1. Характер заемщика. Кредитный инспектор  должен быть убежден в том,  что клиент может достаточно  точно указать цель получения  кредита, и имеет серьезные  намерения погасить его. Если  у инспектора нет должной уверенности относительно цели испрашиваемого кредита, то она должны быть уточнена. Даже в этом случае кредитному инспектору надлежит установить: ответственно ли клиент относиться к заемным средствам, дает ли правдивые ответы на вопросы банка и приложит ли все усилия для выплаты задолженности по кредиту. Ответственность, правдивость и серьезность намерений клиента погасить всю задолженность составляют то, что кредитный инспектор называет характером заемщика.

Если  у кредитного инспектора после изучения документов, предоставленных заемщиком, и бесед с ним возникли сомнения относительно надежности клиента, его желания и способности погасить кредит, то клиенту следует отказать в кредитовании. В противном случае банк наверняка будет иметь дело с проблемным кредитом, погашение которого вызывает серьезные сомнения.

      2. Способность заимствовать средства. Кредитный инспектор должен быть  уверен в том, что клиент, испрашивающий  кредит, имеет юридическое право  подавать кредитную заявку и  подписывать кредитный договор. Данная характеристика клиента известна как его способность заимствовать кредитные средства. Например, в большинстве штатов США и регионов России несовершеннолетии (то есть лица, не достигшие 18 лет или 21 года) не имеют право отвечать по кредитному договору. Банк сталкивается с трудностью при взыскании такого кредита. Кредитный инспектор должен быть уверен в том, что руководитель или представитель компании (банка), обращающийся за кредитом, имеет соответствующие полномочия, предоставленные ему учредителями или советом директоров, на проведение переговоров и подписание кредитного договора от имени компании (банка) для того, чтобы определить, какие лица уполномочены на подписание кредитного договора. Взыскание по суду средств по кредитному договору, подписанному не уполномоченными на то лицами, может оказаться невозможным, и банк понесет значительные убытки.

     3. Денежные средства. Ключевой момент  любой кредитной заявки состоит  в определении возможностей заемщика  погасить кредит. В целом заемщик имеет только три источника погашения полученных им кредитов:

      а) потоки наличности

      б) продажа или ликвидация активов

      в) привлечение финансов

      Любой из указанных источников может обеспечить остаточную сумму средств для  погашения кредита. Однако банкиры  предпочитают выбирать в качестве основного источника погашения кредита заемщиком поток  поступающей к нему наличности, поскольку продажа активов может ухудшить баланс заемщика, а его дополнительные заимствования могут ослабить позиции банка как кредитора. Недостаточность потока наличности является важным показателем ухудшения финансового состояния фирмы и взаимоотношений с кредиторами. Что такое поток наличности? С точки зрения бухгалтерского учета он обычно определяется следующим образом:

            Одним из преимуществ  данной формулы является то, что  с ее помощью кредитный инспектор  банка может определить те стороны деятельности клиента, которые отражают квалификацию и опыт его менеджеров, а так же состояние рынка, в условиях которого работает клиент. Заемщик, который “держится на плаву” благодаря преимущественному использованию коммерческого кредита (кредиторской задолженности), станет для банка проблемным клиентом. Большинство банков будут испытывать сомнения относительно целесообразности предоставления ему кредита.

      4. Обеспечение.  При оценке обеспечения  по кредитной заявке кредитный  инспектор должен получить ответ на вопрос: располагает ли заемщик достаточным капиталом или качественными активами для предоставления необходимого обеспечения по кредиту? Кредитный инспектор обращает особое внимание на такие характеристики, как: срок службы, состояние и структура активов заемщика. Если активы заемщика - это устаревшее оборудование и технология, то их ценность в качестве кредитного обеспечения невелика, поскольку подобные активы будет трудно превратить в наличные средства в случае недостаточности доходов заемщика для погашения задолженности по кредиту.

      5. Условия.  Кредитный инспектор  должен знать, как идут дела  у заемщика или положение, складывающееся  в соответствующей отрасли, а  также то, как изменение экономических  и других условий может повлиять  на процесс погашения кредита. ПО документам кредит может показаться надежным с точки зрения обеспечения, но степень его надежности может понизиться в результате сокращения объема продаж или дохода в условиях экономического спада или роста процентных ставок, вызванного инфляцией. Для оценки состояния отрасли и экономических условий большинство банков создают информационные центры с базой данных, собирают различные информационные материалы и итоговые документы о научных исследованиях по отраслям, в которых действуют их основные заемщики.

      6. Контроль. Последним фактором оценки  кредитоспособности заемщика выступает  контроль, который сводиться к  получению ответов на такие  вопросы, как: насколько изменение  законодательства, правовой, экономической  и политической обстановки может негативно повлиять на деятельность заемщика и его кредитоспособность?

      Схема показателей, называемая “Правила шести  “Си” и применяемая банками США, один из многих подходов оценки кредитоспособности и надежности заемщиков. Банки стран  с развитой рыночной экономикой применяют сложную систему большого количества показателей для оценки кредитоспособности клиентов. Эта система дифференцирована в зависимости от характера заемщика (фирма, частное лицо, вид деятельности), а так же может основываться как на сальдовых, так и оборотных показателях отчетности клиента. Так ряд американских экономистов описывает систему оценки кредитоспособности, построенную на сальдовых показателях отчетности. Американские коммерческие банки используют четыре группы основных показателей: ликвидности фирмы, оборачиваемости капитала, привлечения средств и прибыльности.

