Бизнес-планирование предприятия ОАО "Молоко"

Любой  предпринимательский  проект  базируется  на  той  продукции

(услуге), которая  будет  предложена  потребителю  (покупателю)  и  принесет прибыль предпринимателю.

Основой основ предпринимательской деятельности  является  знание  того,  что  получит  покупатель  за  свои  деньги   -   потребительские   характеристики продукции (услуги) и  их преимущества перед конкурентами.

Необходимо  наглядное  и  убедительное  представление  товара  или

изделий (услуг), произведенных с помощью  данной  технологии.  Лучше  всего, если это  будет  натурный  образец,  его  фотография,  рисунок  или  же  его описание, раскрытие идеи, замысла. 

3. Маркетинговый план 

3.1. Требования к потребительским свойствам продукции.

Информация  раздела призвана убедить инвестора  в  существовании  рынка сбыта  для данной продукции (услуги) и способности  ее продавать.

Потребители   (покупатели)   характеризуются   местом   в   цепочке

реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы - конечные потребители.

Среди  потребительских  характеристик  товара  выделяют  такие,  как

внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок  службы), безопасность пользования.

3.2. Стратегия продвижения на рынок.

Среди путей привлечения  потребителей  (покупателей,  клиентов)  можно  выделить  следующие:  рекламная   компания   через   СМИ   (газеты,   радио, телевидение); бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам  - спортивная одежда, актерам - одежда, прически  и  т.п.,  в  местах  большого скопления  посетителей   -   оргтехника);   рассылка   рекламных   сообщений потенциальным  потребителям;  установка  рекламных  щитов;   распространение рекламных объявлений; участие в выставках; участие в конкурсах.

При  реализации  продукции  необходимо  разработать  план  рекламной

компании. 

4. План  по снабжению 

Определить  перечень материальных ценностей необходимых  для реализации бизнес-плана, определяется источник снабжения, поставщики, условия поставок, количество необходимых материалов и других ценностей для реализации бизнес-плана, их стоимость. 

5. План по производству 

5.1. Месторасположение  и земля.

Месторасположение предприятия во многих случаях является  определяющим для успеха проекта. Руководствуются объективными (климат,  инфраструктура  и т.д.)  и  субъективными  (личные  привязанности,  имеющаяся  земля  и  т.д.) факторами.

Особое  внимание  следует  уделять   наличию   транспортных   связей

(автомобильного,  железнодорожного  транспорта  и   др.),  инженерных   сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация,  связь   и  др.),  ресурсов  и  их  поставщиков (комплектующие,  сырьё   и  материалы,  кадры  и   др.),  а также потребителей (рынок сбыта).

5.2. Технология, качество  и сертификация  производства.

Реализуемость проекта зависит  от  уровня  технологии  производства, его сертификации, уровня квалификации и аттестации исполнителей.

В общем  случае технологический цикл состоит из  следующих  операций:

заготовительные  (подготовительные)  работы,  изготовление  деталей,  узлов, технологические  перерывы   (пролеживание),   сборка,   контроль   качества, хранение, транспортировка, реализация.

5.3. Технологический  цикл производства и реализации продукции (услуги).

Особо  следует  отметить,  что  целью  любого  проекта   является   не

изготовление  продукции «на склад»  -  её  омертвление,  а  её  реализация  -

получение оплаты.

Во  многих  случаях  собственно  производство   продукции   (услуг)

занимает  менее 1/4 -  1/3  общей  продолжительности  технологического  цикла производства и реализации продукции (услуг).

5.4. Производственные  площади и помещения.

Потребность в площадях определяется  после  разработки  технологического процесса производства продукции, товаров  и  услуг.  В  общем  случае  могут понадобиться:

1. производственные (высота потолка, проемы ворот,  наличие  грузоподъемных механизмов  и др.),

2. складские  помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые),

3. технологические  (для насосов, вентиляторов, котельные  и др.),

4. офисные  (административный аппарат, инженерно-технические  работники),

5. гараж,

6. вспомогательные  (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями  и  помещениями  возможно  за  счет  различных источников:

7. имеющихся  собственных или арендуемых (срок  аренды),

8. реконструкции  имеющихся,

9. строительства  новых,

10. приобретения  годовых,

11. заключения  договоров на аренду,

12. поиска  партнеров с необходимыми площадями  и помещениями.

5.5. Оборудование, оснастка и инструмент.

Под оборудованием  и инструментом понимается собственно оборудование  и инструмент, а  также  оснастка,  необходимая  для  технологического  процесса производства продукции.

Указывается: тип, марка оборудования, его основные  характеристики

(вес,  необходимые  площади  для   установки),   основные   пути   получения

оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), условия (гарантии,  наладки, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями,  вспомогательными  материалами и т.д.), срок поставки (указывается в месяцах с даты  начала  реализации проекта).

