Личные продажи
Реферат, 09 Декабря 2014
К личной продаже относится любой личный контакт представителей торговых фирм, способствующий в той или иной степени, увеличению сбыта товаров. Помимо профессиональных специалистов — торговых агентов, коммивояжеров, брокеров, страховых агентов — свой вклад вносит и технический персонал, отвечающий на телефонные звонки, обеспечивающий получение товара со склада, встречающий и консультирующий посетителей магазинов, осуществляющий иные контакты, не относящиеся непосредственно к процессу совершения покупки, но оказывающие благоприятное впечатление на клиентов.
Личные продажи
Курсовая работа, 21 Января 2016
Целью моей курсовой работы является изучение понятия, принципов, процесса личных продаж. Объектом изучения я выбрала агентство недвижимости «Мир недвижимости». Фирма находится в городе Калуга и функционирует с 2005 года.
Личная (персональная) продажа
06 Декабря 2010
Введение
1. Основные понятия
2. Этапы процесса личной продажи
3. Торговый персонал фирмы
Заключение…
Основные элементы личных продаж
Курсовая работа, 10 Марта 2014
С каждым годом доля личных продаж возрастает. Если раньше они как средство комплекса маркетинговых коммуникаций активно использовались только на рынках товаров промышленного назначения, то сегодня личными продажами заканчивается любой процесс принятия решения о покупке - конечными или организационными покупателями на рынке товаров и услуг.
Технологией продажи необходимо обладать всем специалистам как розничной торговли, так специалистам по рекламе, и всем тем, кто ориентирован на формирование долгосрочных отношений со своими клиентами и покупателями.
Личные продажи в системе продвижения
Контрольная работа, 07 Декабря 2014
Сегодня успех предприятия гостеприимства все более определяется его способностью адекватно реагировать на запросы потребителей. В решении проблем развития гостинично- ресторанного комплекса применение специалистами новых приемов маркетинга, работы с клиентом и т.п. являются первостепенными. Поэтому приоритетные задачи развития сферы гостеприимства напрямую связаны с формированием профессиональных и деловых качеств будущих менеджеров в области рекламы и маркетинга.
Личные продажи как способ продвижения товара на рынок
30 Марта 2010
Личная продажа
Процесс продажи
1. Поиск и оценка перспективных клиентов
Типы клиентов:
-Мыслительный тип
-Чувствующий тип
-Решающий тип
-Воспринимающий тип
2. Подготовка к контакту
3. Контакт
4 Презентация и демонстрация. Основные приемы убеждения
5. Преодоление возражений. Правила реагирования на возражения
6. Завершение сделки
7. Последующая работа с клиентом
Совершенствование организации личных продаж компании
Курсовая работа, 26 Июня 2017
Цель курсовой работы: совершенствование организации личных продаж компании.
Задачи: исследование теоретических основ маркетинговых коммуникаций, анализ личных продаж как инструмента маркетинговых коммуникаций, анализ методов повышения эффективности личных продаж.
Объект исследования: маркетинговые коммуникации.
Анализ организации личных продаж на примере ООО «Комус»
Курсовая работа, 11 Мая 2013
Актуальность темы состоит в том, что в современных рыночных условиях каждый потенциальный покупатель становится жизненно важным. Поэтому, стремясь выжить на рынке, организации используют различные средства для привлечения новых клиентов и стараясь выделиться среди предприятий той же сферы деятельности. Личные продажи – это одно из таких средств, с помощью которых организация может увеличить количество продаж даже в период экономического кризиса. Люди стали равнодушны к постоянным атакам рекламы. Современные покупатели принимают решения, руководствуясь эмоциями, которые возникают от представления им продукта или услуги, из-за чего личные продажи становятся гораздо важнее, чем массовый маркетинг.
Личные (персональные) продажи в системе продвижения товара»
05 Мая 2010
Маркетинг - это стратегический процесс, используемый в бизнесе для удовлетворения нужд и потребностей покупателя посредством товаров и услуг. Инструменты маркетинга (комплекс маркетинга) включают в себя продукцию, ее цену, методы распространения продукции (или место).
Пути совершенствования системы личных продаж компании «AVON»
Курсовая работа, 26 Февраля 2015
Цель данной работы - изучение и анализ прямого маркетинга на примере компании «AVON», а также внести рекомендации по его совершенствованию.
Объектом исследования выступает торговое предприятие «AVON» - косметическая компания, специализирующаяся на прямых продажах.
В рамках поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач:
Определить теоретические основы прямого маркетинга;
Личные продажи и их роль в формировании покупательского спроса
Контрольная работа, 05 Марта 2011
Целью работы является изучение маркетинговых коммуникаций в целом.
Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций туристского предприятия
Курсовая работа, 24 Февраля 2011
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ, РЕКЛАМА, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, ПАБЛИК РИЛЕЙШЕНЗ, ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА, КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА, МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ УСЛУГ, ТУРИСТСКИЙ ПРОДУКТ, СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ТУРИСТСКИХ УСЛУГ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА РЫНКЕ ТУРИСТСКИХ УСЛУГ, ПРОДВИЖЕНИЕ ТУРИСТСКОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК, ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ В СФЕРЕ ТУРИЗМА, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА.
Личные продажи как элемент маркетинговых коммуникаций туристического предприятия
06 Апреля 2010
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ 4
1.1. Личная продажа в маркетинге туристского предприятия 4
1.2. Процесс личной продажи 9
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ КАК ЭЛЕМЕНТ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ТУРИСТИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 20
2.1. Организационно-экономическая характеристика организации 20
2.2. Технология разработки туров в ООО «S7 Tour» 23
2.3. Процесс личной продажи ООО «S7 Tour» 26
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕЛИЧНЫХ ПРОДАЖ ООО«S7 Tour» 37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 42
Совершенствования эффективности личных продаж в системе коммуникаций ОАО «ВымпелКом»
Курсовая работа, 11 Октября 2013
Актуальность данной темы заключается в том, что значимость личных продаж возрастает с каждым годом. Если раньше они как средство комплекса маркетинговых коммуникаций активно использовались только на рынках товаров промышленного назначения, то сегодня личными продажами заканчивается любой процесс принятия решения о покупке — конечными или организационными покупателями на рынке товаров и услуг.
Владение технологией продажи необходимо всем специалистам — розничным торговцам, специалистам по рекламе, всем тем, кто ориентирован на формирование долгосрочных отношений со своими клиентами и покупателями.
Маркетинговые коммуникации туристского предприятия: личная продажа и стимулирование сбыта
08 Мая 2010
Введение…………………………………………………………………...…….. 3
Комплекс маркетинговых коммуникаций туристского предприятия .... 4
Личная продажа …………………………………………………………... 7
Этапы процесса эффективной продажи ……………………………. 8
Стимулирование сбыта …………………………………………………... 9
Основные средства стимулирования сбыта ……………………. 10
Заключение ……………………………………………………………………. 14
Список литературы …………………………………………………………….. 15