Анализ конкурентных преимуществ фирмы

Далее, тактика, направленная на удержание  конкурентного преимущества, для  фирм, закрепившихся в отрасли, - во многих отношениях нечто неестественное. Чаще всего компании преодолевают инерцию  мышления и помехи развитию преимущества под давление конкурентов, воздействием покупателей или сложностей чисто  технического характера. Редкие фирмы  вносят значительные преимущества или  меняют стратегию добровольно; большинство  делают это по необходимости, и происходит это в основном под давлением  снаружи (т.е. внешней среды), а не изнутри.

Руководство компаний, удерживающих конкурентные преимущества, всегда находится в  несколько тревожном состоянии. Оно остро чувствует угрозу лидирующей позиции своей фирмы извне  и предпринимает ответные действия. Влияние обстановки в стране на действия руководства фирм – важный вопрос.

1.7. Методы конкурентной борьбы

Диапазон  методов, который может быть использован  конкурирующими сторонами, достаточно широк. За рубежом сейчас равновесие на рынке достигается не только благодаря  прямому государственному вмешательству, действию системы законодательных  актов, регулирующих конкуренцию, но и  вследствие разнообразия, участников производства - от гигантских концернов до мелких и мельчайших предприятий промышленности и сельского хозяйства и т.д.

Методы  конкуренции можно разделить  на две основные группы.

Первая  группа - экономические формы конкуренции. Часть из них существовала и ранее, другая возникла вследствие появления  качественно новых объектов производства (акционерные общества, товарищества, ассоциации и т.д.), которые будут  развиваться по мере становления  рынка.

Вторая  группа - методы, связанные с сохранением  искусственного монополизма и командно-административных структур, которые, однако, постепенно теряют свое значение с переходом  от внешнего принуждения производителей к экономическим рычагам и  стимулам.

Существуют  также рыночные формы конкурентной борьбы. В хозяйственной деятельности многих западных стран нередко применяется  метод дифференциации качества товаров  при одной и той же цене (или  незначительном ее колебании). У нас  этот метод конкуренции и ряд  прочих приобрел при отсутствии развитых рыночных связей характер приемов торговли.

Широко  распространен такой метод конкуренции, как продажа в рассрочку, позволяющий  избежать затоваривания. Продавец, ищущий рынок сбыта, предоставляет кредиты - от готовых завтраков до загородных коттеджей, тур поездок, дорогих  автомашин и т.п.

Для повышения  конкурентоспособности своей продукции  многие фирмы продлевают сроки гарантийного обслуживания, особенно когда технология отработана и брака практически  нет.

Немалое значение для ряда предприятий имеет  контроль за ноу-хау и патентами  по выпуску определенного рода продукции. На этой основе появляется возможность  создавать все новые и новые  образцы изделий, придерживаясь  какой-то одной базовой модели.

Важную роль в конкурентной борьбе играют товары-заменители, позволяющие получать высокие прибыли.

Существуют  два основных метода конкуренции: ценовой  и неценовой. Среди неценовых  методов можно выделить рыночные и внерыночные формы конкурентной борьбы. Наиболее характерны для ценовой  конкуренции лизинг, кредиты, продление  сроков гарантийного обслуживания, дифференциация качества товаров при одной и  той цене. Через ценовую конкуренцию  предприниматели влияют на спрос  главным образом посредством  изменений в цене. Неценовая конкуренция  минимизирует цену как фактор потребительского спроса. Если предложенная продукция является уникальной, то у производителя больше свободы в установлении более высоких цен, чем на конкурирующие товары.

Важное  условие в конкурентной борьбе - сокращение производственных и непроизводственных расходов. Чтобы выстоять в конкуренции  производителей на рынке, чтобы гарантировать  своему предприятию финансовых успех, необходимо сокращать издержки производства, прежде всего переменные издержки, лидерство в которых обеспечивает высокое преимущество в ценовой  политике фирмы. Ценовая конкуренция  производителей в условиях массового  производства выступает главной  формой конкурентной борьбы.

В условиях конкуренции предприниматели гораздо  больше времени должны уделять таким  сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов. Предприниматель, если он стремится к преуспеванию на рынке, должен следовать правилу: делать, прежде всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя это и взаимосвязано).

Главное в рыночных условиях - способность  производителя дать потребителю  инновационный продукт за ту же цену, при тех же издержках производства, что и у товаров-предшественников.

Следствием  конкуренции на рынке любой продукции является, с одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой - развитие науки, появление новых решений и вариантов производства продукции, совершенствование имеющихся технологий производства, приток инвестиций в наиболее прогрессивные отрасли.

Глава 2. Анализ деятельности и конкурентных преимуществ пивоваренной компании АОЗТ «Приазовская Бавария», г. Ейск

2.1. Организационно-экономическая характеристика АОЗТ «Приазовская Бавария»

Завод был основан в 1865году, как открытое акционерное общество предприятие зарегистрировано 1992 году. АОЗТ «Приазовская Бавария»  зарегистрировано по адресу: г. Ейск, ул. Ленина, 28.

Фирма преследует  основную цель своей  деятельности -  получение прибыли. Кроме этого, фирма стремиться к  ежегодному увеличению прибыли и  расширению рынка сбыта продукции. Работа с клиентами направлена на формирование долгосрочных отношений.

