3. В процессе управления  персоналом небольших  предприятий (до 15 человек) следует  отказываться от  жесткой классификации  работ. Наибольшая эффективность использования персонала таких предприятий достигается при совмещении профессий работников для обеспечения выполнения необходимого объема разных видов работ.

4. Отбор работников, на которых намечено  распространить гарантию  занятости в фиксированном  периоде, должен  осуществляться на конкурсной основе. В первую очередь этот принцип относится к наемным работникам — главным менеджерам и специалистам предприятий. В процессе конкурсного отбора предпочтение должно отдаваться работникам, которые обладают не только высокой квалификацией, но и способностью к индивидуальному поиску, адаптации к высокодинамичной конъюнктуре потребительского рынка.

5. В процессе формирования  и использования  персонала необходимо  учитывать трудовую  мотивацию основных  работников и стремиться  к ее реализации  в рамках возможностей предприятия. Формирование трудовой мотивации отражает изменения ценностных приоритетов работников в условиях перехода к рыночной экономике, желание наемных работников к сотрудничеству и партнерству с владельцами предприятия на долгосрочной основе.

6. В процессе управления  персоналом предприятия  должны обязательно  учитываться правовые  нормы государственного  регулирования занятости  и оплаты труда.  Это относится к порядку приема работников на работу, обеспечению соответствующих режимов и условий их труда, соблюдению минимальной границы заработной платы, обеспечению соответствующих социальных выплат и другим установленным правовым нормам в этой сфере.

С учетом изложенных основных принципов формируется  система управления персоналом на конкретном предприятии, дифференцируются функции этого управления. К числу основных из этих функций относятся:

1. Управление  численностью и составом персонала;

2. Управление  производительностью труда;

3. Управление  стимулированием труда.

 

16.Разработка стратегии и тактики нового предприятия.

Стратегия предназначена для действий в  будущем, поэтому необходим прогноз  экономической и рыночной ситуации в перспективе. Многие предприятия  прогнозируют цены на внутреннем и  внешнем рынках, вероятные последствия  конкуренции, научно-технический прогресс и даже политическую обстановку.

Разработка  стратегии должна опираться на анализ предложения и оценку конкуренции. Главным в изучении предложения  считается возможность определения  меры насыщенности рынка предпринимательской  деят-тью. Если насыщенность недостаточна, то предприниматель может найти производственную нишу для своей деятельности. Для отыскания такой ниши требуется изучение справочников, рекламных изданий, статистических материалов, непосредственное общение с производителями и потребителями.

При определении  стратегии важно правильно оценить  характер и силу конкуренции. Если конкуренция  очень сильна, предприниматель, выбирая  стратегию, должен серьезно взвесить свои возможности, включая реальные ресурсы, производственные мощности, исследовательский потенциал, рекламу, конкурентоспособность.

В условиях рыночной экономики ситуация на рынке  характеризуется неопределенностью  из-за невозможности точно определить поведение и стратегию конкурентов. В условиях такой неопределенности сложно выбрать однозначную стратегию, предлагаем 5 стандартных динамичных стратегий, которые в определенных условиях могут обеспечить предприятию хорошие результаты:

1. Стратегия  максимальной цены при высоком  уровне качества продукции.

2. Стратегия  изъятия: после получения высоких прибылей из за высоких первоначальных цен тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам.

3. Стратегия  проникновения: сначала фирма  завоевывает рынок с помощью  низких цен, а затем, когда  конкуренты побиты, цены можно повышать.

4. Стратегия  низкой цены при невысоком  качестве продукции.

5. Стратегия  пульсации. Начиная с фактически  складывающегося исходного положения  стратегия постепенно перерастает  в какую-либо из предыдущих  четырех стратегий. Такой под  ход может быть рекомендован начинающему предпринимателю при отсутствии информации о конкурентах или слабом опыте руководства у предпринимателя.

Любая стратегия ориентирует предпринимателя  на будущий период, а в будущем  в любой момент могут произойти  непредвиденные события, которые не приведут к успеху на основе выбранной ранее стратегии. Поэтому необходимо иметь резервную стратегию, выработанную на случай непредвиденных обстоятельств.

Вопросом  тактики является, прежде всего, расчет темпов развития с тем, чтобы бизнес был успешным. Быстрый рост чреват для нового предприятия угрозой банкротства. Производственная и инвестиционная деятельность требует значительных финансовых ресурсов, наличных денежных средств, нехватка которых особенно ощутима в условиях интенсивного развития. Для предпринимателя важным является правильный выбор источников финансирования. Если финансирование осуществляется за счет акционеров, имеется риск потерять контроль над предприятием. Некоторые предприниматели используют венчурный капитал, получаемый в обмен на определенную долю прибыли, собственные сбережения, средства родственников и знакомых. При использовании венчурного капитала предприниматель во многом теряет самостоятельность. Считается более целесообразным получить долгосрочный, со стабильным процентом кредит.

 

17.Содержание предпринимательской деятельности.

Под предпринимательством, или предпринимательской деятельностью, понимают инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность, направленную на получение прибыли.

Предпринимательство создает механизмы координации, выработки стратегии развития через  рынок и конкуренцию, связи между  хозяйствующими субъектами.

