действие конкурентов. Если, например кто-то из конкурентов ООО Фирма «Круг» понизит свои цены, то основная масса клиентов перейдет к нему. Тогда нашему предприятию тоже придется снизить цены, а это не совсем выгодно для фирмы.

     Для клиентов ООО Фирма «Круг» цена –  это что-то, с помощью чего можно  сравнить м/д собой конкурирующие  товары. Т.е. клиенты рассматривают  цену с точки зрения ее доступности, а также  качества и количества приобретаемых товаров.

     ООО Фирма «Круг» на протяжении трех месяцев (1,2,3 исследуемые периоды) почти не изменяло цен на свою продукцию, т.е. цены не влияли на выручку, прибыль. Самый распространенный метод ценообразования – это включение в цену товара своих издержек. Но также следует учитывать и другой метод, основанный на текущих ценах. 

     Т.о. ООО Фирма «Круг» использовало два  метода: 

     

1. Включение в цену товара своих издержек.
2. Метод, основанный на текущих ценах.

 
 

 

6. Исследование структуры  сделок

 

     Для каждого предприятия, фирмы очень  большое значение имеет вид сделки.

     Сделка  – это обмен ценностями м/д  двумя сторонами.

     ООО Фирма «Круг» использует два вида сделок:

• денежный (может быть наличная и безналичная).
• взаимозачет.

     Для того чтобы выявить, какая из представленных форм сделок наиболее предпочтительна для фирмы нужно, рассчитать показатель, сделок: 

      , 

     где С_ij – это объем j-ого вида сделки в периоде

            Выр. _i – это выручка i-ого периода

      

     Представим  этот показатель в таблице 2.6.5 «Динамика показателей структуры сделок» и рисунок 2.3 «Влияние структуры сделок на рентабельность продаж».

     Таблица 2.6.5

     Динамика  показателей структуры сделок

 

     Рис.2.3

      

     По  графику видно, что при повышении  сделок по взаимозачету и не большое  уменьшение сделок по денежной форме во втором периоде фирма достигла наибольшего числа рентабельности продаж. Но как только снизились сделки по взаимозачету, а денежные наоборот возросли, рентабельность продаж в третьем периоде снизилась. Однако в четвертом периоде фирма продолжала все меньше использовать сделки по взаимозачету, а больше стала использовать денежные сделки. При этом рентабельность продаж стала расти.

     Судя  по графику можно сказать, что  наиболее предпочтительным для фирмы  являются сделки по взаимозачету, но при этом не стоит закрывать денежные сделки. 

     2.7  Исследование системы распределения продукции ООО Фирма «Круг» 

     Для фирмы выбор канала распределения  является очень серьезным вопросом, решение которого зависит от оценки розничной торговой компании.

     Каналы  распределения, выбранные, фирмой, влияют на все последующие решения маркетинга фирмы.