Логос - владение интеллектуальными ресурсами аргументации. Риторическая аргументация - совокупность словесно оформленных ходов мысли, содержащихся во взаимосвязанных высказываниях, приводящих к согласию и присоединению аудитории. Согласие - признание обоснованности идей и предложений ритора; присоединение - готовность принять позицию ритора. В частной риторике изучаются приемы аргументации, свойственные конкретным видам словесности, например, аргументация юридическая, естественно-научная, историческая. В общей риторике изучается метод построения аргументации в любых видах речи.

Пафос - это эмоциональная техника аргументации. Во-первых, всякая речь вызывает определенные эмоции и эмоциональную оценку. Во-вторых, ритор создает свой эмоциональный образ отношением к предмету речи - так называемой модальностью. Эмоции, которые ритор формирует в аудитории и эмоциональный образ речи взаимосвязаны.

Этос, логос и пафос - аспекты отношения ритора к аудитории, которые проявляются в оценках образа ритора аудиторией.

Аудитория развивающаяся  в процессе аргументации и организуемая словом общественная группа, которая  характеризуется:

- во-первых, свойствами  всего общества в виде мировоззрения, знаний, норм, приемов деятельности, иерархической организации и т.д., и в этом смысле

представляет  общество;

- во-вторых, своими  особыми ценностями, целями и  интересами, которые выделяют ее  из общества и объединяют как  отдельное целое;

- в-третьих, внутренним общением и организацией, которые связаны с аргументацией, обращенной к ней и проходящей в ее пределах;

- в-четвертых,  отношением к обществу как  части к целому, которое определяется  собственными целями и ценностями  аудитории и является следствием  аргументации.

Аудитория - лицо или совокупность лиц, заинтересованных в содержании высказывания, способных понять, осмыслить, оценить и использовать выраженные в нем мысли для принятия решения.

Все эти характеристики судебный оратор должен помнить и  учитывать в обязательном порядке.

Судебная  риторика

Риторический пафос

Пафос не является выражением реального эмоционального состояния ритора. Если участник судебного  заседания будет всегда воспроизводить полноценные эмоции, то он просто обречен  на нервные заболевания. Ритор использует речевую технику, создающую эмоциональный образ предмета речи, в рамках которого формируются ораторские страсти - эмоциональные оценки предмета речи в его отношении к предложениям ритора. В аргументации пафос имеет определяющее значение.

Во-первых, проявление индивидуальности ритора возможно только через пафос: высказывание отличается от других и выделяется в общем  потоке речи не новыми идеями, которые  возникают редко, не приемами обоснования, которые воспроизводятся в аргументации, не этичностью, которая уподобляет ритора аудитории, а именно пафосом, побуждающим аудиторию переживать предмет речи и предложение ритора.

Во-вторых, риторическая аргументация всегда имеет дело с  предметами, относительно которых возможны различные мнения. Никто не станет обсуждать проблему, к которой безразличен, и никто не примет неинтересное предложение.

В-третьих, в  риторике присоединение означает готовность к действию в определенном направлении. Чтобы действовать нужна воля, а воля пробуждается эмоцией - стремлением к цели.

Существуют четыре основные типа пафоса - литературный, сентиментальный, романтический и реалистический.

Литературный пафос представляет собой (с точки зрения речевой техники) смысловую перспективу высказывания, в которой имеются три опорные позиции: образ автора, предмет речи и общее место.

Сентиментальный пафос - строится на рефлексии личного переживания предмета речи, которая обнаруживает несовместимость различных сторон или свойств личности в их отношении к предмету, в результате чего возникает эмоционально-оценочное раздвоение личности. Это раздвоение должно приводить либо к отрицанию сторон личности, несовместимых с предметом, либо к отрицанию предмета как несовместимого с личностью, либо к частичному изменению и личности, и предмета.

Сентиментальный пафос - сильный и опасный инструмент эмоционального убеждения, и обращаться с ним следует осторожно. Часто  сентиментальный пафос возникает  от плохого понимания предмета, да и сам по себе он не способствует трезвости мысли, которая замутняется эмоциональной рефлексией, в результате чего пафос неверно направляется.

