• максимальное копирование;

• частичное копирование продукта;

• видоизменения.

3.4. Стратегии предприятий  узких специалистов  (ниш рынка):

• по конечным потребителям;

• обслуживания мелких, средних или отдельных крупных фирм;

• географическая;

• продуктовая;

• на определенном соотношении качество/цена;

• на обслуживании;

• на каналах распределения.

4. Стратегии предприятий  в ценовой политике

• высоких цен;

• средних цен;

• низких цен.

5. Стратегии предприятия  при планировании  сбыта

• втягивания, когда основные маркетинговые усилия предприятия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, обеспечить им выгодное положение в торговых залах магазинов и формировать соответствующие покупательские предпочтения у покупателей; все это для того, чтобы добиться добровольного сотрудничества с посредником, предоставив ему выгодные условия;

• выталкивания — применяется для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, которые могут обеспечить предприятию широкий и выгодный доступ к рынку; однако чем выше их способность торговаться с позиции силы, тем меньше выбора у фирмы, на рынках с концентрированным распределением именно посредники определяют условия сотрудничества; следует учесть, что обойтись без посредников можно, только выбрав прямой канал сбыта, но это означает для предприятия-изготовителя — оплатить все сбытовые затраты.

 

19.Технико-экономическое обоснование и разработка предпринимательского бизнес-плана.

Выбор оптимального варианта осуществления  предпринимательской деятельности дает возможность технико-экономического обоснования (ТЭО) предполагаемого проекта. Важнейшим инструментом ТЭО является бизнес-план.

Для каждого  варианта выбираемой стратегии составляется бизнес-план, который позволяет предпринимателю  определить направления действий на этапе становления предприятия, условия выживания при наличии жесткой конкурентной борьбы, а потенциальным внешним инвесторам - решить вопрос относительно участия в финансовой поддержке создаваемого предприятия.

В процессе разработки бизнес-плана предприниматель имеет возможности критически оценить свои силы, ответить на вопросы о целесообразности создания предприятия, найдет ли оно своего клиента, с кем придется конкурировать и удастся ли завоевать рынок сбыта.

Ситуация  может сложиться таким образом, что на стадии разработки бизнес-плана предприниматель убедится в бесперспективности проектируемого бизнеса. Это лучше, чем прийти к такому выводу после того, как уже вложены средства, и предприятие начинает функционировать.

Для составления  бизнес-плана необходима информация о емкости рынка, производственных и финансовых потребностях предприятия. Производственные и финансовые потребности предприятия зависят от проектируемых видов деятельности и от того, какую продукцию предполагается выпускать. Бизнес-план включает резюме и следующие разделы:

1. Виды товаров и услуг.
2. Рыночные исследования и анализ сбыта.
3. Оценка конкуренции на рынках сбыта.
4. Маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Юридический план.
8. Оценка риска и страхование.
9. Финансовый план.

 

20.Товар как объект предпринимательской деятельности.

  Товар - это продукт (или услуга), удовлетворяющий какую-то человеческую потребность и произведенный для продажи или обмена.

  Надо  ли говорить, что товар является обязательным элементом, без которого просто не существует процесса торговли.

  Не  всякий продукт, не всякое изделие может  быть продано. Для этого необходимо соблюдение целого ряда условий. Во-первых, оно должно обладать свойствами, направленными на удовлетворение каких-то человеческих потребностей. Во-вторых, цена, которую запрашивает продавец, должна быть посильна для покупателей. В-третьих, изделие должно иметь «товарный вид», т.е. произвести впечатление на покупателя, понравиться.

  Кроме того, необходимо удачно организовать сам переход товара от производителя к потребителю. Движение товара к покупателю начинается с его рекламы, а затем он проходит еще несколько стадий: транспортировку, складирование, хранение, расфасовку, упаковку, доставку. Естественно, столь сложный путь товара к покупателю требует затрат, и порой немалых. Коммерсант, организующий продажу товара, должен учитывать все виды затрат: и на рекламу, и на складирование, и на охрану, и на зарплату продавцов, и на многое другое. Продажная цена товара должна перекрыть эти затраты и принести коммерсанту прибыль, иначе «овчинка не стоит выделки», А дальше в дело вступает покупатель, который, с одной стороны, должен быть заинтересован в приобретении товара, а с другой - готов заплатить требуемую цену. Если данные условия соблюдены, то сделка приведет к взаимной выгоде.

 

21.Управление финансовыми ресурсами предпринимательской организации.

Финансовые ресурсы предприятия — это денежные средства в форме доходов и внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обязательств и для обеспечения расширенного воспроизводства.

По составу  финансовые ресурсы чаще всего делят  на внутренние и внешние. При таком  делении учитывается происхождение  ресурсов: внутренние источники образуются за счет собственных и приравненных к ним средств, а внешние —  за счет поступления ресурсов извне.

