Анализ коммерческой деятельности строительного предприятия

Наименование показателей	Расчетные данные		Изменения
	На 31 декабря 2012 г.	На 31 декабря 2013 г.
Выручка от реализации	13409	5508	-7901
Чистая прибыль	169	768	599
Производительность труда (при среднесписочной численности работающих):	89,39	36	-53,39
Фондоотдача	2,51	1,15	-1,36
Общая оборачиваемость активов	1,02	0,57	-0,45
Оборачиваемость средств в расчетах	3,18	1,8	-1,38
Оборачиваемость средств в расчетах (в днях).	113	200	87
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,71	1,11	-0,6
Оборачиваемость запасов (в оборотах)	4,23	3,4	-0,83
Продолжительность оборота (в днях)	85	106	21
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	3,29	2,03	-1,26
Продолжительность одного оборота (в днях)	109	177	68
Оборачиваемость кредиторской задолженности (в днях)	159	123	-36

Из данных таблицы 9 видно, что выручка от реализации на 2013 г. уменьшилась на 7901 тыс. рублей. Чистая прибыль увеличилась на 599 тыс.руб.

Из, таблицы 9 видно, что производительность труда на 2013 г. составила 89,39 тыс. руб., на 2012 г. – 36 тыс. рублей, уменьшилось 53,39 тыс. рублей, что свидетельствует о спаде производства на предприятии.

Из таблицы видно, что данное предприятие имеет высокую оборачиваемость оборотных средств. Продолжительность операционного и финансового цикла за 2013 год составили 306 и 183 дней.

Оборачиваемость кредиторской задолженности составила на 2013 г. 159 день, на 2012 г. 123 дней, уменьшилась на 36 дня.

Общая оборачиваемость активов составила на 2013 г. 1,02; на 2012 г. 0,57; снижение 0,45. Продолжительность оборота за 2012 год – 85; за 2013 год – 106; увеличились на 21.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности составил на 2013 г. 3,29; на 2012 г. 2,03; изменение 1,26.

Продолжительность одного оборота за 2012 год – 109 дней, за 2013 год – 177 дня; изменения – 68 дней.

Проведем анализ относительных и абсолютных показателей финансовой устойчивости на основании таблицы 10 за 2012-2013 гг.

Проведем расчет коэффициентов финансовой устойчивости в таблице 10.

Таблица 10 - Оценка финансовой устойчивости предприятия

Наименование показателей	Расчетные данные		Изменения
	На 2012 г.	На 2013 г.
1. Коэффициент финансовой независимости или автономности	0,5	0,76	0,26
2. Коэффициент соотношения заемных  и собственных средств	1,01	0,32	-0,69
3. Коэффициент финансирования	0,99	3,11	2,12
4. Коэффициент финансовой устойчивости	0,52	0,78	0,26
5. Коэффициент мобильности	0,19	0,35	0,16

Из таблицы 10 видно, что коэффициент финансовой независимости находится в пределах норматива .

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (0,77; 0,87) в пределах норматива.

Коэффициент финансирования в пределах норматива , на начало года 0,99; на конец 3,11.

Коэффициент финансовой устойчивости составил 0,52 и 0,78; норматив 0,8; 0,9, чуть ниже нормы. Коэффициент мобильности составил на начало года 0,19; норматив 0,2 и 0,5; на конец года увеличился на 0,35.

Таким образом, данные коэффициенты свидетельствуют о некотором снижении финансовой устойчивости предприятия, это произошло за счет использования заемных средств.

 

3.2 Исследование ассортимента товаров на предприятии

 

Постоянное расширение и обновление ассортимента товара вызвано развитием производства, ростом материального благосостояния народа и улучшения социальных условий жизни.

Ассортимент - совокупность товаров, объединенных по какому-либо признаку (например, по общности производства, потребления, назначения). В основу формирования ассортимента в магазинах должно быть положено рациональное соотношение отдельных групп товаров в зависимости от объема товарооборота, размера торговой площади, технической оснащенности и условий товароснабжения магазина, места расположения его по отношению к другим торговым предприятиям, транспортных связей между населенными пунктами, социальной структуры и численности обслуживаемого населения, особенностей потребления и др.

Различают два основных вида ассортимента товаров - производственный и торговый.

Производственный ассортимент - перечень товаров, выпускаемых производственными предприятиями.

Торговый ассортимент - перечень товаров, реализуемых торговыми предприятиями, сформированный путем подбора товаров по группам, видам, сортам, фасонам и другим признакам, учитывающим тип торгового предприятия и спрос.

Товарная номенклатура - перечень однородных и разнородных товаров общего или аналогичного назначения.

Так, товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) - это перечень товаров, предназначенных для экспортно-импортных операций.

Ассортимент потребительских товаров подразделяется на группы - по местонахождению, на подгруппы - по широте охвата, на виды - по степени удовлетворения потребностей, на разновидности - по характеру потребностей.

