Анализ реализации продукции (работ, услуг) и доходов предприятия (на примере СПК «Галушкинский» Новоаннинского района Волгоградской облас

     СПК «Тростянский» занимается производством зерновых, которое в структуре объема продаж занимает 46,8%, подсолнечник занимает – 38,5%.

     Для определения уровня специализации  предприятия необходим расчет коэффициента специализации:

     Кспец.=100/ΣД(2n-1) 100/(46,4*1+38,5*3+8,8*5+5,9*7+0,2*9+0,1*11+0,1*13+0,01*15)

     100/(46,4+115,5+44+41,3+1,9+1,1+1,3+0,15)=100/251,65=0,4

     Значение  коэффициента специализации равно 0,4, следовательно, СПК «Тростянский» имеет средний уровень специализации.

     По  расчетам видно, что предприятие занимается производством зерновых и технических культур. Животноводство на предприятии не развито.

     Финансовые  результаты СПК «Тростянский» представлены в ПРИЛОЖЕНИИ 3.

         Анализируя данные ПРИЛОЖЕНИЯ 3, можно сделать следующие выводы: в 2004 году прибыль в целом по сельскохозяйственному производству составляет 9266 тыс. руб., рентабельность производства составляет 71,9%. Наибольшая прибыль получена от производства подсолнечника 6929 тыс. руб., рентабельность 152,4%. Зерновые принесли прибыль в размере 2852 тыс. руб., рентабельность 46,4%. Животноводство в 2004 году прибыли не принесло. Сумма убытка составила 605 тыс. руб., рентабельность животноводства отрицательна и составляет -26,4%.

        По итогам 2006 года прибыль в целом по сельскому хозяйству уменьшилась по сравнению с 2005 годом на 3339 тыс. руб., рентабельность производства составила 28,3%. Наибольшая прибыль получена от производства зерновых и зернобобовых и составляет 3746 тыс. руб., рентабельность 36,8%. Животноводство также убыточно, однако по сравнению с 2005 годом сумма убытка составила 872 тыс. руб.

        В 2006 году прибыль уменьшилась по сравнению с 2006 годом до 4810 тыс. руб.. Рентабельность производства составила 18,2%. Наиболее прибыльным также оказалось растениеводство (5639 тыс. руб.), а животноводство также убыточно (-829 тыс. руб.). Среди растениеводства наибольшую прибыль принёс подсолнечник 3280 тыс. руб., рентабельность составила 36,5%.

     Полученные  результаты свидетельствуют о том, что предприятие получает прибыль  только от производства и реализации продукции растениеводства, а особенно от продажи семян подсолнечника и зерновых. Большие затраты на животноводство приносят убыток. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 2. Анализ реализации продукции (работ, услуг) и доходов предприятия СПК «Галушкинский»

     2.1. Анализ выпуска и реализации продукции (работ, услуг) в

     СПК «Галушкинский»

     Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

     Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

     Объем производства и реализации продукции  может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных  измерителях. Обобщающие показатели объема деятельности предприятия получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют сопоставимые или текущие цены. Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке); может выражаться в сопоставимых, плановых и текущих ценах.

     Анализ  начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции.

     Производство зерновых в 2006 году, по сравнению с 2004 увеличилось на 6,1%, производство подсолнечника снизилось на 32,5%, горчицы – на 26,1%, а соломы – на 18,3%. Производство силоса увеличилось на 0,8%, прирост крупного рогатого скота – на 11,7%. В среднем по растениеводству темп производства снизился на 6,6%., а по животноводству этот показатель увеличился на 10%. В общем по предприятию объем производства продукции снизился на 6,6%. Темп роста производства продукции в 2006 году, по отношению к 2005 имеет следующие значения: производство зерновых снизилось на 11,8%, подсолнечника – на 9,3%, горчицы – на 41,6%, соломы – на 27,3%, прирост крупного рогатого скота – на 2,3%. Увеличилось производство силоса – на 72,2%. В общем по растениеводству объем производства снизился на 6%, по животноводству – на 2,3%, а всего по предприятию – на 6%.

     В общем за три года в СПК «Галушкинский» наблюдалось снижение производства продукции (ПРИЛОЖЕНИЕ 4).

