И если те, кому адресована аргументация, не склонны  присоединиться к позиции ритора, хороший ритор не станет прибегать  к приемам психологического давления или вводить аудиторию в заблуждение, понимая, что недобросовестная аргументация рано или поздно приведет к компрометации и предложений, которые он выдвигает, и его самого. Свобода воли - реальность, с которой обязан считаться ритор.

Риторическая аргументация - создание публичных высказываний, приводящих к согласию и присоединению аудитории.

Согласие - признание аудиторией обоснованности высказывания, его правильности, уместности, разумности. Присоединение - готовность принять позицию ритора.

Аргументация  не сводится к речи или книге, но является систематическим развертыванием публичной речи, в процессе которого складываются отношения между ритором и аудиторией: в представлении аудитории формируется образ ритора, сам ритор совместно с аудиторией создает условия и стиль речи, развивается и аудитория, которая организуется и приспосабливается к образу и стилю ритора.

Судебная  риторика

Аудитория и аргументация. Аудитория как общественная группировка создается аргументацией и в этом смысле является конструкцией ритора, продуктом его труда. Поэтому типы аудиторий в риторике связываются с техникой аргументации и выделяются универсальные и частные, конвенциональные и неконвенциональные аудитории.

Универсальная аудитория создается аргументацией, предпосылки которой содержат обращение к любому человеку, который в состоянии понять содержание высказываний, согласиться с ними и присоединиться к предложениям независимо от правовых, культурных, исторических или иных частных обстоятельств.

Чтобы свести присоединение  к согласию, устанавливают образец  такого «нормального человека», наделяя его, например, «врожденными» логическими и нравственными принципами, принимая которые, он по сути дела вынужден присоединиться к высказыванию, если оно построено логически корректно.

Конвенция создается по-разному и для различных целей: научная в собственном смысле или юридическая аргументация также конвенциональна, но здесь характер конвенции определяется условиями принятия решения и ограничен процессуальными нормами. Поэтому конвенциональная аргументация не всегда универсальна: в различных отраслях науки и в различных правовых системах существуют свои правила и процедуры, приводящие к согласию и присоединению.

Содержательный цикл аргументации. Полное развертывание аргументации, приводящее к формированию аудитории, установлению аргументативной конвенции, определению предметной области обсуждения; выработке, принятию, реализации и обсуждению решений. С точки зрения предмета существуют три вида аргументации: эпидейктическая или показательная, судительная и совещательная.

Задача эпидейктической аргументации - установление принципов и ценностей, на основе которых обсуждаются проблемы. Предметы эпидейктической аргументации рассматриваются вне времени: нормы, общие правила, законы природы представляются независимыми от меняющихся обстоятельств. Эпидейктическая аргументация позволяет находить и формулировать так называемые общие места или топосы.

Задача судительной аргументации - установление, определение и оценка фактов, поэтому судительная аргументация имеет дело с прошлым.

Задача совещательной аргументации - обсуждение предложений и принятие решений, поэтому предмет совещательной аргументации - будущее.

Правильное построение аргументации предполагает последовательное развертывание эпидейктических, судительных и совещательных высказываний. Сначала вырабатываются и принимаются общие места, затем устанавливаются и оцениваются факты, наконец, на основе фактов, выдвигаются и обсуждаются предложения и принимаются решения.

Если это правило  нарушается в части эпидейктической  аргументации, факты окажутся неопределенными  и спорными. Если фактический материал проработан плохо, решения будут  беспочвенными и необоснованными. Если не обсуждаются новые предложения и не принимаются решения, рассуждения о принципах и фактах теряют смысл.

Риторический аргумент. Риторическим аргументом (в дальнейшем просто аргументом) называется отдельная и завершенная, словесно оформленная мысль, которая оценивается аудиторией как истинная, правильная, уместная и приемлемая. В споре принимается всеми сторонами полемики.

Аргумент состоит из положения - суждения или предложения, которое обсуждается, и обоснования - суждений, которые подтверждают положение, делают его ясным, очевидным или приемлемым для аудитории.

Чтобы правильно  построить аргумент, нужно решить три задачи:

- найти идею, которая рассматривается как  истинная или общепринятая;

- сблизить положение  с этой идеей;

- предложить  основания такого сближения, расположив доводы в последовательном порядке и связав их с положением.

Соответственно, обнаруживаются три смысловые части  аргумента -топос, схема и редукция. Топос - общая идея, к которой приводится положение и на основе которой строится аргумент. Редукция - сведение значений термов к значению топоса. Схема - состав, связь и последовательность положения и доводов аргумента.

Топосы подразделяются на общие и частные, внешние и  внутренние. Общим топосом называется идея, правило или отношение, которые принимаются в аргументации и не нуждаются в обсуждении. Частный топос - идея или правило, которое признается необязательно, не всеми и не всегда. В риторике выделяются внешние и внутренние топосы. Внешним топосом называются две соотнесенные категории, которые могут образовать суждение, например, «мнение-знание», «истина-справедливость», «закон-благодать».

