Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта создания комплекса по переработке бобов сои

ign="justify">

Конкурентов в  регионе на момент осуществления  данного проекта нет.

Таким образом, проанализировав существующую конкуренцию  на рынках соевых продуктов, можно утверждать, что планируемый в рамках предлагаемого проекта производственный комплекс по глубокой переработке сои с получением соевой муки и молочных соевых продуктов с одновременной утилизацией всех отходов от переработки сои в животноводческие комбикорма среди отечественных производителей конкурентов не имеет.

Учитывая емкость  соответствующего рынка и его  низкую насыщенность, можно утверждать, что ситуация с отсутствием конкуренции сохранится в течение всего цикла жизни проекта.

Принципы  ценовой политики

Наряду с новизной и качеством, основным показателем конкурентоспособности продуктов переработки бобов сои является их цена. Особое значение цена на продукцию, планируемую к выпуску в рамках проекта, имеет в обеспечении конкурентоспособности с соевой мукой и текстурированными соевыми белками импортного производства.

Предпосылками для достижения конкурентоспособных  цен на продукцию ЗАО «Меркурий» (при достаточно высоком показателе рентабельности) являются:

• современная и «дешевая» технология, положенная в основу производства по переработке бобов сои;
• оптовая продажа продукции переработки сои, что позволяет до минимума сократить издержки, связанные со сбытом;
• низкие (в сравнении с импортом) эксплуатационные затраты.
• безотходность производственного процесса: все продукты переработки соевых бобов (соевый жмых и шрот) будут использованы в производстве комбикормов и далее реализованы как самостоятельный готовый продукт.

Оптимизация процессов  ценообразования в пользу конечного  потребителя продукции переработки сои достигается максимально возможным сокращением звеньев между производителем и конечным потребителем, а также установлением контроля над оптовыми компаниями и проведением единой ценовой политики.

Предполагается, что цены на продукцию будут ниже цен на импортные аналоги на 10-15%.

Реклама и продвижение продукции

Для продвижения  всех видов продукции данного  проекта на рынке предполагается использование двух видов рекламы:

• «престижная» реклама;
• реклама продукции.

Цель «престижной» рекламы – создание корпоративного имиджа и достижение известности торговой марки. Серьезными преимуществами узнаваемой компании являются:

• благоприятные условия для предложения новых продуктов;
• заинтересованность оптовых покупателей в приобретении продукции компании.

Достаточно распространенным каналом «престижной» рекламы (коммерческой пропаганды положительного образа компании) является организация пресс-конференций с приглашением представителей общественности и прессы.

Основной упор рекламной акции будет делаться на продукты переработки соевых бобов: текстурированный соевый белок, соевое масло, молоко и молочные соевые продукты (йогурт, сыр, майонез, напитки), так как данные продукты питания являются относительно новыми в России по сравнению с комбикормовыми смесями, которые не нуждаются в дорогостоящем представлении и рекламировании.

Реклама продукции  переработки сои должна быть, в  первую очередь, направлена на определение ее преимуществ, т.е. перед рекламой стоит задача привлечения внимания к преимуществам соевого белка в отношении цены, питательных и целебных свойств.

Учитывая, что  основными потребителями продуктов  соевой муки являются предприятия пищевой промышленности, в рекламной компании особое внимание необходимо уделять способности этой продукции улучшать структуру и качество конечного продукта при значительном снижении его себестоимости.

Принимая во внимание, что основными потребителями  молочных продуктов питания являются детские и лечебно-оздоровительные учреждения, а также население регионов, в рекламной компании особое внимание необходимо уделять профилактическим  и лечебным свойствам соевого белка.

Таким образом, мероприятия по продвижению продуктов  углубленной переработки сои должны предполагать:

• создание реестра главных специалистов предприятий пищевой промышленности регионов и диетологов лечебно-оздоровительных и детских учреждений, в которых планируется сбыт, для использования «direct-mail» – метода прямой почтовой рассылки информации о деятельности ЗАО «Меркурий», а также в последствии для поддержания партнерских взаимовыгодных отношений;
• регулярное информирование потенциальных и перспективных потребителей соевой продукции о характере деятельности и видах выпускаемой продукции ЗАО «Меркурий».

Таким образом, для создания имиджа и популяризации продукции ЗАО «Меркурий» могут быть использованы следующие каналы информации:

• «direct-mail»;
• периодические издания;
• радиотелевизионные;
• изобразительные;
• глобальная мировая сеть Internet.

 

     

В зависимости  от целей рекламной компании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния ЗАО «Меркурий» рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации. Неизменным является единственное правило – реклама достигает успеха, только если имеет регулярный характер.

     

По оценкам  экспертов, средства, необходимые для  продвижения новой продукции на соответствующем рынке, достигают 2-5% от объема продаж и уменьшаются по мере приобретения ЗАО «Меркурий» и его продукции известности среди потенциальных потребителей.

Производственный  план

Рисунок 1 “Комплекс по переработке бобов сои” 

    

В рамках проекта  планируется строительство в  городе Армавир комплекса по переработке  бобов сои. Ниже приведены производственные мощности комплекса,  а также сроки его создания. 

Производственные  мощности

Объект 1 «Производство  текстурированного соевого белка»

Объект 2 «Производство  молочных продуктов питания»

Объект 3 «Комбикормовый завод»

 

Таблица 4 «Строительство комплекса по переработке соевых бобов»

 

Таблица 5 «Сроки строительства»