Бизнес-планирование предприятия ОАО "Молоко"

       Этот  этап  вынуждает   тщательно   продумать   способы   прибыльного

привлечения   потребителей.  Если  мы  на  4   этапе   изучили   рынки,   то

маркетинговый  план  будет  созидательным  и  эффективным.  Для  составления маркетингового плана необходимо предусмотреть использование  таких  средств, как: системы распределения; цены; реклама; сбыт с возможным   использованием торговых агентов; продвижение товаров на рынок. При правильном  сочетании  и скоординированном  применении  этих  средств  можно   обеспечить   получение приемлемых поступлений от сбыта.

9 этап. Разработка организационной структуры  своего бизнеса.

      При создании бизнеса  необходимо  установить, какие нужны  специалисты, а не люди. Необходимо точно представлять,  специалисты какой квалификации, и каких талантов обеспечат выживание и развитие предприятия.  Затем  следует решить,  каким  образом  добиться  помощи  от  людей,   обладающих   нужными квалификацией и талантами. Начинающий предприниматель  не в состоянии  взять в штат таких профессионалов, как специалисты по изучению рынка или  юристов.

Но даже в этих условиях следует планировать  свою  деятельность  так,  словно подобные профессионалы ему по карману. Только при таком подходе  можно  быть уверенным, что вы не  забыли  ни  одну  из  нужных  профессий.  Затем  можно разработать организационную структуру и установить, кто и что делает, и  кто перед кем отчитывается. Такая схема необходима  даже в том случае,  если  вы являетесь единственным работником фирмы.

10 этап. Выбор юридической формы для  своего бизнеса.

      Этот этап переводит нас в  правовую сферу.  Предпринимателю   необходимо разобраться во  всем  многообразии  юридических  форм  существования  фирмы.

Следует решить создавать бизнес одному или привлечь  компаньонов,  создавать закрытое или открытое акционерное общество  или  выбрать  иные   юридические формы. Каждый вариант имеет свои достоинства  и  недостатки.  Выбор  лучшего зависит от множества  обстоятельств,  среди которых находятся собственные предпочтения, схемы налогообложения и   ваши  личные  средства.  Для  начала следует проконсультироваться с юристом,  который  должен  быть  экспертом  в вопросах создания новых предприятий, желательно с  опытом  работы   в  сфере предпринимательства.

11 этап. Составление плана страхования.

      Данный этап часто игнорируется  предпринимателями.  Такая  близорукость опасна.  Бизнесмен  обязан  защитить  себя  и  своё  предприятие  от   любых непредвиденных событий, которые могут ему  угрожать,  например,  от  пожара, ограбления,  стихийных  бедствий.  Для  обеспечения  такой  защиты   следует разработать  программу  управления  рисками,  прежде  чем  его   предприятие начнёт  работать.  В  такой  программе   необходимо  определить:  на   каких участках деятельности возможен материальный  ущерб;  насколько  значительным может быть подобный ущерб; как  снизить  уровень  опасности.  Чтобы  надёжно приспособить  программу  управления  рисками  к  потребностям   предприятия, следует обратиться к услугам страховых фирм.

12 этап. Разработка  плана компьютеризации.

      Данный этап тоже многими игнорируется, однако  роль  его  в  настоящее

время  резко возрастает. Для  более  эффективного  планирования  и  контроля предпринимателю  следует разработать  план  компьютеризации  предприятия,  в котором: определяется  потребность  предприятия  в  информации;  описываются выгоды, обеспечиваемые  системой  компьютеризации  предприятия;  оцениваются доступные  компьютерные  системы;  выдаётся  рекомендация   по   оптимальной компьютерной системе. Разумно прибегнуть к совету  эксперта,  желательно  из консультативной  фирмы,  которая  занимается  преимущественно   компьютерным обеспечением.

13 этап. Составление финансового плана.

      Финансовый план  связывает  воедино  все  предыдущие  этапы,  придавая

оперативным планам производства,  маркетинга,  организационной  структуры  и прочим,  связанным  с  функционированием  предприятия,  денежное  измерение.

Иными словами это оперативный план предприятия в денежном выражении.  Деньги служат  общим   знаменателем,   посредством   которого   различные   аспекты предприятия  можно  складывать   или  вычитать,  делить   или   перемножать.

Оперируя  понятиями в денежном выражении, можно гораздо эффективнее  общаться с  другими  людьми.  Инвесторы  и  кредиторы   воспринимают   потребности, выраженные в рублях, намного лучше, чем выраженные  в  физических  терминах.

Основные  разделы, входящие в финансовый  план:  отчёт  о  движении  денежных средств  (кэш-фло);   отчёт   о   прибылях   и   убытках;   баланс;   график безубыточности.  Кэш-фло показывает, сколько денег  необходимо  до  и  после начала функционирования фирмы. Кэш-фло помогает обрести уверенность  в  том, что ко времени оплаты   кредита  у него  будут деньги.  Кэш-фло выполняет функцию сигнального устройства, позволяющего  знать,  когда  в  будущем  вас ждёт  нехватка,  когда  избыток  наличности.  Кэш-фло  даёт   кредиторам   и инвесторам точные ответы на вопросы:  Сколько  денег  необходимо  бизнесмену для реализации его бизнес-плана?  Когда  понадобятся  эти  деньги?  Как  они будут  израсходованы?  Как  скоро  будет  погашена   задолженность?   Баланс позволяет коммерческим банкам увидеть, какие  суммы  бизнесмен  предполагает израсходовать  на  запасы, машины, оборудование и каким образом  он  намерен финансировать эти затраты. Баланс составляется на начало  программы    и  на конец, однако желательно  составлять  ежемесячный  баланс.  Необходим  также

отчёт о прибылях и убытках. В  этом  документе сводятся  воедино ожидаемая выручка от реализации и ожидаемые производственные затраты.  Разность  между выручкой и  затратами  образует прибыль (убытки).