Другая, неменьшая  опасность сентиментального пафоса (кстати, весьма распространенного  и любимого русскими риторами) в  том, что он легко создает состояние  внутренней раздвоенности и отрицания реальности, которые в массовой коммуникации приводят к разрушительным умонастроениям в обществе. Поэтому этичный ритор осторожно относится к сентиментальному пафосу и применяет его так, чтобы не навредить своей аудитории.

Романтический пафос - строится на таком отношении личности к предмету, при котором личность и предмет предстают как отдельные и уникальные, но взаимосвязанные таким образом, что предмет содержит вызов личности в виде угрозы, интереса, задачи, ценности и т.д.

Романтический пафос наиболее распространен, так как он связан с повышающей аргументацией, то есть с развитием представлений аудитории в направлении более высоких идеалов, а следовательно, позволяет ритору вести за собой аудиторию, предлагая новые для нее идеи и хорошо разработанные обоснования. Кроме того, романтический пафос делает возможным широкий спектр сильных и конструктивных риторических эмоций.

Реалистический пафос - основывается на отождествлении образа автора с нравственным, эстетическим или иным идеалом, который вступает в конфликт с предметом речи. Модальность высказывания строится так для того, чтобы уравнять образ автора с аудиторией и навязать ей позицию идеала-автора. Отчего представление предмета строится так, чтобы оно объединяло наиболее тривиальные формы опыта автора и аудитории. Реалистический пафос направлен либо на приведение предмета речи в состояние, совместимое с образом автора, либо на изменение аудитории в том же направлении. Реалистический пафос строится на соотношении «я» отправителя или получателя речи, предмета и «идеала». Сказанное означает, что реалистическим пафосом следует пользоваться очень осторожно, учитывая, что его созидательные возможности ограничены.

Риторическая эмоция (частный пафос) является направлением общего пафоса на конкретную положительную или отрицательную ценность, например: патриотизм, любовь, мужество, сострадание, познание, веру.

Необходимо особо  подчеркнуть, что частный пафос  на суде часто бывает именно отрицательного направления. И ненависть, как правило  вызываемая обвинителем у аудитории по отношению к обвиняемому, и жалость (а отнюдь не сострадание), вызываемая по отношению к нему же защитником - чувства вредные.

Надо помнить, что со времен Аристотеля цели судебной речи не изменились - это справедливость и общественное благо. Ни ненависть, ни жалость к ним не ведут!

Риторический этос

Нормативная сторона  в судебной риторике играет абсолютную роль. Поэтому понятие этичности  для правовой словесности весьма важно. Аргументация в публичной  аудитории предполагает сотрудничество, которое возможно лишь в условиях взаимного доверия и готовности разделить ответственность за речь. Поэтому риторический этос можно понимать и как проявляющиеся в слове качества ритора, которые дают аудитории основание доверять ему; и свойства аудитории, побуждающие ритора быть этичным. Этика публичной аргументации связана с нормами, которые принимаются в одинаковой степени ритором и аудиторией и с точки зрения которых оцениваются как публичные высказывания, так и участники общения.

Судебная  риторика

Норма - принцип или правило, регулирующее деятельность. Норма обобщает конкретные действия или опыт; содержит значимые для общества категории; оценивает опыт и категории, в которых он обобщен, рекомендуя определенный образ действий. Нормы могут выражаться и формулироваться различным образом: в форме предписаний, запретов, рекомендаций, оценок, указаний на последствия действий. Нормы являются главной формой мышления и основанием культуры.

По отношению  к опыту, который нормы обобщают, они разделяются на умозрительные или предварительные (априорные), прецедентные и смешанные.

Умозрительные нормы предваряют возможные действия и строятся, исходя из анализа категорий, в которых выражаются.

Прецедентные нормы описывают имеющийся опыт, группируя и оценивая факты.

В смешанных нормах используются оба принципа - логической классификации и эмпирического обобщения. Понятно, что нормы всех трех видов одинаково необходимы и взаимно дополняют друг друга.