Таким образом, предпринимательство как  субъект хозяйствования и особый творческий тип экономического поведения составляет неотъемлемое свойство всех факторов достижения экономического успеха.

Важнейшим признаком предпринимательства  является самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. В основе их поведения лежат внутренние побуждения. Каждый человек, становясь предпринимателем, самостоятельно решает все вопросы деятельности своего предприятия исходя из экономической выгоды и рыночной конъюнктуры.

В тесном единстве с самостоятельностью находится  принцип личной экономической заинтересованности и ответственности. Собственная выгода является движущим фактором предпринимательской деятельности, но хозяйствующий субъект, преследуя свои собственные интересы, работает на общественные. В современных условиях личный интерес предпринимателя все более переплетается с коллективным интересом фирмы или компании.

Обладая самостоятельностью, предприниматель  берет на себя личную ответственность  за результаты деятельности. Заинтересованность в сочетании с ответственностью заставляет предпринимателя работать в жестком режиме.

Предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поиска. Эффективно работать может только тот, кто обеспечивает высокое качество и постоянно обновляет продукцию. Способность к принятию нестандартных решений, творческий подход к оценке ситуации всегда высоко ценились в деловом мире. Искать клиента, деньги, валюту, материалы, транспорт, помещения, контракты, связи, нужных людей, документы, обходные пути - неизбежный удел предпринимателя. Поэтому он вечно спешит и ему никогда не хватает времени, он редко различает рабочие и выходные дни, рано встает и поздно ложится спать, пытается делать несколько дел одновременно. Спокойная, тихая размеренная жизнь не ассоциируется с обликом предпринимателя.

Характерным признаком предпринимательских экономических отношений является хозяйственный риск. Риск постоянно сопутствует бизнесу. Риск формирует особый способ мышления и поведения, психологию предпринимателя. Условия существования требуют от него высокой деловитости и динамизма, духа соперничества. Взлеты и падения неизбежны на этом пути. По оценке специалистов, из ста проходящих проверку новых идей реальное применение находят не более двух. По словам Джеймса Бэрка из компании "ДЦ", одно из правил его фирмы гласит: "Вы должны быть готовы к неудаче". Право на ошибку обязывает осуществить все возможное для предупреждения неоправданного риска.

Не всякий мелкий бизнес является предпринимательским. Чтобы быть предпринимательским, предприятие  должно обладать особыми свойствами вдобавок к тому, что оно небольшое и новое. Предпринимателя характеризует то, что он пытается создать что-то новое и отличное от уже имеющегося, изменяет и преобразует ценностные установки.

Еще один характерный признак предпринимательства  заключен в его принадлежности к относительно кратковременным, тактическим способам действия. Предпринимательство в узком смысле слова не относится непосредственно к экономической стратегии, рассчитанной на долговременный период. Однако и в стратегических проектах могут присутствовать предпринимательские идеи и отдельные очаги предпринимательства. Так, к примеру, если долговременный проект ставит своей основной целью получение прибыли, сопряжен с риском и ответственностью, основан не на тривиальных идеях, его правомерно считать предпринимательским. Однако в большинстве случаев предпринимательские действия вписываются в относительно кратковременные сделки.

 

18.Стратегии маркетинга в предпринимательской деятельности.

Стратегия маркетинга представляет собой способ действия предприятия на рынке на основе учета возможностей предприятия и динамики внешней среды. На основе стратегии формируются основные цели деятельности предприятия и пути их достижения.

Цели  и стратегии формируются на основе учета разных сторон деятельности предприятия. Рассмотрим самые типичные варианты.

1. Цели и стратегии  при анализе следующих  вариантов роста

1.1. Интенсивный рост, когда используются:

• стратегия проникновения на рынок:

• стратегия поиска новых рынков:

• стратегия создания новой продукции:

1.2. Интеграционный рост  в вариантах по  отношению к производственной  цепочке:

• предприятие  приобретает фирмы, одного или нескольких поставщиков, что обеспечивает надежную поставку ресурсов, а также создает  возможность для получения более  высоких доходов за счет контроля деятельности поставщиков (обратная интеграция);

• предприятие  может купить несколько оптовых  и розничных торговых фирм (прогрессивная  интеграция);

• предприятие  может приобрести фирмы одного или  нескольких конкурентов (горизонтальная интеграция).

1.3. Диверсификационный  рост:

• стратегия концентрической диверсификации;

• стратегия горизонтальной диверсификации;

• стратегия конгломератной диверсификации.

2. Цели и стратегии  в зависимости  от вариантов развития

2.1. Стратегия лидирующих позиций по издержкам.

2.2. Стратегия дифференциации.

2.3. Стратегия концентрации.

3. Стратегии предприятий  на конкурентном  рынке

3.1. Стратегии предприятия-лидера:

• расширение рынка;

• защита своей доли продукта на рынке:

3.2. Стратегии предприятий-претендентов на лидерство:

• наступление на позиции лидера рынка;

• атаки на другие предприятия-конкуренты;

• нападение на небольшие местные и региональные компании;

• общее наступление на позиции лидера;

• концентрация силы против слабости;

• массовое наступление;

• другие стратегии.

3.3. Стратегии предприятий-последователей, так называемых предприятий-имитаторов продукции.

• дублирование продукта лидера, а также упаковки при реализации своего продукта-двойника;