Коммерческая деятельность в оптовых продажах

По формам участия  оптовый рынок должен предоставить возможность ведения оптовых  торгов на основе:

долгосрочной  аренды продавцом места в торговом зале;

краткосрочной аренды необходимых торговых площадей;

разового участия  в оптовых торгах с повседневной оплатой стоимости торгового  места или специальной рыночной пошлины, дифференцированной по видам  товара и уплачиваемой с оборота.

Арендаторами  торговых мест на оптовом рынке не обязательно должны быть владельцы (собственники) товаров. Предусматривается  возможность аренды торговых мест агентами собственников, комиссионерами, другими  посредниками.

Выбор формы  торгов на оптовом рынке определяется собственником товара, если иное не предусмотрено законом..

Оптовые торги  проводятся, как правило, на основе частных соглашений продавца и покупателя. В отдельных случаях оптовые  торги могут быть проведены на основе аукциона или конкурса.

Право продажи  оптовых партий товаров номенклатуры оптового рынка предоставляется  зарегистрированным на нем оптовым  продавцам при условии предъявления лицензии на ведение торговой деятельности (в случае ее лицензирования) и документов, подтверждающих качество реализуемых товаров и состояние здоровья оптовых продавцов по установленным для торговли медицинским показаниям.

Оптовый продавец имеет право требовать от администрации  оптового рынка:

обеспечения санитарных правил и техники пожарной безопасности;

компенсации стоимости  товара, утраченного в связи с  невыполнением ею своих обязанностей по обеспечению торгового процесса;

замены весов  и весоизмерительных приборов, инвентаря  и инструментов, не соответствующих  техническим требованиям и санитарным нормам;

своевременного  вывоза мусора, тары и упаковочных  материалов из торгового зала.

Оптовый продавец обязан:

соблюдать правила  торговли и внутренний распорядок на оптовом продовольственном рынке,

соблюдать санитарные, противопожарные требования;

по окончании  торгов освободить торговое место, сдать  арендованное оборудование, инвентарь  и инструменты.

Руководитель  оптового рынка несет ответственность  за его общее санитарное состояние, соблюдение в нем санитарного  режима, а также санитарное состояние  прилегающей территории.

Виновные в  нарушении требования санитарных правил привлекаются к дисциплинарной, административной или уголовной ответственности.

Контроль за соблюдением санитарных правил на оптовом  рынке осуществляют органы и учреждения санитарно-эпидемиологической службы.

Обязанностью  администрации оптового рынка является создание и поддержание в работоспособном  состоянии службы весоизмерительных  и других приборов Используемые на оптовом рынке гири, весы и другие измерительные приборы должны иметь  ясные клейма и представляться на проверку в установленные сроки  согласно действующему порядку органам  государственной метрологической  службы.

Использование мер и весоизмерительных приборов осуществляется путем аренды (лизинга) между администрациями оптового рынка и пользователем. В торговом зале оптового рынка на доступном  для покупателей месте должны быть установлены контрольные весы. Администрация оптового рынка несет  ответственность за техническое  и санитарное состояние выдаваемых гирь, весов и других измерительных  приборов.

Общий контроль за соблюдением правил торговли на оптовом продовольственном рынке  осуществляется администрацией оптового рынка.

В пределах своей  компетенции контроль за соблюдением  оптовыми рынками правил торговли продовольственными товарами осуществляют Государственная  инспекция по торговле, качеству товаров  и защите прав потребителей (Госторгинспекция), Министерство торговли РБ, Комитет  Республики Беларусь по стандартизации, метрологии и сертификации (Госстандарт), Государственный комитет санитарно-эпидемиологического  надзора, их региональные структуры, а  также территориальные органы государственного регулирования торговли и потребительского рынка.

За нарушение  правил торговли или невыполнение своих  обязанностей администрация оптового рынка несет ответственность, предусмотренную  контрактом, договором между администрацией оптового рынка и пользователем  его услуг. За разглашение администрацией оптового рынка информации, являющейся коммерческой тайной, она несет ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

За отказ от регистрации объемов продаж на оптовом  рынке виновная сторона выплачивает  администрации неустойку в размерах, обусловленных договором сторон. На оптовом рынке продавцу запрещается  распространять ложную информацию, которая  может привести к искусственному изменению конъюнктуры рынка  реализуемых товаров, в этих случаях  продавец может быть лишен права  участия оптовых торгах.

За неуплату наложенных санкций в 15-дневный срок со дня возникновения права требования виновная сторона может быть лишена права торговли на оптовом рынке  до предъявления документа, подтверждающего  перечисление денег в погашение  предъявленных санкций.

Все отношения  предпринимательских структур, работающих на оптовом рынке, с его администрацией строятся на договорной основе.

Взаимоотношения оптовых продавцов с администрацией оптового рынка регулируются договором  аренды.

Отношения специализированных структур, обслуживающих хозяйственную  деятельность оптового рынка (инженерная инфраструктура, уборка мусора, определение  качества товаров и др.), с администрацией регулируются договорами подряда.

Абсолютные размеры  взимаемых на оптовом рынке тарифов, сборов и других платежей определяются администрацией оптового рынка и  оговариваются сторонами в заключаемых  договорах.

Разновидностью  оптового рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно  на мелких покупателей -- розничных  торговцев, владельцев палаток, ларьков, небольших магазинов, закупающих товары небольшими партиями. Мелкооптовые магазины --склады получили за рубежом (Франция, США, Германия, Италия) широкое распространение  и называются «кеш энд керри», что  означает «плати и увози». Они появились  впервые в 30-е годы, и их сеть развивается  до настоящего времени.