       Реализация зерновых в 2006 году, по отношению к 2005 увеличилась на 1,2%, в том числе количество реализованной пшеницы снизилось на 33,8%, ячменя на 93,6%, гороха – на 57,1, а овса – на 48,4%. Значительно увеличилась реализация просо и гречихи. Реализация подсолнечника увеличилась на 70,5%, а горчицы – снизилась на 25,8%. А в общем по растениеводству количество реализованной продукции увеличилось на 18,9%.Объм реализации продукции животноводства снизился на 4,1%. В общем по предприятию объем реализации увеличился на 16,4%. По отношению к 2004 году объем реализации зерновых в 2006 году увеличился на 57,9%, в том числе пшеницы – на 53,3, гречихи на 39,1%.Объем реализации ячменя снизился на 98,4, а овса – на 54,5%. Реализация подсолнечника увеличилась на 6,9%. Объем реализации продукции растениеводства увеличился на 22,3%., а животноводства – на 65,5% (реализация крупного рогатого скота). По предприятию в целом объем реализации продукции в 2006 году по отношению к 2004 увеличился на 41,2%.

     В общем за три года объем реализации продукции в СПК «Галушкинский» с каждым годом увеличивался (ПРИЛОЖЕНИЕ 5). 
 
 
 
 

     Таблица 2.

Анализ  выпуска и реализации продукции в СПК «Галушкинский»

за 2004 – 2006 гг. 

 

     Анализируя  выпуск и реализацию продукции за 2004 – 2006 году, можно сделать вывод о том, что доля нереализованной продукции в среднем за три года по зерновым составляет 24%, по подсолнечнику – 28%, по горчице – 49%, в среднем за три года доля нереализованной продукции растениеводства составляет 29%. Доля нереализованной продукции животноводства в среднем за три года составляет 63%. Всего по хозяйству этот показатель равен 25%. Все это свидетельствует о том, на предприятии плохо развита система сбыта продукции и от предприятия требуются меры по стимулированию сбыта.

     Анализ  реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

     В процессе анализа производства и  реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый.

     Важным  обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Рост его уровня свидетельствует о труднocтяx сбыта и повышении риска невостребованной продукции (ПРИЛОЖЕНИЕ 6).

     Анализируя  оценку риска невостребованной продукции  можно сделать вывод о том, что за 2004 – 2006 годы остатки нереализованной продукции возросли по зерновым, подсолнечнику и горчице. В 2004 году удельный вес остатка в общем выпуске по зерновым составляет 41,3%, по подсолнечнику – 60,7%, в 2005 году этот показатель составил 38,6%, 27,9%, соответственно. В 2006 году удельный вес остатка по зерновым составил 55,7%, по подсолнечнику – 9,7%, а по горчице – 26,2%. Спрос на них снизился, что требует от предприятия мер по недопущению убытков от невостребованной продукции. Необходимо осуществить стимулирование сбыта. Скорость продаж зерновых в 2004 году составляет 177 дней, подсолнечника – 248, в 2005 году – 147 и 72 дня, соответственно. В 2006 году скорость продаж зерновых равна 245 дней, подсолнечника – 60, а горчицы – 72 дня. 
 
 
 
 
 
 

     2.2. Анализ ассортимента и качества продукции (работ, услуг)

     СПК «Галушкинский»

      Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент производства и реализации продукции.

     Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

     При формировании ассортимента выпуска продукции предприятие должно учитывать спрос на данные виды продукции и наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

     Обобщающую  характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом:

     Кас = Объем продукции / базовый объем продукции производства

     Кас = (16306+2583) / 35623 = 0,53

     Кас = (16306 +14337) / 35623 = 0,83

     Анализируя  ассортимент продукции предприятия  в среднем за три года, можно  сделать вывод о том, что произошли  существенные изменения в ассортиментной политике: увеличился выпуск зерновых и зернобобовых, а снизился выпуск подсолнечника, горчицы, продукции животноводства, прекратилось производство свинины.

     Важным  показателем деятельности предприятий является качество продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

     Первая  задача анализа – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

     Таблица 3.

     Анализ  обобщающих показателей  качества продукции

     СПК «Галушкинский» за 2004 – 2006 гг.