Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта создания комплекса по переработке бобов сои

 

Сырьё

Предлагаемый  проект ориентирован на отечественное  сырье (Южный федеральный округ) в силу следующих причин:

• большинство заводов по переработке сои в стране испытывает дефицит оборотных средств и характеризуется крайне низким платежеспособным спросом, вследствие чего выращенные в РФ бобы сои оказываются невостребованными и реализуются по цене, конкурентоспособной с импортным сырьем даже с учетом значительной транспортной составляющей;
• вопрос обеспечения страны продуктами переработки сои имеет общегосударственное значение (23 февраля 1993 г. подписано Постановление Правительства Российской Федерации № 146 «О программе по производству и переработке сои»), вследствие чего в настоящее время предпринимаются меры по увеличению посевов сои.

Стратегия сбыта

Сбыт продукции  планируется осуществлять в основном крупными оптовыми партиями. С этой целью в штате ЗАО «Меркурий» предусмотрена служба маркетинга, задачами которой является продвижение продукции переработки сои на соответствующих рынках и организация ее сбыта.

По предварительной  договоренности главным покупателем  и распространителем в регионе и по России текстурированного соевого белка и соевого масла станет один из инициаторов проекта – крупная оптовая фирма ОАО «Астра». ОАО «Астра» в настоящее время имеет обширную сеть сбыта по импортным растительным текстуратам в РФ. Высокая заинтересованность в переходе с импортной продукции на дешевый отечественный аналог такого же высокого качества основывается не только на увеличении дохода, но и на перспективном захвате большего сегмента рынка текстурированных растительных белков в России.

В перспективе, при расширении объемов производства продукции и рынков сбыта, возможно, использование более эффективной системы реализации продукции через небольшое число крупных оптовых компаний.

Существует два  варианта реализации такой системы:

• выбор крупных оптовых компаний, уже оперирующих на рынке и последующее сотрудничество с ними;
• создание собственной сети оптовых торговых компаний.

В первом варианте основными критериями выбора оптовых компаний являются:

• широкая география охвата;
• уверенное положение на рынке;
• устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа клиентов;
• наличие собственных складов и отработанных транспортных схем.

После отбора оптовых  компаний в соответствии с перечисленными критериями, с ними  необходимо установить партнерские отношения путем создания гибкой системы скидок, направленной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения совместной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению покупателей. Таким образом, ЗАО «Меркурий» получит возможность определять направление развития системы дистрибуции.

Во втором случае ЗАО «Меркурий» организует деятельность небольшого числа (или одной – головной) собственных оптовых компаний с «вынесением» в регионы отделов сбыта этих компаний.

Достоинством  первой схемы является минимальные  затраты средств и времени  на создание оптовой сбытовой сети, возможность включения в нее наиболее известных компаний с опытом работы на российском рынке.

Достоинством  второго варианта является возможность  установления полного контроля над оптовыми компаниями и проведения единой ассортиментной и ценовой политики, а также сокращения до минимума числа посредников между производителем и конечными потребителями продукции переработки сои. Планируется сначала осуществлять сбыт по первому варианту с постепенным переходом ко второму.

Таким образом, ЗАО «Меркурий» имеет все предпосылки для успешной реализации своей продукции. Следует также отметить, что ориентация на дешевую продукцию, позволяющую решить проблемы продовольственной безопасности страны, снизить дефицит пищевого белка и предупредить многие заболевания создает предпосылки для успешного участия ЗАО «Меркурий» в тендерах на заключение государственных контрактов.

Организационный план

Основным инициатором  и исполнителем проекта является Закрытое акционерное общество «Союз производителей сои» (ЗАО «Меркурий»). ЗАО «Меркурий» представляет интересы Ассоциации закрытых административно-территориальных образований Министерства атомной промышленности Российской Федерации.

Учредителями  ЗАО «МЕРКУРИЙ» являются:

    

Гражданин РФ –  Иванов Виталий Геннадиевич;

    

Гражданин РФ –  Соколов Александр Сергеевич.