Технология работы этих магазинов-складов проста и  весьма эффективна, что обусловило их появление и развитие в Республике Беларусь после перехода к рыночной экономике

За рубежом  магазин-склад представляет собой  помещение, оборудованное рядами стеллажей. Магазин-склад действует по методу самообслуживания. Покупатель имеет  доступ ко всем запасам товаров.

На нижних ярусах стеллажей товар выложен свободно, открыто, чтобы было удобнее рассмотреть  и отобрать тo что необходимо покупателю. Все, что покупатель решил приобрести, он складывает на тележку. А далее -- как в магазине самообслуживания, перед выходом установлены узлы расчета, где кассир получает деньги за товар, а оператор выписывает счет-фактуру. Доставка покупок к месту назначения производится покупателем.

Для крупных  складов, оснащенных высокопроизводительной техникой и оборудованием, частично или полностью автоматизированных, такая технология отпуска мелких заказов неэффективна и связана  со значительными издержками. Как  известно, на этих предприятиях после  обработки заказа проходит 3--4 дня, пока товар отправят в розницу. И лишь через продолжительное время (1--2 месяца в условиях нашей страны) поступает на счет в банке оплата за него.

В «кеш энд керри» товарооборачиваемость очень высока. А эксплуатационные расходы сведены  к минимуму: нет необходимости  в комплектовочных и экспедиционных помещениях, дорогостоящем подъемно-транспортном и погрузочно-разгрузочном оборудовании, штате кладовщиков складских  работников, грузчиков. Сокращается  объем учетно-расчетных операций, связанных с реализацией товара по безналичному расчету и в кредит. Невысокий уровень расходов магазина-склада позволяет устанавливать для  покупателей более низкие цены. В  этом одно из существенных достоинств для торговцев в «кеш энд керри» И еще одно достоинство магазина-склада -- широкий ассортимент товаров, ориентированный  на специфику мелких розничных предприятий. Закупки для магазинов-складов  ведутся только с промышленных предприятий  по прямым связям, что позволяет  реализовать товары покупателям  по более низким ценам.

В условиях рыночных отношений в нашей стране, где  значительная доля розничного товарооборота (свыше 30%) приходится на мелких частных  торговцев, которым приходится закупать товары у самых различных, зачастую случайных, поставщиков, развитие сети мелкооптовых магазинов-складов представляется весьма перспективным. Организационно-правовые формы этого торгового предприятия  могут быть самыми различными, государственные, муниципальные, частные предприятия, кооперативы в форме хозяйственных  товариществ, обществ и других формах, предусмотренных действующим законодательством. Для магазинов-складов могут быть приспособлены помещения оптовых  складов бывших оптовых баз и  контор, которые используются не по назначению или сдаются в аренду различным организациям, не имеющим  к торговле отношения. Возможно и  новое строительство магазинов-складов.

1.3 Значение, задачи  и информационное обеспечение  анализа оптового товарооборота

Одним из основных звеньев в сфере обращения  является оптовая торговля. Она накапливает  на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия  розничной торговли, общественного  питания, промышленности, других покупателей. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному  развитию розничной торговли, общественного  питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах  народного потребления. Оптовые  предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать  централизованную доставку и кольцевой  завоз товаров. В настоящее время  наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются  существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства  по объему, ассортименту и качеству поставляемых товаров. Оптовая торговля Республики Беларусь слабо занимается вопросами оптимизации распределения  товарных ресурсов по экономическим  районам. Торговая деятельность оптовых  предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров  крупными партиями предприятиям розничной  торговли и общественного питания  для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям -- для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий -- выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота  и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятии и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

При анализе  торговой деятельности оптового предприятия  используют данные планов его экономического и социального развития, бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных  и сводных документов и других источников информации. Многие статистические отчеты в оптовой торговле составляют с использованием натуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования. Промышленные предприятия  нередко представляют оптовым базам  отчеты о выработанной продукции (в  ассортименте), движении и остатках товаров на их складах, данные которых  также используются при анализе  оптового товарооборота. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Мероприятия по увеличению объема продаж продукции.

Для увеличения объема продаж продукции необходимо:

- повысить статус  службы маркетинга на предприятии  и укомплектовать ее необходимыми  специалистами.

- проводить целевую ориентацию маркетинговых действий на тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей покупателей, изучение товара, анализ потребности в новых товарах и ориентировать производство на эти требования;

- проводить политику  гибких цен на продукцию ИП  «Агриматко-96». Для поддержания  цен на уровне конкурентов  систематически проводить мероприятия  по снижению собственных издержек  и себестоимости выпускаемой  продукции;

- провести исследования  жизненных циклов продукции, выпускаемой  предприятием, и определить, на какой  стадии жизненного цикла находится  тот или иной товар, соответствует  ли он потребностям покупателей  в экономическом и техническом  отношении; 

- улучшить сервисное обслуживание потребителей за счет предоставления им дополнительных услуг (обучение обслуживающего персонала правилам эксплуатации техники, вводу ее в эксплуатацию, проведению послегарантийных ремонтов и т. д.);

- изготовить  презентационный рекламный стенд  на продукцию для участия в  выставках и ярмарках;

- открыть розничную  торговую сеть во всех областных  горотах Республики;

- расширить рекламные  средства на продукцию ИП «Агриматко-96»;

- расширить ассортимент  выпускаемых товаров и услуг;