Проект увеличения существующей мощности ЗАО «Химформ» за счет выпуска столов выдержки-накопителей

- расширение  сбыта;

- усиление  конкурентоспособности товара;

- снижение затрат.

Угрозы:

- снижение  спроса;

- рост  цен на электроносители;

- появление новых конкурентов. 

    Задачей руководства ЗАО «Химформ» является усиление и расширение сильных сторон предприятия и ликвидация слабостей, а так же реализация возможностей и предотвращение, недопущение возможных угроз. 

Описание  продукции.

    На  ЗАО «Химформ» начинают производить такой товар как стол выдержки-накопитель. Этот товар кроме ЗАО «Химформ» в России производит лишь Санкт-Петербургский завод металлоконструкций. Однако продукция ЗАО «Химформ» отличается более низкой себестоимостью и отличным качеством.  

    Стол выдержки-накопитель - это металлоконструкция для остывки и перекатки труб. Этот стол соответствует требованиям комплекта конструкторской документации согласно спецификации Н079.0000.000.

      Стол выдержки-накопитель предназначен  для размещения изолированных  труб после заливки пенополиулетана  (ППУ). Благодаря такому столу  предприятия могут производить  трубы очень высокого качества. Гарантийный срок на трубы, залитые ППУ, не менее 15 лет.

    Основные  технические данные стола выдержки-накопителя представлены в таблице 1. 
 

    Основные  технические данные

    Таблица №1 

    Гарантийный срок эксплуатации стола выдержки-накопителя – 12 месяцев, но не более 18 месяцев со дня отгрузки с предприятия-изготовителя.

    Предприятие-изготовитель (ЗАО «Химформ») гарантирует соответствие стола выдержки-накопителя требованиям комплекта конструкторской документации согласно спецификации Н079.0000.000 и обязуется безвозмездно устранять неисправности в течении гарантийного срока при соблюдении потребителем условий монтажа и эксплуатации.

    Гарантийные сроки на комплектующие изделия  – согласно эксплуатационной документации заводов-изготовителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    II. Анализ рынка сбыта продукции и основных конкурентов.

Производственные  конкурентные преимущества

    Для изготовления стола выдержки-накопителя на предприятии «Химформ» будут использованы недорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же время качественные, в основном собственного производства, компоненты. В связи с этим стол выдержки-накопитель будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости. 

Оценка  рынка и конкурентов.

    Рынок машиностроительного оборудования в России не достаточно насыщен оборудованием данного направления, а разрабатываемый стол выдержки-накопитель не имеет серьезных конкурентов, как на Российском, так и на зарубежном рынке. Это способствует быстрому продвижению на рынок России и ближнего зарубежья.

      Рынок сбыта нашего товара сегментирован по следующим признакам:  

• Уровень доходности потребителей (предприятий):
• относительно высокий – 50%;
• средний – 39%;
• низкий – 11%;

Рис.1. Распределение потребителей по уровню доходности.

• Географический  ареал:

- г.  Тольятти (ЗАО «Евровент»)   -   40%

- г.  Балаково (ЗАО «Химэксплав»)  -  20%

- г.  Ульяновск (ОАО «Европласт») - 30%     

- другие  потребители  -   10%

Рис.2. Распределение потребителей по географическому признаку

    Интересен тот факт , что на Российском рынке  на данный момент имеется всего один конкурент:

•   Санкт-петербургский завод металлоконструкций. Этот завод, предлагает столы выдержки-накопители высокого качества. Но продукция этого завода отличается боле высокой себестоимостью, чем на нашем предприятии.

    Основное  преимущество конкурента по товару заключается в том , что в их столах выдержки-накопителях существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным.

    Недостатки  завода-конкурента заключаются в том, что:

- их столы выдержки-накопители сложны в обращении.

-очень  высокие цены 

    Преимуществами  нашего стола выдержки-накопителя являются очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, кроме того, у нашего товара более длительный срок службы и более длительный гарантийный срок, но в нашем столе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.

    Недостатком данного стола выдержки-накопителя является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов.

    Ниже  приведена таблица 2, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки 

Сравнительный анализ преимуществ и недостатков товара

Таблица № 2

    Из  таблицы видно, что у рассматриваемого стола, изготовляемого на ЗАО «Химформ» имеются большие преимущества по сравнению со столом, производимым заводом-конкурентом.

    Сравнительная оценка возможностей предприятия по отношению к основным конкурентам, действующим на рынке, является необходимой в процессе проведения маркетинговых исследований и выполняется специалистами - маркетологами предприятия при выработке рекомендательной программы - стратегии выхода предприятия на новые рынки сбыта.

    В таблице 3 приведена сравнительная характеристика ЗАО «Химформ» и санкт-петербургского завода металлоконструкций по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5

( доминирующие  позиции ). 

    Оценка  конкурентоспособности предприятия

Таблица № 3

    Таким образом, мы видим, что конкурентоспособность  нашей продукции на уровне конкурентоспособности  конкурента на (1-50/56)*100=10,7% выше. Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высокого качества и низкой цены. И видно, что необходимо усовершенствовать каналы сбыта и более активно продвигать товар на рынок. Несмотря на неплохие результаты анализа конкурентоспособности выпускаемой продукции и ЗАО «Химформ» в целом, продолжает активное изучение рынка, налаживание каналов сбыта, совершенствование технологии производства и т.д. Это в свою очередь позволяет благополучно конкурировать на рынке, удерживая и улучшая свои позиции.  

Прогнозирование спроса.

    Ввиду того, что данный товар используется в производствах уже несколько лет, а конкурентный товар очень дорог и имеет некоторые недостатки  по сравнению с рассматриваемым столом выдержки-накопителем, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории России и ближнего зарубежья, имеется большое число предприятий, которые хотят и могут применять новые технологии, оборудование и стремятся повысить качество выпускаемой продукции , и для них будет очень приемлемо купить товар нашего завода, так как он может принести для них ощутимую прибыль, при незначительных капиталовложениях.

    Прогнозируемый  годовой объем продаж продукции  в первый год составит 47000 единиц, во второй год - 49000 единиц, в третий год - 51000 единиц, в четвертой год - 52000 единиц, в пятый год - 47000 единиц. Этот объем продукции составляет плановый объем выпуска, который представлен в таблице 4. 

Предполагаемый  объем продаж  по годам