Анализ деятельности предприятия на примере ООО "Легенда"

    3.  Финансово-экономическая  характеристика предприятия. 

Состав  и структура основных производственных фондов              Таблица3.1.

Динамика  показателей использования  основных фондов               Таблица 3.2.

 Товарооборот  ООО «Легенда» растет каждый  год:

      В 2007 г. – 551 053 тыс. руб.

      В 2008 г. – 796 611 тыс. руб.

      В 2009 г   – 1015640 тыс. руб. (предварительный)  

   Структура выручки  по видам продукции                            Таблица 3.3

     4.  Маркетинг.

   4.1. РОЛЬ ЦЕНЫ ТОВАРА НА ПРЕДПРИЯТИИ.

   Понятие цены напрямую ассоциируется с продукцией. Действительно, они очень часто действуют в тандеме, хотя это еще ни о чем не говорит. Цена имеет несколько аспектов:

• Цена облегчает процесс купли-продажи;
• На цену влияет взаимодействие спроса и предложения;
• Цена – полезное орудие в рекламе;
• Цена может помогать или мешать сбыту;
• Цена привязана к методу распределения;
• Цена имеет отношение к стоимости и прибыли;
• Цена может быть надежным оружием в конкурентной борьбе;
• Ценой можно манипулировать в стратегических целях при переходе от одной стадии жизненного цикла продукции к другой.

   С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем  иным, как интерпретацией продавца, выраженной в форме. Наконец, потребитель, рассматривает цену товара как «приемлемую» (равную его собственному представлению  о стоимости товара в рублях или в другой валюте) или отмечает, что она выше или ниже «приемлемой». Если покупатели считают, что цена слишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется им низкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена может заставить покупателя засомневаться в качестве товара).

   Проводя определенную политику в области  ценообразования, предприятие активно  воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, фирма не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя товар по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику. Главное – обеспечить себе определенную норму прибыли за весь жизненный цикл товара, и для завоевания места на рынке продукция на каком-то определенном этапе может реализоваться по достаточно низкой цене. Количество проданного товара также в существенной мере зависит от цены, поскольку высокая цена может уменьшить спрос.¹

   Основное  свойство рыночной цены – способность  постоянно меняться, и это закономерно. Ведь цена связывает спрос и предложение, которые постоянно меняются. Поэтому в маркетинговой стратегии сознательно используют политику столь же подвижных, гибких цен. Они способствуют продвижению товаров на рынке, регулированию и управлению различными этапами жизненного цикла товара.

   В условиях рыночной конкуренции цены задают приоритеты товарной политике, определяют эффективность ее альтернативных стратегий. В основном товарная политика реализует развитие технологии, организацию  производства, контролирует качество продукции и т.д. Но эффективность продукции, выпускаемой фирмой, апробируется рынком, в первую очередь ценой ее реализации.

   Цена  представляет собой наиболее концентрированную  характеристику товара.

   Такое положение цены среди других товарных характеристик объясняется тем, что она выражается в деньгах, которые являются непосредственной основой как производственного планирования (прибыль, себестоимость и т.п.), так и планирования семейного бюджета². Поэтому планирование цен, разработка ценовой политики и ее претворение в жизнь через выбранные ценовые стратегии является важнейшей функцией маркетинга.

   На  уровне фирмы цена играет двойную  роль: подобно рекламе она является инструментом стимулирования спроса и  одновременно представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности. Поэтому при выборе ценовой стратегии нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов. Кроме того, решения по ценам должны быть согласованы с решениями по позиционированию товара и со сбытовой стратегией.

Цена  есть монетарное выражение ценности и как таковая она занимает центральное место в конкурентном обмене. Процесс покупки может рассматриваться как такая система обмена, в которой поиск удовлетворения компенсирует финансовые жертвы. Данный процесс - это результат действия сил, создающих баланс между потребностью, проявляющейся через отношение покупателя к товару, и ценой.

Для покупателя цена, которую он готов уплатить, есть мера интенсивности его потребности, т.е. размера и природы удовлетворения, которого он ждет.