14 этап. Составление резюме.

      Ваш бизнес-план должен начинаться  с выводов. Вы напишите  их  в  самую последнюю очередь, но именно они должны быть  самым  первым  пунктом  вашего бизнес-плана. Выводы должны быть  краткими.  Резюме  -  это  самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес  - плана. Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками.  Хотя он является одним из самых важных разделов  плана,  так  как  может  вызвать (или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром  или инвестором). Это будет единственная часть, которую будут читать  большинство потенциальных  инвесторов.  А  инвестор  захочет,   прежде   всего,   узнать

следующую информацию: размер кредита, для какой  цели,  предполагаемые  сроки погашения,  кто  еще  собирается  инвестировать  проект,  какие  собственные средства есть.

  Процесс  бизнес-планирования является гибким   инструментом,  и   он  может применяться   как  к  созданию  нового  предприятия,   так   и   к   покупке существующего предприятия, и к расширению существующего  предприятия,   и  к получению кредита в банке. 
 

1.3. Методика составления  разделов бизнес-плана.

  

Структура и содержание  бизнес-плана  строго  не  регламентированы.  Он

может иметь 5,7,12,17 и другое число  разделов,  так  как  ориентирован  на

достижение успеха главным образом в финансово – экономической деятельности.

И  хотя  бизнес-план  может  содержать   различное   количество   разделов,

рассмотрим  схему наиболее распространенного:

1. Резюме
2. Описание вида деятельности и продукции
3. Маркетинговый план
4. План по снабжению
5. План по производству
6. Инвестиционный план
7. Финансовый план
8. Организационный план

1. Резюме. 

Данный  раздел является одним из наиболее важных разделов проекта, т.к.

в нем  кратко отражена суть проекта. С этого  раздела начинается знакомство  с проектом и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление,  часто имеющее решающее значение для судьбы проекта в целом.

С  первых  слов  они   должны   убедиться   в   эффективности   и реализуемости проекта.

Основные  требования к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Необходимо добиться  запоминающегося  резюме.

Данный  раздел  готовится  после  того,  как  проведена  работа  над  всеми

остальными  разделами, и тогда  одно-два  предложения  из  каждого  раздела,

несколько наиболее ярких цифр  повторяются  в  кратком  содержании  бизнес- плана. Всего можно выделить следующие позиции данного раздела бизнес-плана:

1.1. Цели в бизнесе.

Здесь  следует  описать,  каким  бизнесом  планируется   заниматься.

Обязательно  нужно  указать,  каким  образом  продукт  или   услуга   будут

способствовать   удовлетворению   потребностей   клиентов,   дать   краткую

информацию  о технологии, торговых секретах или  уникальных  характеристиках, которые  позволяют достичь лидерства  в выбранной области деятельности.

1.2. Возможности для  бизнеса и стратегия  по их реализации.

Дается  краткое описание, какие возможности  существуют, каким  образом они  будут  использоваться,  планируется  стратегия  выхода  на  рынок.  Это информация может быть представлена, как перечень ключевых фактов,  условий, слабых мест в действиях конкурентов (таких, как инертность, плохой сервис и т.п.), тенденции в развитии отрасли и других  доводов  в  пользу  имеющихся возможностей для налаживания  бизнеса.  Можно  отметить  перспективы  этого бизнеса, выходы на другие сегменты рынка, включая международный.

1.3. Намечаемые рынки  сбыта и прогноз.

Здесь дается следующая информация:

Краткое описание отрасли рынка;

Кто конкретно  является основными потребителями;

Как товары или услуги должны быть поданы потребителю;

Информация  о структуре рынка, размере и  темпах роста  рыночных  сегментов  или ниши, в которой намерено войти  данное предприятие;

Оценка  продаж в натуральном и стоимостном  выражении;

Предполагаемая  доля рынка;

Период окупаемости затрат на  приобретение  товаров и услуг и ценовая

стратегия (включая объяснение, на что будет  делаться упор – на  доступную  цену, высокое качество или на уникальную продукцию);

1.4. Конкурентные преимущества.

Здесь показывают,  насколько  значительно  конкурентное  преимущество, которое  уже имеет предприятие или  может создать.

1.5. Прогнозируемые финансовые  результаты.

Обобщение  экономических  и  финансовых  сторон  деятельности  (например, валовая чистая прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса);

Время, необходимое для достижения равенства  доходов и расходов;  а  также  устойчивого потока наличных средств;

Ожидаемая рентабельность и т.п.

Обязательно  необходимо  включить  краткое  описание   методов   анализа,

наиболее  весомых факторов, которые будут  влиять на конечные результаты.

1.6. Требуемая сумма  инвестиций.

Стоимостная  оценка  необходимого  финансирования  для запланированного проекта;

Каким образом капитал будет потрачен;

В какой  форме партнер (или кредитор) получит  желаемую отдачу от вложенных средств.

                   

2. Описание  вида деятельности и продукции. 

Данный  раздел  должен  убедить   инвестора   в   надежности   и

перспективности фирмы, предлагающей проект.

           Данный раздел содержит:

1. Общие сведения о предприятии.
2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия.
3. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы.
4. Отрасль экономики и ее перспективы.
5. Наименование продукции.
6. Назначение и область применения.
7. Перспективы выпуска.
8. Возможность экспорта или импортозамещения.
9. Краткое описание и основные характеристики.
10. Конкурентоспособность продукции (услуги).
11. Возможности повышения конкурентоспособности.
12. Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции
13. Степень готовности.
14. Наличие сертификации качества продукции.
15. Безопасность и экологичность.
16. Условия поставки и упаковка.
17. Гарантии и сервис.