5.6. Комплектующие материалы.

Комплектующие и материалы используются собственные  или приобретаются у местных  производителей,  оптовиков  (крупными   партиями)   или   продавцов (небольшие количества).

При  выборе  поставщиков  особое  внимание  рекомендуется   уделять

экономичности  (отпускная   цена   и   транспортные   расходы),   надежности

(постоянное  наличие у поставщика), комплектности  (максимальный  ассортимент у  одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата,  в  кредит  или др.).

5.7. Транспорт и связь,  энергетическое и  инженерное обеспечение.

Как правило, в ходе разработки предпринимательского проекта  возникает необходимость  определения потребности в транспортных средствах и  источниках обеспечения.

Также  для  оперативного  решения  вопросов  необходимо   определить потребность   в   средствах   связи   и,   прежде   всего,    в    телефонах

(радиотелефонах), факсе, пейджере, компьютерной связи.

Транспорт и средства связи могут быть собственные,  арендованные  или

по заявкам.

Значительное  влияние  на  стоимость  и  сроки  реализации   проекта

оказывает наличие необходимого энергетического  и инженерного обеспечения,  к  которому относятся: электроэнергия,  вода,  горячая  вода,  газ,  отопление, сжатый воздух,  канализация,  очистные  сооружения,  ремонт  и  обслуживание оборудования, дороги, подъезды. 
 
 
 

6.Инвестиционный план 

В инвестиционном плане планируется приобретение юридическим лицом, индивидуальным предпринимателем основных средств, программных  продуктов, лицензий и других объектов инвестиций, требуемых для реализации проекта. Отражается потребность в инвестициях, а также указывается за счет каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные и/или заемные средства) и т.п. 
Обычно инвестиционный план содержит:

• Обоснование инвестиционного планирования
• Расчет требуемых инвестиций
• Источники финансирования
• Условия получения инвестиций и кредитования

 

 Для получения  корректной финансовой модели инвестиционный план включают в календарный план реализации бизнес-плана. 

7. Финансовый план 

7.1. Нормативы для  финансово-экономических  расчетов.

1. Все  финансовые операции, проводимые на  внутреннем  рынке,  включая поступления от реализации продукции и затраты на приобретение на  внутреннем рынке сырья, материалов и комплектующих  изделий,  привлечение  акционерного или заемного капитала,  а  также  оплату  услуг  рекомендуется  проводить  в рублях.

Платежи по  экспортно-импортным  операциям,  а  также  операции  по

привлечению капитала и займов в иностранной валюте будут  осуществляться  во второй валюте.

2. При  проведении расчетов в твердых  ценах (все  расчеты  проводятся

в долларах США) показатели эффективности  проекта  отличаются  от  расчетов, проведенных в реальных ценах в несколько раз,  а  то  и  на  порядок.  Темпы падения (роста) курса валюты назначают  сами  по  годам  проекта.  В  случае задержек платежей  на  внутренних  и  внешних  рынках  также  необходимо  их указывать.

Основной  особенностью  проведения  финансовой  деятельности   на

территории  России  является  существенное  значение   временного   фактора, поскольку покупательная  способность  рубля  изменяется  быстро  в  условиях высокой инфляции.

3. Перечень  налогов устанавливается  в   соответствии  с  действующей

системой  налогообложения.

4. Рекомендуется  указать проведение расчетов  по  следующим  статьям,

облагаемым  налогом: прибыль (балансовая, валовая),  активы  (земля,  здания, оборудование), оборот, экспорт, запасы, зарплата, добавленная стоимость.

5. Инфляция  в  настоящее  время  является  неоднородной  и поэтому

желательно  назначить ее на разные объекты инфляции - каждому свою:

сбыт (изменение  цен на продукцию или услуги), прямые издержки  (изменение  стоимости  сырья,  материалов  и  комплектующих изделий),

общие издержки (изменение уровня затрат на оплату постоянных издержек),

заработная  плата (изменение уровня оплаты труда), недвижимость (изменение стоимости основных фондов предприятия), энергоносители (изменение стоимости электроэнергии, топлива и т.п.).

6. Инфляцию  необходимо  брать  не  среднестатическую  по  России,  а конкретную в конкретном регионе. За базу принимать последние 0.5 года.

6. Финансово-экономические  расчеты  обычно  производятся  на  первый  год  с периодом в один месяц, в последующий - квартал, а затем по годам.

7.2. Постоянные расходы  на персонал.

В разделе  указываются исходные данные об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности  предприятия,  реализующего проект. В том числе: общие  (постоянные)  издержки  (накладные  расходы),  которые   могут   быть отнесены к определенному времени, издержки на персонал, прямые (переменные) производственные издержки.