Оценка  сильных и слабых сторон предложений  конкурентов проводится на следующем этапе конкурентного анализа.

    Проведен сравнительный анализ услуг организаций «Городское Экскурсионное бюро ГУК «Музей Москвы», «Самое Интересное», которые являются прямыми конкурентами «Московских маршрутов» на рынке внутреннего туризма России.

    У организации имеется сайт, на котором предоставляется описание экскурсий, прогулок с программами. Кроме того, через сайт можно узнать всю необходимую информацию и составить заявку-запрос самостоятельно, не теряя уйму времени.

    Сравнительный анализ направлений работы  конкурентов  показан в таблице 3.

    Таблица 3

Сравнительный анализ географии работы «Московских маршрутов» и конкурентов

    Место «Московских маршрутов» и его основные конкурентные преимущества по отношению к основным конкурентам представлены в таблице 4.

    Таблица 4

    Положение на рынке и конкурентный профиль  турфирмы

    Как свидетельствуют данные таблицы, основными конкурентными преимуществами организации являются местонахождение, доля собственного капитала в организации бизнеса и перспективы развития, однако в таких вопросах, как ценовая политика и доля рынка предприятие значительно проигрывает своим конкурентам, что делает фактор конкуренции наиболее влиятельным на процесс реализации стратегии дальнейшего развития.

    Технология  проведения SWOT-анализа предусматривает  использование разных способов представления  информации, в том числе с помощью  составления таблиц и матриц. (табл. 5).

    Таблица 5

    SWOT-анализ

6.2. Анализ потребителей

    Основная  доля потребителей услуг – это  учащиеся школ и взрослые г. Москвы (87%), остальные 13 % приходятся на школьников и взрослых из других городов.

Для ознакомления посетителей с возможностями  туризма «Московские маршруты»  выпускает иллюстрированные книги и путеводители, видеофильмы и мультимедийные презентации. Так же публикация школьных краеведческих работ по результатам экскурсий в журналах «Туризм в школе» и «Московское наследие».

Проведение выставок и викторин по результатам экскурсий.

6.3 Поставщики

      «Московские маршруты» совместно с Депутатами Московской городской Думы Семенниковым А.Г. и Герасимовым Е.В., Музейным объединением «Музей Москвы» и Комитетом по культурному наследию г. Москвы вошли в состав руководителей городской экспериментальной площадки (ГЭП) «Я шагаю по Москве» Департамента образования г. Москвы (Приказ Департамента образования г. Москвы - № 336 от 05.03.2007г.).

    Создали молодежное экскурсионное бюро, осуществляющее пешеходные экскурсии силами студентов МГПУ и школьников ЮЗАО, ЗАО, ЦАО, а так же экскурсии на макетах исторических объектов г. Москвы.

      Взаимодействует с турагентами, гостиницами,  предприятиями питания и транспорта, экскурсионными бюро, туроператорами. При этом гостиницы, предприятия транспорта и питания, экскурсионные бюро выступают в качестве поставщиков услуг, из которых «Московские маршруты» формирует турпакеты. С другими туроператорами «Московские маршруты» взаимодействует в двух направлениях: покупает туры других операторов и проедает им свои готовые пакеты. Кроме того, «Московские маршруты» осуществляет операции купли-продажи отдельных услуг (размещение, трансфер и др.) с другими туроператорами.  

7. Индивидуальное задание, связанное с решением вопросов дипломной работы:

   «Проанализировать клиентскую базу АНЭПО «Московские маршруты», выявить особенности и изучить специфику позиционирования организации».

     В основном клиентами АНЭПО «Московские маршруты» являются учащиеся школ ЮЗАО, ЗАО, ЦАО, а так же других городов России. Главные аспекты программы взаимодействия школы и общества, разработанной для предупреждения одних проблем, во избежание других и в ответ на третьи, состоят в следующем.

     1 – Обязательное сотрудничество школьных советов, администрации и учителей с общественностью.

     2 – Компетентность сотрудников в области взаимоотношений школы и общественности.

     3 – Свободный обмен  информацией с общественностью на разных уровнях.

     4 – Координация всех усилий с целью достижения поставленных целей.

      
 
Заключение

       На основе изученного материала можно сделать следующие выводы о функционирования АНЭПО «Московские маршруты» в условиях предпринимательской среды.

      «Московские маршруты» - туристский оператор, направлением работы  которой является организация дополнительного исторического образования и профориентации школьников.

     АНЭПО «Московские маршруты» - член Российского  Союза Туриндустрии (свидетельство № 0796 от 31.01.06).

     «Московские маршруты» предоставляет следующие  виды программ:

• Исторические и военно-исторические программы;
• Венок русских усадеб;
• Москва художественная;
• Литературная Москва;
• Производственные экскурсии;
• Экскурсии по Золотому кольцу России;
• Организация командировок, участие в международных ярмарках и выставках, начиная от проживания и заканчивая интересной программой;
• Оказание сопутствующих услуг: оформление виз, заказ авиабилетов, экскурсий.

     Показатели  по труду в динамике положительные. На предприятии проводится планирование на трех уровнях: стратегическом, тактическом и оперативном

     Внешняя среда фирмы характеризуется высокой конкурентностью. «Московские маршруты» сталкивается с проблемами увеличения конкуренции со стороны других организаций, реализующих аналогичные программы и проекты.

     Выявлено, что турфирма взаимодействует с предприятиями и организациями внешней среды.  Наиболее тесное сотрудничество наблюдается с поставщиками услуг – гостиницами, предприятиями транспорта, экскурсионными бюро. Договорные отношения с партнерами характеризуются относительной стабильностью. 

     На  основе проведенного анализа и изучения деятельности турфирмы можно дать ряд следующих рекомендаций по повышению её устойчивости в современных условиях предпринимательской среды.