    

Высшим органом  управления ЗАО «Меркурий» является Общее собрание акционеров. В перерывах между Общими собраниями акционеров управление компании осуществляется Советом директоров, избираемым на один год. Исполнительным органом ЗАО «Меркурий» является Генеральный директор, избираемый Общим собранием акционеров на неограниченный срок. Генеральным директором является Соколов Александр Сергеевич, который осуществляет текущее руководство деятельностью компании.

Уставный капитал  ЗАО «Меркурий» составляет 10000 рублей и разделен на 100 обыкновенных акций номиналом 100 рублей каждая. Акции общества размещены среди его участников в следующем порядке:

    

Соколов Александр  Сергеевич - 60 акций на сумму 6 000 рублей, что составляет 60% Уставного капитала.

    

Иванов Виталий Геннадиевич – 40 акций на сумму 4 000 рублей, что составляет 40% уставного капитала.

    

Для организации  проекта планируется привлечь квалифицированную  рабочую силу, соответствующую уровню данного предприятия. Ниже приведены расчётные данные плана по персоналу.  
 
 

    

Таблица 6 «План по персоналу»

Финансовый  план

Направления инвестиций

В настоящем  разделе определены размеры, направления  использования и график освоения инвестиций, необходимых для реализации предлагаемого проекта.

Основными направлениями использования инвестиций при реализации проекта являются:

• предпроектные и проектные работы;
• строительно-монтажные работы в соответствии с техническими требованиями, предоставленными фирмой-производителем оборудования;
• приобретение стандартного и изготовление нестандартного оборудования для переработки бобов сои в комплекте;
• транспортировка, таможенная очистка, страхование оборудования;
• пусконаладочные работы, ввод оборудования в эксплуатацию;
• подготовка к производству, освоение, «стартовые» оборотные средства.

 

Таблица 7 «Инвестиционный план комплекса по переработке бобов сои»

 

Полный срок реализации проекта составляет 8 месяцев.

Функции дирекции строящихся объектов комплекса будет  выполнять ЗАО «Меркурий», которое осуществляет:

• подготовку полного комплекта инвестиционных документов;
• заключение контракта с фирмами на поставку комплекта оборудования и технологии переработки бобов сои, а также выполнение монтажа и пуска оборудования;
• заключение договоров с проектными и строительными организациями, контроль за качеством выполнения работ;
• контроль за соблюдением графиков выполнения работ на всех этапах реализации проекта;
• управление финансами в рамках проекта, контроль за их использованием;
• корректировку (при необходимости) графика реализации проекта в соответствии со складывающейся конъюнктурой рынка.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету  долгосрочных инвестиций расходы по содержанию дирекции строящегося объекта  производятся за счет инвестиционных средств и включаются в стоимость объектов, вводимых в эксплуатацию. 

Описание  способа и схемы финансирования

Потребность в  финансировании данного проекта  составляет 145000000 рублей, которыми будут покрыты все инвестиционные издержки проекта и начальный оборотный капитал (с учетом дисконтирования всех денежных потоков проекта по ставке 6%).

Данный инвестиционный проект полностью финансируются  за счет заемных средств – простого долгосрочного банковского кредита.

Условия и схема  кредитования:

    

Инвестиционные  средства поступают на счет ЗАО «Меркурий» одним траншем 01.08.2007 г. в размере  145000000 рублей под гарант администрации Краснодарского края;

    

Плата за предоставление кредита 6% годовых в рублях.

    

Отсрочка первой выплаты процентов  составит 1 месяц.

    

Дальнейшие поступления  процентов за кредит происходят регулярно  – раз в месяц.

    

Погашение принципала кредита начинается через 1 год после даты ввода в эксплуатацию комплекса по переработке соевых продуктов (то есть возврат тела кредита отсрочен до 01.03.2009 года).