Бизнес план "Фотолаборатории"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Декабря 2010 в 17:04, курсовая работа

Описание работы

Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:

1.использование нового высокопроизводительного оборудования;
2.оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати;
3.основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.
4.снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта составляют 989 тыс. руб.

Содержание работы

1. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………………………………………………………3

2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА…………………………………………………………………………………..…4

3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН………………………………………………………………………..5

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА 9

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 12

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 17

7. АНАЛИЗ РИСКОВ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА……………………..…22

8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23

Приложение 1…………………………………………………………………………………………………....24

Файлы: 1 файл

бизнес план образец.docx

— 89.93 Кб (Скачать файл)

     Расчеты производились исходя из средних  цен на материалы и товары у  предполагаемых поставщиков на момент разработки бизнес-плана.

Таблица 4. –  Калькуляция себестоимости фотоснимков. 

Статьи  затрат Годы
2004 2005 2006 2007 2008
Затраты на единицу, руб.
Бумага          
Химический  состав          
Конверт          
Всего, затраты на материалы          
Электроэнергия          
Итого расходов          
Наценка          
цена  без НДС          
НДС          
Цена          
 

Таблица 5. – Калькуляция  себестоимости фотопленки. 

 
Статьи  затрат
Годы
2004 2005 2006 2007 2008
Затраты на  единицу, руб.
Материалы          
ТЗР          
Итого расходов          
Наценка          
цена  без НДС          
НДС          
Цена          
 

    Таблица 6. – Калькуляция  себестоимости фотоаппаратов.

 
                      

Статьи  затрат

Годы
2004 2005 2006 2007 2008
Затраты  на  единицу, руб.
Материалы          
ТЗР          
итого расходов          
Наценка          
Цена без НДС          
НДС          
Цена          
  1. ПЛАН  МАРКЕТИНГА

4.1 Анализ рынка

     В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города, так и туристы.

     4.2 Описание клиентов

     Из  всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее  всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население  в возрасте до 70 лет. Так же следует учитывать, что в курортный сезон (с конца мая по начало сентября) численность населения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих (условная цифра - 40 тыс.). Доля лиц пенсионного возраста - 31,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 51,2%, то есть более половины населения города. Численность пенсионеров среди гражданского населения составляет приблизительно 39 тыс. чел. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий.

     Таблица 7.- Предполагаемый объем покупок

Наименование  товара/услуги Наименование потребителя Цена (руб.) Количество в  год (тыс. шт.) Суммарный объем(тыс.руб.)
1. Фотопленка 36 кадров Население города   232  
  Туристы   40  
2. Фотоаппарат Население города   5  
3. Фотоснимки -   8,712  
Итого        
 

       В городе проживает приблизительно 52 тыс. семей и около 12 тыс.  одиноких, остальные - пенсионеры. Потенциальная емкость рынка составила 272 тыс. пленок в год – спрос на фотопленку и проявку, 8 712 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 5 тыс. фотоаппаратов в год (считая, что каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат). 

     Кроме того, услуги цифровой печати, пока пользующиеся небольшим спросом, с ростом благосостояния населения будут пользоваться большим  спросом у населения. Учитывая, что  в последние годы наблюдаются  отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения  для прогнозирования объемов  спроса необходимо ежегодно отслеживать  демографические и социальные процессы в городе.

     4.3 Анализ конкурентов

     Так как фотостудия будет располагаться в центре города, то недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В данном месте расположения находятся два основных конкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.

     Таблица 8. – Описание конкурентов

     
Характеристики Конкурент 1 Конкурент 2 Своя компания
1. Название  фирмы      
2. Адрес      
3. Характеристика  товара:

а) Фотопленка

-цена

-качество

б) Фотоснимки

-цена

-качество

в) Фотоаппараты

-цена

-качество

 
 
 
средняя

среднее

 

средняя

среднее

 

средняя

среднее

 
 
 
высокая

высокое

 

высокая

высокое

 

высокая

высокое

 
 
 
средняя

высокое

 

средняя

высокое

 

средняя

высокое

4. Торговая  марка Фуджи

-известная

Фуджи

-известная

Кодак

-известная

5. Реклама Только на щитах  в городе На рекламном  проспекте перед самой фирмой Во всех средствах  массовой информации
6. Упаковка Белая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции. Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера. Ярко-зеленая, очень  привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции.
7. Техническое  обслуживание Неприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимков Неприветливое обращение  с клиентами, часто ошибаются  кадрами при печати фотоснимков, безответственны. Обслуживание высшего  качества, очень доброжелательный персонал.
8. Ассортимент Средний Широкий Широкий
9. Объемы  сбыта Средние Средние Большие
10. Гибкость  цен Бесплатная проявка, скидок нет, цены средние Бесплатная проявка, скидок нет, цены высокие Накопительная система  скидок, низкие цены.

     Так как внешняя и внутренняя среда  постоянно изменяются под воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ.

     Таблица 9. – SWOT-анализ по конкурентам

     
  Конкурент 1 Конкурент 2 Своя компания
Название       
Сильные стороны Наличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база, эффективность  менеджмента. Хорошая репутация  у покупателей, современные технологии, большой торговый зал, оказание дополнительных услуг, высокое качество товара, широкий  ассортимент. Современные технологии, оборудование большого торгового павильона, эффективный менеджмент, эффективность  сбытовой политики, оказание дополнительных услуг, удобное географическое положение, высокое качество товара, компетентность работников и индивидуальный подход к клиенту, низкие издержки, широкий  ассортимент, низкие цены.
Слабые  стороны Ухудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие  маркетинговые способности, среднее  качество продукции, сильная зависимость  от поставщиков, плохая реклама. Низкая рентабельность, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, недостаточная мотивация труда  работников, плохая реклама. Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж  фирмы.
Возможности Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов. Переход к более  эффективным стратегиям, постоянные поставщики, льготное налогообложение, привлечение инвесторов. Расширение специализации, выход на новые рынки, привлечение инвесторов, постоянные поставщики, снижение процентных ставок по кредиту.
Угрозы Возможность появления  новых конкурентов, изменение потребительских  предпочтений, неудовлетворенность  клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства. Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность  клиентов качеством продукции. Неблагоприятные демографические  изменения, замедление темпов роста  рынка, рост инфляции.
 

     Итак из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

     4.4 Стратегия проникновения на рынок  и ценовая политика

     Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок  и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия  должна стать комплексная стратегия  по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а  также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых  факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой  эластичности в зимний период времени  и более низкой эластичности в  летний период времени, установление цен  будет осуществляться  методом  «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения  конкурентов. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.  Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

     Исходя  из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и  агрессивная политика цен может  привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования  фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных  скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.  Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

     Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в  зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться  скидки. Кроме того, будет производиться  снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также  введение льгот для фотосъемки в  салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Информация о работе Бизнес план "Фотолаборатории"