Внутренние  источники, обычно, в свою очередь, делятся на две группы:

• денежные источники, образуемые за счет собственных  средств:

  - прибыль от основной деятельности;

  - прибыль от финансовых операций;

  - прибыль от выполняемых НИР и от других хозяйственных работ;

  - внереализационные доходы;

• денежные средства, образуемые за счет приравненных к ним средств;

  - амортизационные отчисления;

  - выручка от реализации выбывшего имущества;

  - накопление нераспределенной прибыли;

  - целевые поступления;

  - резервный фонд;

  - паевые и иные взносы сотрудников данного предприятия.

Внешние — на две следующие группы:

• средства, поступающие в порядке перераспределения:

- бюджетные (субвенции) — предоставляются предприятию на безвозмездной и безвозвратной основе на осуществление определенных целевых расходов;

- субсидии — на условиях долевого финансирования целевых расходов;

- дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов;

- денежные: формируемые на паевых началах;

- поступающие от союзов, ассоциаций, отраслевых структур и т.п.;

- от реализации страховых полисов и залоговых свидетельств;

• денежные средства, мобилизируемые на финансовом рынке:

- от продажи собственных ценных бумаг (акций, облигаций и др.);

- кредиты банков;

- заемные — других предприятий и организаций.

В условиях рыночной экономики и с учетом системы отчетности финансисты-практики чаще оперируют с понятием «капитал», который для них является объективным  фактором производства. При таком  подходе капитал рассматривается  как часть финансовых ресурсов, которая участвует в хозяйственном обороте и приносит доход от него. С учетом этого капитал выступает как превращенная форма финансовых ресурсов.

В системе  бухгалтерской отчетности как источник финансирования, выделяется собственный капитал, который в балансе предприятия включается в раздел «пассив». Собственный капитал включает, прежде всего, уставный, а также добавочный (эмиссионный доход, курсовая разница и т.п.), резервный, фонды предприятия, нераспределенную прибыль.

Надо  иметь в виду, что формирование уставного капитала (входящего в состав собственного) зависит от особенностей организационно-правовых форм предприятий. Так, для товариществ — это будет складочный капитал, для акционерных обществ — акционерный капитал, для унитарных предприятий — уставный фонд.

В составе  внутренних финансовых источников основное место принадлежит прибыли.

 

22.Факторы, воздействующие на принятие решения о выборе организационно - правовой формы

Выбор конкретных форм собственности осуществляется обычно в 2 этапа:

1 Определяется  принципиальный вид предприятия (индивидуальное, партнерское, корпоративное), в рамках которого будет избрана та или иная организационно-правовая форма его деятельности. В этих целях должны быть подробно рассмотрены преимущества и недостатки создания и функционирования торговых предприятий различных видов.

   Индивидуальные  предприятия являются наиболее эффективной формой функционирования относительно небольших по размерам предприятий По мере накопления предпринимателями необходимого стартового капитала этот вид может быть использован и для создания средних по размерам предприятий.

   Партнерские предприятия являются наиболее эффективным видом функционирования средних предприятий; это не исключает, однако, использования этого вида при создании как небольших (при объединении 2-3 партнеров), так и крупных предприятий (при расширении состава их учредителей и привлечении значительного объема их капитала).

   Корпоративные предприятия являются наиболее эффективным  видом функционирования крупных предприятий, но в отдельных случаях этот вид может быть использован и для создания предприятий средних размеров (нижняя граница размера предприятия определяется установленной минимальной суммой уставного фонда акционерного общества).

2 В рамках  избранного вида определяется организационно-правовая форма, которая определяется рядом общих и индивидуальных факторов.

I. Общие

1. Намечаемые  масштабы предприятия

2. Капиталоемкость  избранной деятельности (удельные  затраты капитала в данном  сегменте рынка)

3. Предусматриваемые темпы развития предприятия в стратегической перспективе

4. Особенности  предоставления налоговых и иных  льгот предприятия отдельных форм

5. Государственное  регулирование минимального размера  уставного фонда предприятий  отдельных форм

II. Индивидуальные

1. Имеющийся  (возможный) размер стартового  капитала, который предприниматель  может вложить в бизнес

2. Индивидуальная  мотивация к формам предпринимательской  деятельности

3. Уровень  профессионализма предпринимателя

4. Отношение  предпринимателя к высоким хозяйственным рискам и личной имущественной ответственности по обязательствам

Детальный анализ этих факторов позволяет сделать  обоснованный выбор наиболее эффективной  организационно-правовой формы деятельности предприятия с учетом конкретных намерений и предпочтений его учредителей.

 

23.Формирование требований к потенциальным работникам предпринимательских фирм. Мотивация персонала.

Любой идее придает товарный вид квалифицированный  работник. Поэтому основной задачей  предпринимателя является подбор работников нужной специализации и требуемого уровня квалификации.

Эта проблема решается двумя возможными путями:

- подготовка  таких кадров на собственной  информационной и финансовой  базе (но такой путь не всегда  эффективен)

- привлечение  кадров, занятых в других предпринимательских или производственных структурах (тактика «переманивание» кадров, скупка «мозгов»), для чего требуется создание для работников лучших, более привлекательных условий (более высокая з/плата, комфортные условия труда, различные льготы и т.д.).