Коммерческая деятельность в оптовых продажах

- обеспечить выпуск качественной продукции, соответствующей национальным и международным стандартам;

- обеспечить гибкую систему поставок, способную быстро, в зависимости от ситуации на рынке, менять ассортимент изделий;

- регулярно участвовать  в проводимых хозяйствами тендерах;

-повышать квалификацию  агрономов за рубежом.

Для снижения издержек:

- обеспечить  рациональное движение материально-технических  ресурсов и покупных комплектующих  изделий на предприятии, а также  достоверный учет их запасов  и потребления;

- стимулировать  сбыт.

Для расширения ассортимента выпускаемых товаров  и услуг:

- создать экспертный  совет по отбору образцов продукции,  планируемой к выпуску;

- провести на  предприятии конкурс идей по  привлечению новых потенциальных  клиентов;

Для заключения договоров на поставку продукции:

- необходимо  использовать выезды специалистов  ИП «Агриматко-96» в командировки, т.е. личные встречи с потенциальными  заказчиками;

- определиться  с оптовыми ценами (на партию, по 100% предварительной оплате), по  льготным ценам, скидками, продажей  в кредит и т.д.;

Для более полного  ознакомления потенциального потребителя  с товаром:

- предоставлять  возможность пользования изделиями  предприятия с правом возврата, если по каким-либо причинам  изделия потребителю не подойдут;

- изыскать средства  и дать рекламу в специализированных  журналах;

- участвовать  во всех специализированных выставках;

- изыскать возможность  направлять на цели маркетинга  и сбыта 2 % от объема месячных  продаж;

- давать семена  овощных и полевых культур,  а также средства защиты растений  на проведение опытов фермерским  хозяйствам и колхозам;

- улучшить гарантийное  и сервисное обслуживание реализуемой  продукции.

Для расширения спроса и организации эффективного сервиса по обслуживанию потребителей продукции предприятия необходимо:

- разработать  четкую систему снабжения потребителей  запчастями и правила выезда  сотрудников сервисной службы  к потребителям для проведения  гарантийных ремонтов и для  ввода техники в эксплуатацию;

- создать на  предприятии сезонные комплексные  бригады для ввода в эксплуатацию  техники у потребителей и произвести  обучение персонала этих бригад;

- разработать  и выполнить комплекс мер по  улучшению работы служб главного  конструктора и коммерческо-сбытовых (подбор и обучение кадров, материальное  и моральное стимулирование, выставочный  зал и т.д.);

Для расширения эксплуатационных характеристик реализуемой  продукции необходимо выполнить  ниже перечисленные работы:

Современная коммерческая деятельность должна обладать большой  гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий в соответствии с запросами потребителей; повышать эффективность производства и укреплять  конкурентоспособность предприятия.

Внедрить на предприятии гибкую и оперативную  систему товародвижения от изготовителя до потребителя. При этом необходимо учитывать, что уровень обслуживания зависит от следующих факторов:

скорости выполнения заказа;

возможности срочной  доставки товара по специальному заказу;

готовности принять  обратно доставленный товар, если в  нем обнаружен дефект, и заменить в кратчайший срок доброкачественным;

обеспечения достаточного уровня, как товара, так и запасных частей к товарам всей номенклатуры.

Заключение

В настоящее  время существенно возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь  на мировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации и  либерализации экономики, уравнивания  в правах различных форм и отношений  собственности, роста насыщенности рынка и усиления конкуренции, между  товаропроизводителями уровень  коммерческой работы, ее качество объективно будут выдвигаться в число  важнейших факторов эффективного хозяйствования в основном звене общественного  производства. Обновленная экономическая  система, современный хозяйственный  механизм рано или поздно, но неизбежно  поставят и производителей продукции, и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо оказаться  в положении некредитоспособного  должника со всеми вытекающими отсюда последствиями. Ведь теперь приходится вести хозяйство на «свои кровные», не просто выполнять план, а получать прибыль, и из собственной выручки  расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение производства и торговых операций. И все это на свой страх и риск, т.к. государство уже не будет брать на себя долги неумелых.

Список литературы

1 Организация  оптовой торговли: Учеб. пособие  /Под общ. ред. А.Г. Роминой. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.

2 Оптовая торговля /Под ред. А.Г. Роминой. - Мн.: УП  «ИВЦ Минфина», 2002. - 220 с.

3 Голиков Е.А.  Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг.  Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. /Е.  А. Голиков. - М.: Издательство «Экзамен», 2003. - 352 с.

4 Виноградова  С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк., 1998. - 176 с.

5 Ефимова О.П.  Экономика общественного питания  / Под ред. Н.И. Кабушкина: Учеб. Пособие. - 2-е изд. перераб. и  доп. - Минск: Новое знание, 2000. - 304 с.

6 Кравченко Л.И.  Анализ хозяйственной деятельности  торгового предприятия: Учебник. - Мн.: Высш. шк., 2001 - 412 с.