Влияние фактора сезонности на разработку рекламных материалов для индустрии туризма

•  Реклама и стимулирование сбыта немонетарными методами

Суть данного  метода состоит в том, чтобы не просто привлечь внимание к товару/услуге, а показать новые условия его потребления или способы использования. Например, поездка на Кипр предлагается туристам не просто как  отдых, а как поездка для новобрачных с церемонией свадьбы на берегу моря.

Хотя напоминать о существовании товара/услуге в период спада тоже очень важная задача. Спад закончится, только если за это время не пропадет интерес к товару вообще. Его нужно поддерживать, не допуская, чтобы потребители просто забыли о товаре за время межсезонья.

В рекламной  активности на сезонных рынках часто используют комбинированную стратегию. В общем виде, акценты могут быть расставлены следующим образом:

1. В начале периода подъема – стимулирование сбыта и промоакции
2. На пике подъема – отсутствие рекламы
3. В конце периода подъема – стимулирующая реклама
4. В начале периода спада – стимулирование сбыта
5. При максимальной спаде – имиджевая поддерживающая реклама и PR , точечная реклама для постоянных клиентов (например, рассылки)
6. В конце периода спада – стимулирующая реклама, точечная реклама для целевых групп клиентов.

Конечно, эта  схема носит довольно условный характер и может серьезно видоизменяться в зависимости от специфики бизнеса.

Например, турфирма приняла на год следующую рекламную компанию:

См. Таблица 3., стр. 27 

Глава 5.  Влияние сезонности на рекламу в  Интернете  

              Применительно к рекламе в интернет сезонность также может влиять как на повышение так и на понижение потребительской активности. Если период максимальной активности выбран правильно, то продвижение сайта в поисковых системах окупится большим числом клиентов, пришедших с сайта.

           Иногда у оптимизаторов возникают  сложности при поисковом продвижении  запросов, которые особенно популярны  в определенное время года. Во  многих сферах бизнеса существуют  «высокий» и «низкий» сезоны. Например, в туризме «низкий» сезон (в простонародье «мёртвый») — это период, когда спрос на поездки в какую-либо точку мира спадает из-за некомфортных климатических условий. Наоборот, «высокий» сезон — пик потребительского интереса. Следовательно, и продвигать некоторые сайты нужно, исходя из сезонности. 

Заключение

Итак, Сезонность — устойчиво (из года в год) повторяющаяся, характерная для данного места цикличность туристской деятельности, связанная с изменением условий рекреации.

Главным образом в плане сезонности на разработку рекламных материалов в сфере туризма влияет климатический фактор.

Сезонность относится к нормальным бизнес-явлениям и важно уметь правильно с ней работать. Т.е. точно понимать, насколько бизнес сезонный и нужно ли что-то делать в этом отношении в принципе. Это решение зависит от следующих факторов:

• Наличие сезонности на основе анализа динамики собственных продаж за прошлые годы, результатов бенчмаркинга, мнения экспертов. Вполне возможно, это не сезонный спад, а просто спад, вызванный какими-то системными причинами и бороться нужно вовсе не с сезонностью.
• Возможности корректировки.
• Адекватность ожидаемых результатов вложенным усилиям и затратам.

           

Сезонные колебания  туристского спроса оказывают негативное влияние на национальную экономику. Они приводят к вынужденным простоям материально-технической базы, порождают проблемы социального плана.

         Негативные последствия сезонной неравномерности спроса требуют изучения данного явления и принятия организационных, экономических и социальных мер по сглаживанию сезонных пиков и спадов в туризме.

              Сглаживание сезонности в туризме дает большой экономический эффект, позволяя увеличить сроки эксплуатации материально-технической базы, повысить степень использования труда персонала в течение года, увеличить поступления от туризма.

              Основные методы борьбы с сезонностью: скидки, сецпредложения, акции., усиленная реклама в низкий сезон. 
 

                            Использованная литература 

1. Папирян Г.А. Экономика туризма- М.:, Внешторгиздат2002с. 238.

 

2. Биржаков  М.Б. Введение в туризм - М-С-Пб.: Питер, 2003.с. 512

 
 

3. Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме  учебное пособие- М.: Инфра-М, 1998.с. 512.
4.  
   4. Экономика современного туризма /Под ред. . Г.А. Карповой-М- СПб.: Питер 2000.

 

5. Основы  туристского маркетинга (для туристских предприятий, работающих в условиях полного хозяйственного расчета). Методические рекомендации. М.: ЦРИБ «Турист», 1990. – 80 с.

 
 

6. http://www.axima-consult.ru/stati-sezon.html

 
 
 

                                          Таблицы и графики. 
 

Таблица 1.

Таблица 2. 

График 1.

 

Таблица 3.