Обоснованный выбор материалов для изготовления летнего женского пальто

Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология  организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать  философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

Под качественной системой сбыта следует понимать:

1. Правильный выбор каналов  сбыта; 

2. Отлаженные механизмы  обработки поступающих заказов; 

3. Наличие активных продаж;

4. Поставленная система  регулярного бизнес-планирования;

5. Постоянный поиск новых  каналов сбыта; 

6. Выстроенная  дилерская политика;

7. Наличие партнерских  программ;

8. Грамотная  система мотивации торговых представителей  и продавцов.

Выбор сбытового  канала сопряжен с вопросом о способе  сбыта – через посредников (косвенный  сбыт) или без посредников (прямой сбыт). Канал распределения – это, в сущности, путь движения товара от производителя к потребителю. На протяжении этого пути торговые организации или отдельные лица берут на себя (или передают) право собственности на товар до его продажи потребителю.

Существует 5 каналов  сбыта:

Прямой сбыт (непосредственный), позволяющий устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников. Он позволяет сохранить полный контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, наладить долговременные связи с основными потребителями, проводя с потребителями научные изыскания по повышению качества продукции. Однако, вряд ли экономия средств на оплату услуг посредника смогут заменить высокий профессиональный уровень посредника в сбытовых и коммерческих сферах. Иногда фирмы используют формы непосредственной работы с потребителем.

Директ –  маркетинг – прямая работа с клиентами. Представители отдела сбыта предприятия  регулярно посещают своих клиентов.

Телемаркетинг – это реализация товаров и  услуг по телефону. Эта форма сбыта товара получает распространение в России. Потребитель, получив предложение от производителя в виде присланного по почте каталога, рекламного объявления о том, какие изделия он может приобрести, обращается по указанному телефону и заказывает требующееся ему количество изделий. Затем в адрес продавца направляется документ об оплате заказа. Следующим этапом является подтверждение получения оплаты производителем и доставка заказываемого товара [8].

Рассмотрим  организацию сбыта на конкретном отечественном и зарубежном швейном предприятии.

«Глория Джинс» активно развивает  фирменную розничную сеть. Сегодня  в 60 городах России и СНГ работает почти 300 магазинов Gloria Jeans & Gee Jay. Из них  – более 70 собственных и 220 партнерских. В ближайшие несколько лет количество фирменных магазинов корпорации вырастет до 600.

Компания подготовила  и реализует уникальную программу  развития партнерских отношений, в  рамках которой оказывает организационную, информационную, мерчендайзинговую, консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах.

Окупаемость партнерских  розничных магазинов «Глория  Джинс» составляет от 4 до 16 месяцев. Даже открытые в одном километре один от другого магазины «Глории Джинс» — прибыльны.

В производстве работает более 12 тысяч человек и примерно столько же людей продает одежду марок Gloria Jeans и Gee Jay.

Производственная база корпорации «Глория Джинс» включает в себя 12 фабрик в России (в городах Новошахтинск, Шахты, Миллерово, Зверево, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Прохладный) и компанию «Стиль» на Украине.

Современные мощности «Глории Джинс» позволяют выпускать  более 25 миллионов качественных изделий  в год. В 2005 году выпуск готовой продукции  больше показателей 2004 года на 10% (21 021 465 изделий против 19 824 833).

В марте 2005 года корпорация разделила производство и сбыт. Сейчас «Глория Джинс» развивает  производство модульного типа.

В 2005 году инвестиции «Глории Джинс» в техническое  переоснащение (только капремонт и  переоборудование) составили $8,7млн.

В компании работают лучшие специалисты с успешным опытом работы в известных всему миру компаниях.

«Глория Джинс» — компания global. Свою рыночную деятельность она осуществляет через 45 офисов, исследовательских  и дизайнерских центров, действующих  во всех регионах Российской Федерации, странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия), а также в Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии, США [9].