По местонахождению товаров различают ассортимент промышленный и торговый.

В зависимости от широты охвата товаров различают следующие виды ассортимента: простой, сложный, групповой, развернутый, сопутствующий, смешанный.

Простой ассортимент - набор товаров, представленный небольшим количеством групп, видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число потребностей.

Сложный ассортимент - набор товаров, представленный значительным количеством групп, видов, разновидностей и наименований товаров, которые удовлетворяют разнообразные потребности в товарах.

Групповой ассортимент - набор одинаковых товаров, объединенных общностью признаков и удовлетворяющих аналогичные причины.

Видовой ассортимент - набор товаров различных видов и наименований, удовлетворяющих аналогичные потребности.

Марочный ассортимент - набор товаров одного виды, марочных наименований или относящихся к группе марочных.

Развернутый ассортимент - набор товаров, который включает значительное количество подгрупп, видов, разновидностей, наименований, в том числе марочных, относящихся к группе однородных, но отличающихся индивидуальными признаками.

Сопутствующий ассортимент - набор товаров, которые выполняют вспомогательные функции и не относятся к основным для данной организации.

Смешанный ассортимент - набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.

Рациональный ассортимент - набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии.

Оптимальный ассортимент - набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя при минимальных затратах на их проектирование, разработку производства и доведения о потребителей.

В зависимости от характера потребностей ассортимент может быть реальным, прогнозируемым и учебным.

Реальный ассортимент - действительный набор товаров, имеющийся в конкретной организации изготовителя или продавца.

Прогнозируемый ассортимент - набор товаров, который должен будет удовлетворять предлагаемые потребности.

Учебный ассортимент - перечень товаров, систематизированный по определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей.

Прогнозируемый ассортимент - набор товаров

Магазин «СтройДом» специализируется на товарах для дома и для ремонта.

Строительные материалы (код 570000) магазина «СтройДом» классифицируют по назначению, технологическому признаку и способу изготовления.

По назначению строительные материалы делят на следующие группы:

- конструкционные, воспринимающие и передающие нагрузки;

- теплоизоляционные, обеспечивающие тепловой режим здания;

- акустические для звукопоглощения и звукоизоляции;

- гидроизоляционные и кровельные для создания водонепроницаемых слоев на кровлях и других конструкциях зданий;

- герметизирующие для заделки стыков в сборных конструкциях;

- отделочные для улучшения декоративных качеств строительных конструкций, а также для защиты их от внешних воздействий;

- специального назначения для специальных сооружений (огнеупорные, кислотоупорные);

- общего назначения, служащие разным целям (цемент, известь, бетон, древесина).

По технологическому признаку строительные материалы классифицируют с учетом вида сырья, из которого они сделаны, способа изготовления, свойства материала и области применения.

По способу изготовления различают материалы природные (древесина, природный камень), подвергаемые механической обработке; получаемые обжигом (керамика, минеральные вяжущие вещества), плавлением (стекло, металлы), путем переработки органического сырья (синтетические полимеры, растворители, битум, деготь) и органических вяжущих веществ (строительные пластмассы, органические кровельные и гидроизоляционные материалы).

Изоплен представляет собой пленочный материал на бумажной основе с одноцветным или многоцветным печатным или тисненым рисунком на лицевом поливинилхлоридном покрытии. Полиплен отличается от изоплена тем, что поливинилхлоридная пленка имеет пористость.

Пеноплен получают нанесением на бумагу несколько цветных слоев из поливинилхлорида с различными добавками.

Слоистый пластик - материал, полученный прессованием бумаги, пропитанный полимерами, с отделкой лицевой поверхности под дерево.

Строительные товары должны отвечать своему назначению, иметь показатели свойств не ниже установленных в нормативно-технической документации, обеспечивать надежность и безопасность в эксплуатации.

Таким образом, ассортимент магазина «СтройДом» по широте является простым, т.е. в магазине «СтройДом» набор товаров представлен небольшим количеством групп, видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число потребностей.

 

3.3 Организация сбыта и продвижения товаров на предприятии

 

 

При проведении политики стимулирования сбыта услуг необходимо основное внимание проявляется к участию в специализированных выставках- ярмарках, также не остаётся без внимания специализированная печатная продукция журналы, газеты, web-сайты и проведение спонсорских акций.

Воздействие осуществляется в 2 этапа: информационное воздействие получателя; формирование имиджа спонсора за счет установления ассоциации получатель-спонсор.

Этапы менеджмента:

1) Определение цели. В основном  преследуются психографические цели:

- повышение уровня известности;

- демонстрация гражданской ответственности предпринимателя;

- исправление или улучшение имиджа.

2) Проверка возможности использования  спонсорства (надо использовать или нет).