Проект увеличения существующей мощности ЗАО «Химформ» за счет выпуска столов выдержки-накопителей

Таблица № 4.

       По таблице видно, что с годами  растут объемы выпуска продукции  и соответственно растет выручка, только в последний год наблюдается незначительное снижение объема продаж, а, следовательно, и выручки.

    Тенденцию развития спроса по гадам можно представить  в виде графика 1. 
 

График.1. Тенденции развития спроса на стол выдержки-накопител

      В ходе реализации бизнес-плана реальный выпуск, в силу действия различных  факторов (таблица 5, таблица 6), приведенных далее, будет отличаться от планового, но на этапе планирования трудно учесть влияние всех факторов и поэтому при расчетах будем пользоваться значением именно планового объема выпуска продукции.

    Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия  им:

• Факторы микросреды, влияющие на сбыт, представлены таблицей 5.

    Факторы микросреды

Таблица № 5.

    Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать производственные запасы и наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно  контролировать настроение рабочих и  свести к минимум вероятность забастовок;

3. Постоянный  поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный  контроль за качеством продукции;

5. Действовать по обстоятельствам. 

• Факторы макросреды, влияющие на сбыт, представлены таблицей 6.

    Факторы макросреды

Таблица № 6.

При отрицательном  влиянии факторов макросреды мы практически  не можем ничего поделать. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    III. План маркетинговой деятельности.

Организация маркетинговой деятельности на ЗАО «Химформ».

    Целью работы маркетинговой  службы является  удовлетворение потребностей покупателей, снижение затрат на разработку и производство товара, обеспечение роста продаж, получение прибыли. Система маркетинговой деятельности на ЗАО «Химформ» ориентирована таким образом, чтобы выработанные предложения в области стратегии принимали форму реального плана производственно-сбытовых мероприятий. Основной и единой целью маркетинговых подразделений предприятия является выработка таких оптимальных стратегий и планов маркетинга, которые бы обеспечивали наилучшее удовлетворение общественных потребностей на рынке при повышении прибыльности собственной деятельности.

    Организационная структура маркетингового отдела на ЗАО «Химформ» представлена на рисунке 3. 

Рисунок 3: Организационная структура отдела маркетинга.

 

Стратегия маркетинга и тип рынка

      ЗАО «Химформ» в отношении производства столов выдержки-накопителей использует стратегию концентрированного маркетинга, а значит, сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте (предприятия производящие трубы) и предлагает товар данной группе покупателей. Эта стратегия специализации, в которой предложение оригинально и рассчитано под клиента. Поэтому предприятие может установить на свой товар достаточно высокие цены.

    Лидерство в этом сегменте достигается по средствам  низких затрат, цен, оригинальности товара.

    Эта стратегия имеет свои преимущества и недостатки, представленные в таблице 7.

    Преимущества  и недостатки стратегии

Таблица №7 

    Конечно  же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на  котором  мы работаем, но наиболее близок он к олигополии.  

Ценовая политика

    Ценовая политика завода построена по принципу направленности на потенциального потребителя (предприятий). Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых. Но это не значит, что предприятие собирается торговать продукцией низкого качества: предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену товара.

    Данная  ценовая политика  обеспечивается за счет:

-высокого  качества и невысокой ценой  комплектующих изделий

-высоких  цен конкурентных товаров

-низких  затрат на рекламу продукции  ввиду ее узкой направленности 

Метод ценообразования.

    Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы  цена товара была приемлемой для наших  потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "себестоимость плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

    Для расчета себестоимости продукции  необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства.  Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

    Цена  продукции в первый год составит 4,5 руб. за единицу и будет ежегодно увеличиваться на 0,6 руб. за штуку. Цена продукции по годам представлена в таблице 8.

    Цена  продукции по годам

    Таблица № 8

Мероприятия по продвижению товара на рынок

    Для реализации продукции, производимой заводом, будет задействован канал сбыта производитель - потребитель. Канал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всей продукции.

    Так же предполагается привлекать региональных дилеров, через которых будет реализовываться оставшийся объем продукции. 

Методы  стимулирования сбыта

ЗАО «Химформ» планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• Поощрения потребителей (скидки, гарантии,    продажа    на    определенных    условиях,   демонстрации    в    местах покупки);
• Предоставлять рассрочку предприятию при покупке партий от  100 единиц сроком до одного месяца
• Оптовые скидки  5 %

    Все это соответствует созданию определенного  имиджа, что естественно отражается на коммерческих успехах предприятия. С помощью этих средств стимулирования сбыта до сознания людей доносят мысль о том, что предприятие имеет своей целью не только получение прибыли (прибыль - естественный результат деятельности каждого нормально работающего предприятия), а удовлетворение потребностей клиентов. 

Организация послепродажного  сервиса.

    Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать  с покупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре, и при необходимости он может получить развернутую информацию от консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе на стенде или осмотреть продукцию подробнее.

    Гарантийные обязательства по данной продукции  состоят в следующем:

1. Покупатель  в  течение  2-х  недель  имеет право вернуть товар  с полным возвратом стоимости  покупки, если изделие возвращено  без механических дефектов;

2. Гарантийный срок эксплуатации стола выдержки-накопителя – 12 месяцев, но не более 18 месяцев со дня отгрузки с предприятия-изготовителя.

3. Покупатель  имеет право пользоваться технической  поддержкой со стороны фирмы  с момента покупки;

4. Гарантийные  обязательства со стороны фирмы действуют в том случае, если  указанный  недостаток  является  браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;

    Все пункты гарантийного обязательства  со стороны фирмы дают большую свободу  покупателю  в его действиях, лишь немногим, ограничивая его.

Реклама.