В зависимости  от предмета и характера оценки нормы  подразделяются на этические и технические. Этические нормы сводятся на понятия «добро- зло», с точки зрения которых и оценивается опыт. Технические нормы сводятся на понятия «прекрасное-уродливое», которые также являются основанием оценок. Существенно, что в указанных соотношениях понятий первые члены - «красота» и «добро» являются положительными и содержательными, а противопоставленные члены отношений означают отсутствие соответствующих качеств.

Этические нормы  могут быть подразделены на правовые, моральные и нравственные. Правовые нормы сводятся к оценке «справедливо-несправедливо», моральные - «достойно-недостойно», а нравственные - «хорошо-дурно». Правовые нормы являются общеобязательными, минимальными в смысле содержания требований. Как правило, нарушение правовой нормы влечет за собой санкцию. Правовые нормы обобщают моральные и нравственные в том смысле, что содержат необходимый минимум требований, например, закон карает нанесение явного физического и морального ущерба, моральные нормы порицают неучтивость поведения, а нравственные - дурные помыслы.

Правовые и  нравственные нормы общеобязательны. Правовые и моральные нормы содержат санкции. Моральные и нравственные нормы предполагают оценку поступка и личности, а правовые - только оценку поступка. Важно помнить, что по ходу судебной полемики часто возникает ситуативная путаница разных норм, и важнейшая задача специалиста в области правоприменения - не допустить ее.

Риторическая  этика имеет дело с правовыми, нравственными, моральными нормами, а  также с техническими нормами  речи, причем последние понимаются как разряд этических. Ритор и аудитория несут этическую ответственность за качество речи. Эта ответственность может быть юридической, моральной и нравственной. Слово может быть правонарушением!

При всей значимости норм этика, в том числе этика речи, не исчерпывается ими. Риторическая этика изучает условия сотрудничества ритора и аудитории. В процессе обсуждения и оценки фактов, выработки, принятия и осуществления решений накапливается новый опыт, который обобщается, и создается новая реальность, в условиях которой протекает последующая деятельность. При этом неизбежно нарушаются те или иные нормы и, в зависимости от последствий, они либо расширяются и дополняются, либо отменяются, либо (в случае неоправданного нарушения) ритор и его аргументация оказываются этически несостоятельными.

В каждой развитой системе законодательства можно  выделить правовые нормы, регулирующие речь. Они касаются использования  языков, свободы слова и злоупотреблений  ею, свободы совести, авторского права  и интеллектуальной собственности, конфиденциальности, рекламирования товаров и услуг, неконтролируемого воздействия на сознание в средствах массовой информации, документооборота, системы образования, публичных библиотек и издательской деятельности. Если таких законов нет, ритору приходится руководствоваться правосознанием, но апелляция к правосознанию подобна определению времени без часов.

Моральные нормы касаются уместности публичной речи, порядка и последовательности высказываний, права на публичную речь, предоставляемого компетентностью ритора, стилистических качеств речи, обеспечивающих ее правильность, точность и ясность; ответственности за введение в заблуждение там, где она не регулируется правовыми нормами, психологического давления на аудиторию, соблюдения правил этикета и учтивости.

Нравственные нормы связаны с пониманием ритором ответственности за выбор предмета речи, за обращение к аудитории, за техническое совершенство высказываний, за правильность положений, которые он выдвигает, и за последствия решений, которые могут быть приняты.

Аудитория оценивает  ритора по его высказываниям. Эта  оценка осуществляется с точки зрения этических и технических норм, но выходит за их пределы. Аудитория  оценивает не только правильность, но и продуктивность высказываний, то есть обоснованность отклонения от норм. Поэтому ритору могут простить, например, грубость, языковые погрешности, неточность выражения, неуместный пафос, ошибки в аргументации и многое другое, если его идеи правильны, а предложения конструктивны. Но если окажется, что предложения привели к нежелательным последствиям, а идеи несостоятельны, - все ошибки и нарушения зачтутся.