Коллекция Mango - это работа более 6500 сотрудников, 1650 из которых работают в центральном  офисе в Барселоне. Средний возраст сотрудников – 30 лет, 82% из которых – женщины. Общая площадь центрального офиса составляет 150.000 м². Здесь располагаются дизайнеры, контроль за производством, отдел дистрибьюции, архитекторы магазинов, дизайнеры интерьера, отдел рекламы, также как и администрация и логистика.

В мае 2007 года Mango собрало свой первый Совет Директоров. В результате была поставлена цель: в течении ближайших 10 лет увеличить  количество магазинов Mango до 3.000. В прошлом  году Mango открыло 130 магазинов, большинство из которых было открыто в Китае, Америке, Европе и Японии.

Ключ к успеху одежды Mango состоит из объединения 3-х  факторов: Концепция, Коллектив, Система  логистики.

Концепция Mango –  это то, что нас отличает от конкурентов. Она складывается из нескольких составляющих: собственный дизайн, качество продукции и имиджа марки. Разработка и изготовление одежды для городской и современной женщины, одежды, удовлетворяющей ее ежедневные потребность – вот та формула, которую сотрудники Mango проанализировали, адаптировали и применили к каждой стране, в которой данная компания представлена. Это было и остается одним из ключей к успеху компании Mango и международному престижу бренда.

Секрет успеха Mango заключается в вере в команду  мотивированных, гибких профессионалов, которые могут, и поощрять, и адаптироваться к переменам, и которые могут вырабатывать новые идеи, которые достигают своей цели: одежда Mango нравится большинству числу женщин.

SLM (MANGO LOGISTICS SYSTEM – логистическая система mango) основана на скорости, информации и технологиях. Ее задача заключается в том, чтобы у каждой розничной точки (более 950 магазинов в конце 2006 года) все время был необходимый запас одежды на складе, чтобы увеличить оборачиваемость склада и выполнять планы продаж. Данная система Mango гарантирует непрерывное возобновление товара, соответствующей скорости производства, согласно спросу на рынке не только в ассортименте, но и в объеме.

Результатом всего  этого является: Более 1000 магазинов  в 89 странах мира, расположенных  на 5 континентах. Офис Mango в Барселоне более 150000 м². В Mango работает более 6.500 сотрудников, 1650 из которых работают в центральном офисе в Барселоне. Средний возраст сотрудников 30 лет. 82% сотрудников – женщины.

Для организации  системы сбыта летнего пальто для женщин младшей возрастной группы  будет эффективна и простая система сбыта. На территории швейного предприятия стоит открыть фирменный магазин с разной ценовой категорией, для разного слоя населения. Так же опубликовать рекламу в местных газетах. И организовывать участие товара в различных выставках, ярмарках [10].

 

1.3. Анализ потребительского спроса на данную модель

 

Современный темп жизни мгновенно сменяет актуальные модные идеи прошлого, диктуя нам новые  правила. В этом стремительном потоке меняется и тенденция на верхнюю одежду, в которой элегантные женские летние пальто занимают далеко не самое последнее место. Каждая женщина стремится быть индивидуальной, предпочитая различные марки и бренды. Чтобы выглядеть современной, необходимо обновлять гардероб каждый сезон. Спрос на данный вид женской одежды постоянно растет, увеличивается и ассортимент, который насыщен различными моделями и яркими расцветками.

Мода весна-лето 2011 дарит всем модницам такую модную тенденцию, как длинное пальто. Красивое длинное пальто всегда смотрится очень стильно, модные бренды предлагают в сезоне весна-лето 2011 носить лёгкие длинные пальто, длинные пальто с поясом и длинные пальто с большим воротником, а также длинные плащи, что же касается цвета, то наиболее модными можно назвать белое пальто, бежевое пальто и чёрное длинное пальто. Также в сезоне весна-лето 2011 модно подбирать к длинному пальто аксессуары и одежду в тон.

Мода весна-лето 2011 в основном нацелена на лёгкие пальто, а также летние пальто. Летнее пальто весна-лето 2011 может быть вязаным, также актуальны модные пальто с кружевом, женские пальто на короткий рукав, короткие пальто, летние пальто из лёгкой ткани, а также прозрачные летние пальто. Летнее пальто – порой несправедливо игнорируемая модницами одежда, которая может быть очень комфортной и удобной в прохладные летние дни [11].