Основные  виды выпускаемой продукции:

- пиво  разливное  в кегах,  в стеклотаре, и бутылках ПЭТ 1,5л марок  « Жигулевское», « Московское»,  «Конкурент», « Ейское».

- квасной  напиток  «Монастырский», бут  1,5л ПЭТ;

- квас  «Хлебный», на разлив;

- газированная  вода « Колокольчик», « Оранж», « Персик», «Яблоко», «Смородина», 1,5л бутылки ПЭТ;

- газированная  питьевая вода «Жемчужная», 1,5л  бутылка ПЭТ;

На протяжении трех лет происходит незначительное, но увеличение уровня прибыли организации.

Таблица 2.1

Статистика  роста уровня продаж фирмы.

Проанализировав данные таблицы 2.1, можно сделать вывод о том, что преобладающей отраслью для исследуемой организации является пивоварение. В целом можно сказать о положительной тенденции при реализации продукции, идет расширение ассортимента и рынков сбыта.

Таким образом, можно сделать вывод, что  в результате свой основной деятельности организация не несет убытков  и постепенно наращивает производственный потенциал и объемы реализации продукции.

Основными потребителями продукции и услуг  являются население г. Ейска, Ейского района. Ежегодно потребителям Ейского района реализуется около 90% всего реализуемого пива, из них населению города - 65%. АОЗТ « Приазовская Бавария» имеет развитую сеть торговых точек в Ейске.

Фирма несет имущественную ответственность по результатам своей деятельности, обеспечивает самоокупаемость, финансирует затраты на производство. Фирма является собственником произведенной продукции, средств производства и другого имущества, необходимого для осуществления его производственной и иной, не запрещенной законом деятельности.

2.2. Организационно-правовая  структура организации

АОЗТ  «Приазовская Бавария»  является коммерческой организацией,  уставный капитал  которой разделен на определенное число  акций, удостоверяющих обязательные права  акционеров по отношению к обществу.

Оперативное руководство осуществляется Генеральным  директором организации, в непосредственном подчинении которого находится служба безопасности предприятия, ведущий  специалист по кадрам, секретарь другие службы.

Фирма не имеет филиалов и представительств.

Органами  управления АОЗТ «Приазовская Бавария» являются: Общее собрание акционеров, Совет директоров, Генеральный директор. Высший орган управления - Собрание акционеров.

Общество  обязано ежегодно проводить годовое  собрание акционеров, на котором должны решаться вопросы об избрании совета директоров, ревизионной комиссии, утверждении аудитора, внесении изменений  и дополнений в устав, реорганизации  общества или его ликвидация, утверждение  годовых отчетов и другие вопросы.

АОЗТ  «Приазовская Бавария» обязано вести бухгалтерский учет и предоставлять финансовую отчетность. Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета, своевременное представление ежегодного отчета и другой финансовой отчетности несет исполнительный орган общества. Достоверность данных, содержащихся в годовом отчете и другой финансовой отчетности, должна быть подтверждена ревизионной комиссией.

2.3. Характеристика отрасли и конкуренции

Пивоваренная  отрасль в России, в частности  в Краснодарском крае,  является одной из наиболее перспективных  и конкурентных среди других отраслей пищевой промышленности. Рост деловой  активности предпринимательских структур и денежных доходов населения, обострение конкуренции обусловили высокую  положительную динамику отрасли  в последние годы.

Пивоваренная  промышленность Краснодарского края отличается высоким уровнем концентрации производства и капитала. Всего в отрасли  по России насчитывается чуть более 300 предприятий, и это число постоянно уменьшается, но на семерку крупнейших производителей приходится около 75% рынка. В крае число пивоваренных компаний колеблется в районе 15 предприятий.

Рынок является олигополистическим, т.е. производство пива поделено между несколькими  крупными производителями. В настоящее  время новая фирма практически  не имеет шансов выдержать конкуренцию  на пивном рынке России.

АОЗТ  «Приазовская Бавария» уверенно занимает первые места среди продукции  других краевых пивоваренных компаний.

Основная  борьба происходит за второе-третье места  между Кропоткинским и Хадыженском  пивзаводами.

Ситуацию  в отрасли и на рынке пива нельзя назвать стабильной уже в течение  трех лет. После динамичного развития в 2006-2007 гг., в 2008 году производство и потребление пива фактически перешли к стагнации. Проблемы возникали одна за другой в течение всего прошлого года. В частности, постепенному переходу к умеренным темпам развития рынка помешали резкий рост отпускных цен производителей (у которого было несколько объективных причин), плохая погода и экономический кризис.

Сокращение  пивного рынка усугублялось экономическими проблемами, в частности, дебиторской  задолженностью.

Тенденцией  в экономике отрасли, очевидно, станет сокращение инвестиций в основной капитал. В условиях остановки роста рынка  и кризиса пока не предвидится  новых масштабных проектов.

Президент АОЗТ «Приазовская Бавария»  сообщил, что инвестиции 2010 года будут определяться потребностями удерживать лидирующие позиции на рынке, при этом средства будут направляться в продвижение  продукции, включая дистрибуцию, закупку  разливного, холодильного и другого  торгового оборудования.