Таблица 10. -  Система накопительных скидок.

 

     Послепродажное  обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых  фототоваров.

      Для достижения поставленных целей планируется  развернуть широкомасштабную рекламную  компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 11. –  Каналы продвижения на рынок

 

     Расходы на маркетинг планируется финансировать  за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

     Рассмотрим  предполагаемые объемы сбыта товаров  в зависимости от изменений на рынке.

 
 
 

     Таблица 12. -  Прогноз объема продаж, тыс. шт.

 

     Данные  о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности  населения с 40 до 50%. Средний вариант  предусматривает неизменность численности  населения и числа туристов и  увеличение доли покупателей в общем  числе покупателей с 40 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Таким образом, прогнозируемые  объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.

      

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ  ПЛАН

1. Структура фирмы

 

     Структурные подразделения фирмы:

1. Главный офис и торговый павильон;
2. Склад.

   К 2006 году планируется открыть дополнительный пункт приема фотоснимков в районе центрального рынка, а к 2007 году –  пункт приема заказов  на территории центрального ГУМа.

2. Организационная структура управления фирмой

 

     Планируется следующая схема управления фирмой:

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Схема 1. -  Организационная структура  управления предприятием.

     На  схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного  подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.

     Полномочия  учредительного собрания и директора  общества определяются уставом общества. К функциям генерального директора относятся:

1. контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;
2. контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;
3. контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов.

 

К функциям экономиста - маркетолога относятся:

1. является заместителем главного бухгалтера;
2. мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия;
3. проведение маркетинговых исследований с возможным привлечением специалистов на временную работу;
4. планирование и управление запасами предприятия;
5. предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

 

К функциям главного бухгалтера относятся:

1. ведение бухгалтерского и налогового  учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами, действующими в РФ;
2. предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством;
3. предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

Таблица 13. -  Штатное  расписание персонала.

3. Рабочая сила, не связанная с управлением. Кадровая политика фирмы

 

     Так как проектируемое предприятия  относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 9.00 до 20.00 в зимнее время года и  с 9.00 до 21.00 в летний период (с мая  по октябрь). Таким образом, в соответствии с требованиями КЗоТ режим работы рабочих устанавливается в летний период один день через два, в зимний – день через день, без перерывов. Выходные дни устанавливаются 1 января, и один раз в полгода два  выходных дня для профилактики оборудования. Режим работы фотографа – с 10.00 до 20.00 четыре дня в неделю, режим  работы административно-управленческого  персонала – с 9 до 18 ч с перерывом  на обед, пять дней в неделю. Уборщица работает утром (до открытия) и вечером (после закрытия) магазина.

     Оборудование  и характер работы обуславливает  следующие квалификационные требования к работникам:

     Кассиры – образование средне специальное  или высшее с опытом работы в сфере  обслуживания, умение работы с кассовыми  аппаратами.

     Операторы – образование высшее техническое  или средне специальное, умение работать на персональном компьютере, желательно опыт работы в фото фирмах.

     Найм сотрудников будет производиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы. Планируется ежемесячно оценивать качество работы персонала и поощрять лучших работников.

     В 2006 и 2007 году планируется дополнительно  взять на работу консультантов-кассиров для работы в пунктах по приему пленки и фотоснимков.

     Таблица 14. -  Плановая численность рабочих.