Для расчета  реальных потребителей женского летнего  пальто необходимо отталкиваться от общих данных половозрастного состава  населения России. Разрабатываемое  изделие рекомендуется для женщин младшей возрастной группы, равному 14,65 млн.человек. Однако учитывая, что отдельный потребитель обладает разными финансовыми возможностями и вкусовыми предпочтениями, поэтому реальный потребитель снижается до 60% от общей численности населения. Исходя из этого, данное изделие будет пользоваться спросом у 8,79 млн. человек.

 

 

2.Требования, предъявляемые  к изделию

 

Требования, предъявляемые  к изделиям, должны определяться исходя из анализа взаимосвязей изделия  с человеком и окружающей средой. При формулировании требований к одежде следует учитывать, что не во всех случаях предъявляются полностью все требования и не для всех видов одежды они равнозначны. Подход к выбору требований к одежде должен быть дифференциальным, в зависимости от вида изделия, его назначения и условий эксплуатации. Одни требования будут первостепенными, другие – второстепенными, а третьи могут вообще не учитываться.

Поэтому в данном разделе курсовой работы следует  охарактеризовать требования, предъявляемые  к конкретному изделию, указанному в задании: условия, в которых оно будет эксплуатироваться; назначении; краткость использования и т.д.

Требования  к изделию составляют, используя  иерархическую структуру показателей  качества продукции. Все требования к одежде подразделяются на потребительские и технико-экономические.

Потребительские требования определяются назначением  изделия и условиями его эксплуатации. К ним относятся: социальные, функциональные, эстетические, эргономические и эксплуатационные.

К технико-экономическим требованиям относятся показатели унификации, технологичности и экономичности конструкции [1].

 

2.1. Потребительские  требования

 

Изделие должно отвечать группе социальных показателей, которая характеризует соответствие изделий общественным потребностям, обуславливающим целесообразность их производства и сбыта. Поэтому требования социально-экономического порядка необходимо учитывать еще на стадии разработки технического задания при определении целесообразного ассортимента изделий, прежде чем приступать к их проектированию и изготовлению. Роль социальных факторов в обеспечении качества промышленной продукции возрастает по мере роста научно—технического прогресса, насыщения рынка товарами и повышения материального благосостояния. Созданные на многих предприятиях социологические службы должны систематически проводить опросы покупателей, анализировать динамику спроса, прогнозировать и формировать спрос и ассортимент на вновь проектируемую продукцию[12].

Разрабатываемое изделие - летнее пальто для женщин младшей возрастной группы - соответствует современному направлению моды на данную модель, рассчитано на широкого потребителя, выполнено из качественных тканей и должно пользоваться спросом у разных категорий женского населения.

В первую очередь  изделие должно отвечать гигиеническим требованиям, так как изделие предназначено для женщин младшей возрастной группы. Гигиенические показатели качества одежды характеризуют ее соответствие санитарно—гигиеническим нормам и рекомендациям, обеспечивающим комфортные условия микроклимата пододежного пространства.

Чтобы выполнить  свою основную защитную функцию, одежда должна обладать определенной воздухопроницаемостью, гигроскопичностью (или гидрофобностью), структурой пакета и конструкцией.

Одежда должна способствовать также удалению потовыделений, а верхняя одежда еще и защищать человека от атмосферной влаги [12].

Разрабатываемое изделие летнее пальто для женщин младшей возрастной группы соответствует  данной группе требований, т.к. обеспечивает защиту человека от не благоприятных факторов окружающей среды, вентиляцию пододежного слоя воздуха и обеспечивает необходимый микроклимат в пододежном пространстве.

Изделие должно отвечать группе функциональных показателей  качества одежды, которые определяют степень соответствия одежды основной целевой функции (назначению), внешнему облику и психологическим особенностям потребителей. Все свойства изделий должны выступать в органичном единстве и преломляться через их сущность, назначение. Только в этом случае они становятся свойствами данного предмета, обслуживающего человека.