Экономическое обоснование создания малого предприятия ООО "Делфи"

     Исходя  из вышеизложенного сформулирую  предложения по проведению работ  в области маркетинговых мероприятий  и по стимулированию сбыта:

• политика обслуживания;
• политика ценообразования (рассмотрено в разделе Ценообразование);
• система скидок:

       - ценовых- праздничных и мелкооптовых, скидки на докупаемое оборудование,   скидки постоянным клиентам;

       - неценовых-подарки при покупке компьютеров (компакт-диски, Интернет-карты, программное обеспечение);

• создание прайс-листов;
• Public relations:

       - определение границ общественной приемлемости цены и качества услуг;

       - объективность рекламы;

       - стиль работы и поведения работников компании;

• создание фирменного стиля.

     Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это минимально необходимый объем действий, все же его реализация потребует значительных затрат и времени, поэтому необходимо выделить из перечисленного те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации (ограничив затраты на проведение маркетинговых мероприятий). И поэтому самыми важными мероприятиями будут: политика ценообразования, объективность рекламы и создание прайс-листов.

     Для продвижения товара на рынок необходим  комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекса стимулирования), состоящего из четырех основных средств воздействия:

• рекламы,
• стимулирование сбыта,
• пропаганды,
• личной продажи.

     Как и любая другая компания, наша фирма  должна иметь свое лицо. То есть имидж, который характеризовал бы ее. Для  создания благоприятного имиджа необходимо прежде всего уделить огромное внимание на подбор квалифицированных кадров. Так как, придя в ООО «Делфи» клиент, прежде всего, столкнется  с продавцом, от его компетенции, коммуникабельности, приветливости и готовности помочь в выборе зависит то, с каким впечатлением уйдет клиент и вернется ли он еще раз, чтобы осуществить покупку.

      Имидж фирмы будет также формироваться  и из номенклатуры, ассортимента и  качества продаваемых товаров. В  сознании клиентов должен возникнуть  образ симпатичного магазина, удобного для покупок, торгующего качественными, оригинальными товарами и с доступными ценами. В частности для этого  может помочь и реклама.  Реклама  будет носить информативный характер, так как компания новая и потребители  ничего не знают о ней. К тому же она будет строиться на гарантии лучшего обслуживания, невысоких  цен и высокого качества.

     Наиболее  эффективным средством является реклама в средствах СМИ, то есть в газетах и на местном телевидении. Также необходима вывеска — неотъемлемая часть любого магазина. Щит с названием  магазина, состоящий из светящихся объемных букв. На размещение вывески  или другой наружной рекламы требуется  разрешение городского комитета по архитектуре. Можно также «разукрасить» рекламой борта микроавтобусов, курсирующих в районе, где расположен магазин. 

2.5 Финансовый план ООО «Делфи»

2.5.1 Малоценные и быстроизнашивающиеся фонды

      Для расчёта суммы инвестиций для организации торгового процесса требуются затраты на покупку малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП), представленные в таблице 2.

Таблица 2

Стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП)

 

          Общие первоначальные затраты представлены в таблице 3.

    Таблица 3

Первоначальные  затраты

 

2.5.2 Оборотные  средства

     При разработке плана реализации компьютерной и оргтехники принципиальное значение имеет такой фактор как спрос на готовую продукцию.

     Спрос на компьютерную и оргтехнику не имеет ярко выраженный сезонный характер и не подвержен значительным колебаниям в течение года. Существуют небольшие колебания спроса в течении года, в основном спрос повышается в начале учебного года.

     Планируемая структура ассортимента товаров представлена в Приложении 1.

     Планируемое рабочее расписание.

      1. Режим работы                                                 1 смена

      2. Продолжительность рабочего дня                 7 часов

      3. Продолжительность рабочей недели             6 дней

      4. Количество рабочих дней в году                    261 день

     Обязанностью  каждого поставщика является своевременная  поставка заказанных товаров в необходимых  количествах. Как правило, товары будут  приобретаться у поставщика в  кредит, то есть сбыт будет опережать  покупки. Однако до заключения партнерских  соглашений оплата за товары будет  производиться до его поставки.

     В качестве поставщиков выбраны фирмы  Новосибирска (для оргтехники и комплектующих) и г. Москвы (для программного обеспечения  и литературы). Эти фирмы были выбраны из-за низкой стоимости товара и географической близости Новосибирска и легкости транспортировки товаров  из Москвы.  После заключении дилерских  и партнерских соглашений с поставщиками, входная цена на расходные материалы  и  комплектующие будет снижена  на 20 – 40%. Входные цены на программное  обеспечение для фирмы будет  снижена на 40 – 65%. Начальный список поставщиков оборудования и услуг представлен в таблице 4.

           Таблица 4

Список  поставщиков

     2.5.4.Определение электроэнергии

   Потребляемая  энергия технологической  составляет 100 кВт/час.

   Потребление в сутки: 100 кВт/час * 6 = 600 кВт

   Потребление в год: 600 кВт * 261 = 156600 кВт

   Стоимость одного кВт/час = 0,2 руб

   Стоимость электроэнергии:

                                                           Сэ = Сч*Е                                          

   Где Сч – стоимость одного кВт/час, Е  – электроэнергия.

   Сэ  т.л. = 0,2*600 = 120 (руб/сутки)

   Сэ  т.л. = 0,2*156600 = 31320 (руб/год)

     2.5.5. Затраты на выплату заработной платы

     В ООО «Делфи» на первом этапе работы предполагается участие 11 человек, уровень оплаты труда которых зависит от занимаемой должности.(Приложение 2)

     Согласно  положениям гл. 24 Налогового кодекса РФ, организации – юридические и физические лица, являющиеся работодателями, обязаны производить отчисления на социальные нужды во внебюджетные фонды в виде уплаты единого социального налога.

     Для налогоплательщиков [2, п.1 ст. 235] применяются следующие налоговые ставки:

Таблица 5

Ставки  ЕСН для налогоплательщиков, указанных в. П.1 ст. 235 НК РФ (в редакции последних изменений)