Для продавца цена, по которой он готов продать, есть мера его издержек плюс прибыль, которую он надеется получить. Формально цену можно определить как отношение, указывающее, какую сумму денег нужно уплатить, чтобы приобрести определенное количество товаров или услуг. Для покупателя товар - это набор атрибутов, или свойств, приносящий удовлетворение многими способами: не только через его базовую функцию, но и благодаря всей совокупности: воспринимаемых полезностей, или ценностей, которые характеризуют товар. Поэтому цена должна отражать ценность этого совокупного удовлетворения. Как уже говорилось, истинные затраты покупателя определяются не только уплаченной ценой, но и условиями обмена. Они охватывают всю конкретную процедуру, сопровождающую переход права собственности: порядок платежа, условия и сроки поставки, послепродажное обслуживание и т.д. В некоторых случаях покупатель несет значительные издержки, сравнивая цены, ведя переговоры и осуществляя сделку, например если продавец находится в другом регионе. Установление цены на новый товар - это тем более сложная проблема, чем он оригинальнее, т.е. чем труднее его сравнивать с другими товарами. Начальная цена, следовательно, имеет фундаментальное значение и влияет на коммерческую и финансовую судьбу всей разработки. Проведя анализ издержек, спроса и конкуренции, фирма должна сделать выбор между двумя контрастирующими стратегиями: (а) стратегией высокой начальной цены, чтобы "снять сливки" спроса, и (б) стратегией быстрого проникновения на рынок, используя низкую начальную цену. ООО «Легенда» использовала стратегию быстрого проникновения на рынок. Низкая первоначальная цена привлекает покупателей попробовать предлагаемую новую продукцию, а когда появляются постоянные клиенты, фирма может поднять цены на одну ступень с конкурентными компаниями. 

4.2. МАРКЕТИНГОВЫЕ  СТРАТЕГИИ ДЛЯ ПРОДЛЕНИЯ ЖИЗНЕННОГО  ЦИКЛА ТОВАРА.

     Существует  множество маркетинговых стратегий, которые могут продлить жизненный  цикл товара. Это такие стратегии, как: стратегия высокой цены, внедрения, диверсификации и т.д. Также при  продлении жизненного цикла товара может быть эффективна качественная и правильно оформленная реклама.

Т.к. реклама  увеличивает объем сбыта, то она  влияет и на жизненный цикл товара и  его  кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно  графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется.

Экономический успех продукта зависит не только от того, как его примут потребители. С усилением власти торговли возросла зависимость успеха от отношения к продукту товарных предприятий. В разных странах торговля просто не может включить в ассортимент все новые товары, которых разрабатывается с каждым годом все больше. Продукты подвергаются строгому отбору. Предприятию необходимо знать критерии, по которым осуществляется этот выбор.

На первом месте стоит, без сомнения, привлекательность  продукта для целевой группы торгового  предприятия. Этот критерий во многом определяет существенные факторы решений о закупке товара – размер товарной скидки, скорость складского оборота, условия поставки и платежа, влияние продукта на остальной ассортимент.

Для торговли важна поддержка сбыта со стороны  производителя (реклама, обучение продавцов). Существенную роль играет согласие производителя на дополнительные услуги (оформление витрин, торговых помещений, обслуживание клиентов, быстрая  поставка, хранение)³.

Сегодняшняя обстановка в стране нелегкая, и  связано это с начавшимся в  январе этого месяца мировым экономическим кризисом.

Масса компаний стремилась понижать свои издержки за счет уменьшения заработной платы, сокращения отпусков и продления  рабочего дня. От технологического пути снижения себестоимости отмахивались как от слишком дорогого. Производство десятилетиями переносилось в «третий мир», где не имелось рабочего законодательства, профсоюзов, социальной защиты, а заработная плата была кратно ниже. Однако производимые товары должны были продаваться на старых рынках. Суммарно это неминуемо вело к экономическому кризису, ускоряло его приход.