К первой группе относятся коэффициент ликвидности (К_л) и покрытия (К_пок).

К_л = Наиболее ликвидные средства /краткосрочные пассивы

Ликвидные средства складываются из денежных средств и дебиторской задолженности краткосрочного характера. Краткосрочные долговые обязательства состоят из задолженности по ссудам краткосрочного характера (ближайших  сроков погашения), по векселям, недоплаченным требованиям и прочим краткосрочным обязательствам. К_л  прогнозирует способность клиента оперативно и в срок погасить долг банку в ближайшей перспективе на основе оценки структуры оборотного капитала. Чем выше К_л, тем выше кредитоспособность.

К_покр = Оборотный капитал / краткосрочные пассвивы

Оборотный капитал кроме денежных средств  и дебиторской задолженности  включает стоимость запасов товарно-материальных ценностей.  К_покр показывает предел кредитования, достаточность всех видов средств клиента, чтобы погасить долг. Если К_покр менее 1, то границы кредитования нарушены, заемщику больше нельзя предоставлять кредит: он является некредитоспособным.

      Показатели  оборачиваемости капитала, относящиеся  ко второй группе, отражают качество оборотных  активов и могут использоваться для оценки роста К_покр. Например, при увеличении значения этого коэффициента за счет роста запасов и одновременном замедлении их оборачиваемости нельзя делать вывод о повышении кредитоспособности заемщика.

      Коэффициент привлечения К_привл образуют третью группу оценочных показателей.

К_привл = всех долговых обязательста / общая сумма активов

или

К_привл = все долговые обязательста / основной капитал

К_привл показывают зависимость фирмы от заемных средств. Чем выше коэффициент привлечения, тем хуже кредитоспособность заемщика.

      С третьей группой показателей  тесно связаны показатели четвертой  группы, характеризующие прибыльность фирмы. К ним относятся норма; доходности, доля прибыли в доходах, норма прибыли на акцию. Если растет зависимость фирмы от заемных  средств, то снижение кредитоспособности, оцениваемой на основе К_привл, может компенсироваться ростом прибыльности.

      Таким образом, все названные показатели взаимосвязаны и образуют единую систему. Кроме основных показателей  для оценки кредитоспособности фирмы  могут использовать дополнительные. Например, показатели обеспеченности собственным капиталом, рентабельность. 
 
 

1.2.2. Оценка кредитоспособности  клиента во Франции

      Оценка  кредитоспособности клиентов французскими коммерческими банками включает три блока:

1. Оценка  предприятия и анализ его баланса, а также другой отчетности

2. Оценка  кредитоспособности клиентов на  основе методик, принятых отдельными  коммерческими банками

3. Использование  для оценки кредитоспособности  данных картотеки Банка Франции.

      На  основе счета результатов деятельности определяются следующие показатели в таблице.

      Баланс  и другие формы отчетности используются, во - первых, для оценки соотношения сальдовых показателей и, во - вторых, для расчета коэффициентов кредитоспособности на основе оборотных показателей. Предметом анализа являются такие пропорции, как соотношение долгосрочной задолженности и собственных средств, соотношение стабильных собственных ресурсов и суммы активов, динамика затрат и убытков по сравнению с темпами роста производства и т.д. Данные отчетности фирмы сопоставляются с данными сводного баланса, который составляется на основе балансов однородных предприятий. Одним из основных направлений анализа данных баланса является определение банковского риска.

      Показатели  состояния денежной наличности оцениваются  с учетом уровня развития предприятия, его рентабельности и качества потребности в оборотных средствах. Последнее излучается на основе показателей скорости оборота остатков сырья и готовой продукции на складе, а также сроков расчетов с поставщиками.

      В качестве одного из вариантов частной  методики оценки кредитоспособности клиента коммерческим банком можно привести методику банка Credit Lione. Эта методика построена на оборотных данных клиента, содержащихся в счете результатов. Методика представляет собой систему оценки, построенную на пяти коэффициентах:

К₁ = ВЭД/ДС

К₂ = Финансовые расходы/ДС

К₃ =  Капиталовложения за год/ДС

К₄ = Долгосрочные обязательства/ДС

К₅ = Чистое сальдо наличности/Оборот

      Каждый  из показателей оценивается в  пределах четырех балов, определяется общий итог в баллах. К этому  итогу добавляются литеры А, Б, С и Д в зависимости от достаточности собственного капитала. Достаточность оценивается на основе соотношения собственного капитала и добавленной стоимости. Норма указанного соотношения - 20%. Сумма баллов и литер определяют уровень кредитоспособности клиента.

      Учитываются также и данные картотеки Банка  Франции. Эта картотека имеет  четыре раздела. В первом предприятия  разделяются на 10 групп в зависимости  от размера актива баланса. Каждой группе присваивается определенная буква, литер (от А до К). Второй раздел является разделом кредитной котировки, выражающий доверие, которое может быть допущено в отношении предприятий. Эта картотека основывается на изучении финансовой ситуации и рентабельности, а также на оценке руководителей, держателей капиталов и предприятий, с которым клиент имеет тесные коммерческие связи. Кредитная котировка делит предприятия на 7 групп, которым присваиваются шифры от 0 до 6.