Рекламное агентство Арт Дизайн

 

 

Таблица – 4.Приблизительный расчет объемов продаж.(в тыс.руб.)

Месяц	Выручка	Расходы	С/С	Прибыль	Налоги	Прочие налоги	Чистая прибль	Премия
январь	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
февраль	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
март	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
апрель	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
май	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
июнь	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
июль	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
август	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
сентябрь	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
октябрь	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
ноябрь	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
декабрь	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
январь	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
февраль	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
март	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
апрель	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
май	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
июнь	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
июль	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
август	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
сентябрь	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
октябрь	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
ноябрь	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
декабрь	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

 

Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.

Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившиеся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

 

Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом.

 

При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

 

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
• Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

 

 

 

4. Финансовый план

 

 

Деньги на открытие мы берем из банка в сумме 500000 рублей под 20% годовых на 1,5 года, оплата будет производиться ежемесячно не позднее 20 числа, равными долями в размере 27778 рублей. Расчет процентов осуществляется на остаток суммы.

 

Таблица – 5.Схема выплаты кредита

 

Месяц	Сумма	Проценты	Всего уплата	Остаток
Январь	27 777,78р.	8 333,33р.	36 111,11р.	472 222,22р.
Февраль	27 777,78р.	7 870,37р.	35 648,15р.	444 444,44р.
Март	27 777,78р.	7 407,41р.	35 185,19р.	416 666,67р.
Апрель	27 777,78р.	6 944,44р.	34 722,22р.	388 888,89р.
Май	27 777,78р.	6 481,48р.	34 259,26р.	361 111,11р.
Июнь	27 777,78р.	6 018,52р.	33 796,30р.	333 333,33р.
Июль	27 777,78р.	5 555,56р.	33 333,33р.	305 555,56р.
Август	27 777,78р.	5 092,59р.	32 870,37р.	277 777,78р.
Сентябрь	27 777,78р.	4 629,63р.	32 407,41р.	250 000,00р.
Октябрь	27 777,78р.	4 166,67р.	31 944,44р.	222 222,22р.
Ноябрь	27 777,78р.	3 703,70р.	31 481,48р.	194 444,44р.
Декабрь	27 777,78р.	3 240,74р.	31 018,52р.	166 666,67р.
Январь	27 777,78р.	2 777,78р.	30 555,56р.	138 888,89р.
Февраль	27 777,78р.	2 314,81р.	30 092,59р.	111 111,11р.
Март	27 777,78р.	1 851,85р.	29 629,63р.	83 333,33р.
Апрель	27 777,78р.	1 388,89р.	29 166,67р.	55 555,56р.
Май	27 777,78р.	925,93р.	28 703,70р.	27 777,78р.
Июнь	27 777,78р.	462,96р.	28 240,74р.	0,00р.

 

Таблица – 6.Отчет о движение денежных средств, тыс. руб.

 

	1 год	2 год	3 год
Остаток денежных средств на начало периода	0	1289,98022	4695,28
Операционная деятельность
Поступления
Погашение дебиторской задолженности	30	35	40
Продажи текущего года	2594,06	7792,63	27274,21
Авансы от покупателей	50	70	150
Прочие поступления	10	12	20
Итого поступлений	2684,06	7909,63	27484,21
Выплаты
Выплаты поставщикам, подрядчикам	1037,76	3117,05	9366,735
Расчеты с персоналом по оплате труда	93	102,3	112,53
Отчисления налогов (13%)	12,092	13,299	14,6289
Налоги (24%)	34,85	727,66	14553,2
Командировочные расходы	40	50	60
Аренда и содержание офиса	183,6	205,632	210,75
Оплата услуг связи	10	12	15
Оплата консультационных услуг	60	70	76
Прочие выплаты	20	30	40
Итого выплат	1491,302	4327,941	24448,84
Денежный поток пооперационной деятельности	1192,758	4871,66922	7730,641
Финансовая деятельность
Поступления
Банковские кредиты и займы	500	0	0
Небанковские кредиты и займы (внешние)
Внутригрупповое финансирование
Поступления от учредителей
Итого поступлений	500	0	0
Выплаты
Погашение банковских кредитов и займов	402,77778	176,38889	0
Погашение небанковских кредитов и займов
Предоставление внутригруппового кредита
Выплаты учредителям
Итого выплат	402,77778	176,38889	0
Денежный поток по финансовой деятельности	97,22222	-176,38889	0
Совокупный денежный поток	1289,9802	4695,28033	7730,641
Остаток денежных средств на конец периода	1289,9802	4695,28033	7730,641

 

 

 

 

 

5. Конкуренция на рынках сбыта

 

 

Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.

Фирм позиционирующих себя как связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 40 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.

 

Я рассматриваю только основных конкурентов, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое рекламное агентство будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла.

 

 

Таблица – 7.Оценка конкурентов

Рекламное агенство	Деятельность	Срок работы	Охват рынка
Да	полного цикла	7 лет	очень крупная компания со своей базой
Бьюти	дизайн студия	6 лет	электронный дизайн
Регент	полного цикла	6 лет	очень крупная компания со своей базой
Трент	рекламное обслуживание	6 лет	маркетинг
Арт Мастер	полного цикла	8 лет	маркетинг, наружная реклама, полиграфия
М.Арт	агентство	7 лет	наружная реклама
Ритм	агентство	6 лет	наружная реклама