Эти пары категорий  сформировались в культуре как смысловые  единства, которые служат отправными точками мысли. Важно, что закон  сополагается именно с благодатью, а мнение - со знанием. Внешние топосы являются общепринятыми в том смысле, что смысловая значимость самих этих пар не подвергается сомнению. Члены или термы внешних топосов могут находиться в отношениях и с другими понятиями: «закон-обычай», «истина-правда», «знание-невежество». В совокупности такие понятия образуют сложную, иерархически организованную систему. Роль ее в судебной риторике, особенно в наше политически нестабильное время весьма велика.

Судебная  риторика

Внутренние топосы представляют собой отношения, посредством которых связываются между собой части внешних топосов. Например: «знание выше успеха», «закон - вид правовой нормы». Аргумент содержит сложноорганизованную систему топосов. Система топосов, заложенная в замысле аргумента, может быть развернута в схеме и редукции.

Так, положение: «Все граждане России должны быть равны  перед законом, и сами законы должны быть переработаны в соответствии со структурой и интересами общества»  включает систему топосов: «общество-закон», «гражданин-общество», «гражданин-закон», «структура-интересы», «большее-меньшее», «часть-целое», «цель-средство». Если это положение развернуть доводами, придется обосновать характер отношения гражданина к обществу как части к целому, представление о самом обществе как субъекте с особыми целями и интересами, несоответствие существующего законодательства целям и интересам общества и т.д. Но такие ходы потенциально содержатся в приведенном положении.

Внутренние топосы

Внутренние топосы подразделяются на три группы: определения, соположения и обстоятельства.

Топосы определения разворачивают аргументы, термы которых сводятся как полностью или частично идентичные или разводятся как неравнозначные и относящиеся к различным общим категориям.

Сущность. На основе топоса сущности строятся указательные определения или образные определения, которые исключают не только сопоставления, но и обобщения.

Тождество. Отношение термов указывает на их полную или частичную равнозначность. Топос тождества часто используется для определения значения слова или для того, чтобы исключить несущественные признаки предмета.

Присущее и приводящее. С помощью этого топоса разводятся существенные и несущественные качества предмета, что очень важно при построении судительных и совещательных аргументов, когда определяются характер и степень желательных преобразований - изменяется или должно измениться что-то и в каких-то свойствах.

Признак. Этот топос позволяет рассматривать один из термов как свидетельство другого, в аргументацию включаются личность ритора и аудитория.

Соотносительность. Существуют категории, которые могут рассматриваться только как совместно представленные или соотносительные.

Производность. Этот топос связывает термы, устанавливая иерархичность, зависимость и необратимость отношения.

Род и вид. Родовидовое отношение позволяет не только отнести подчиненный терм к некоторому разряду, но и частично идентифицировать или развести термы отношения.

Часть и целое. Включение части в целое, как и вычленение из целого частей предполагает частичную идентификацию термов по иерархии, поскольку часть должна быть однородна с целым, и разведение включенных термов по функции или признаку.

Имя. Именование выражает сущность именуемого предмета, вместе с тем имя соотносится с предметом условно, так как может быть иным. Предмет получает смысловую определенность и конкретность только если он именован и если имя правильно.

Топосы соположения. С помощью этой группы топосов устанавливаются сходства, различия, взаимные зависимости термов и даются их оценки. К топосам соположения относятся сравнение, сопоставление, противоположности, совместимость и так называемый аргумент к человеку (argumentum ad hominem).

Сравнение (большее-меньшее). При сравнении термы соотносятся количественно, и в зависимости от положительной или отрицательной оценки отдается предпочтение большему или меньшему проявлению свойства или признака.

Сопоставление. В отличие от топоса сравнения, топос сопоставления предполагает качественные сходства или различия, на основе которых термы связываются и становятся возможными выбор, иерархизация или обобщение.

Противоположное. Термы могут быть противопоставлены различным образом: по признаку, качеству, количеству, имени, отношению. Топос противоположного широко используется в аргументации, и на его основе обычно строятся разделительные аргументы.

Несовместимость. Этот топос более сложен, чем предшествующие, так как термами соположения оказываются высказывания или действия, содержание которых противопоставляется. Несовместимость содержания приводит к необходимости выбора, либо отвержения обоих термов.

Аргумент к человеку. Аргумент к человеку широко используется, особенно в полемической аргументации, и служит основным инструментом оценки личности и поступка.

Топосы обстоятельств. Используются для представления и характеристики реального или возможного факта.

В риторической аргументации факт предстоит как деяние определенного субъекта, влекущее за собой следствия, значимые для других субъектов. Для описания факта как действия необходимо, как минимум, грамматическое предложение, отношения членов которого, если их рассматривать как смысловые, а не формально-грамматические, и являются топосами обстоятельств. Топосы определения представляют собой операции с отдельными термами, значение которых осмысливается и уясняется. Топосы обстоятельств позволяют устанавливать и обсуждать связи термов в высказывании и представить его как единораздельное целое. В предложении выделяются три главных составляющих, которые, соответственно, выражают субъект, действие и объект.

Место. Важной характеристикой действия в его отношении к объекту является пространственная определенность.

Судебная  риторика

Действие и претерпевание. Один из термов предстает как субъект действия, а другой - как его объект. Наличие субъекта предполагает объект и наоборот.

Основание. Этот топос связывает субъекта и действие, и его использование осмысливает факт, так как позволяет включить его в класс или разряд - различные деяния группируются в практике именно по основанию принятых решений, и безосновательное действие даже может рассматриваться как нереальное.