1. Повысить качество продукции,  выпустить её новые модели.

    2. Проникнуть в новые сегменты  рынка.

    3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать  часть рекламы с распространения информации о товаре на стимулирование его приобретения.

    5. Своевременно снизить цены для  привлечения дополнительного числа  потребителей.

         III этап зрелости – в этот момент темпы роста сбыта товара замедляются. Этот этап продолжительнее предыдущих, перед фирмой встают сложные задачи управления маркетингом. Обостряется конкуренция, снижаются цены, усиливается реклама, снижается прибыль, конкуренты начинают выбывать из борьбы. Чтобы сохранить позиции на рынке, наша фирма будет стремиться увеличить потребление существующего товара, а также производить модификацию товара (повысить уровень качества, усовершенствовать внешнее оформление продукции).

        IV этап – этап упадка. Данный этап наша организация планирует избежать с помощью проведения модификации комплекса маркетинга. Мы постоянно следим за изменениями вкусов потребителей, развитием технологии производства, благодаря этому наша продукция и услуги не потеряют актуальность.

       Жизненный цикл товара, представленный  на Рис.3, свидетельствует о популярности продукта в течение длительного времени.

           
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ассортимент продукции: 

 

Рис. 4. Ассортимент  продукции 

     Продукция нашей компании это не только окна. Это также большой ассортимент необходимых дополнительных элементов (аксессуаров, фурнитуры), которые подчёркивают индивидуальный дизайн окна и обеспечивают дополнительные удобства, а также широкий спектр услуг, предлагаемых наше организацией.

     В компании действует уникальная многоступенчатая система контроля качества, как на производство окон, так и на сервисные  услуги организации.

Гарантийный срок – это очень важный показатель. Например, компании, предоставляющие гарантию на окна ПВХ продолжительностью 1-2 года, должны вызвать сомнение в своей добропорядочности, также как компании, обещающие гарантии на слишком продолжительный период – до 40 лет. В этом случае необходимо понимать, что данная гарантия распространяется только на оконный профиль, не включая фурнитуру, стеклопакет и монтажные работы. Компания «Евроокна+» предоставляет гарантию на изделия из профильных систем на 5 лет. Данная гарантия распространяется на профиль, фурнитуру, стеклопакет и монтажные работы.

     Устанавливая  цену, необходимо уточнить, что входит в названную вам сумму, и как оплачиваются работы по доставке изделий, демонтажу старых конструкций и установке новых окон. Также необходимо узнать, кому придется решать вопрос вывоза мусора, и какой гарантийный срок предоставляется на приобретаемые пластиковые окна.

Сбыт

            Используются прямые каналы сбыта.  Продукция поставляется от продавца  к покупателю. При транспортировке  товара используются собственные транспортные средства. Мы перевозим продукцию в крытой газели. После изготовления до момента реализации продукция хранится на складе, в специально оборудованном помещении.

            Информацию о нашей продукции  мы предоставляем в полном  объёме на сайте нашей организации в Интернете. Также информация распространяется посредством рекламы по телевидению, радио, в печати, у здания офиса располагается рекламный стенд.

  Продвижение

            Благодаря рекламе, прямым продажам, стимулированию продаж, связям с общественностью мы хотим добиться увеличения числа потребителей, признания качества нашей продукции, а следовательно, и увеличения прибыли.

            Основным средством, способствующим  созданию благоприятных условий  для продажи, является участие в ярмарках, презентациях, акциях, так же большое значение в продвижении нашей фирмы имеет реклама по телевидению, в печати, наружная реклама (рекламные щиты, стенды, плакаты). Увеличение количества клиентов напрямую зависит от рекламы и других средств продвижения товара.

Прямые  продажи

            В штате нашей организации  имеется 3 продавца, обученных технике  переговоров. Отбор и наём торгового  персонала производится по собеседованию,  с установлением испытательного  срока.

           Продажи специализируются по типу изготовляемой продукции. Товары могут предоставляться в кредит со сроком не более 9 месяцев. Частота визитов покупателей – обычно несколько человек в день (5-10 человек). Встречи-продажи проводятся 2-3 раза в день. Наша организация не использует навязывание товара покупателям, так как это может испортить репутацию предприятия. Отчёты о продажах составляются и анализируются раз в месяц.

Реклама

           Планируется проведение ярморок,  выставок, рекламных акций с розыгрышем  призов, изготовление рекламных листовок. Бюджет на рекламу составляет около 20000 рублей в месяц. Среди средств массовой информации используется телевидение, газеты, радио. Планируемый эффект от рекламы составляет 55%. В мероприятиях по продвижению продукции принимают участие руководители организации.

 Цена

         Средний уровень цен на евроокна, сложившийся на рынке, составляет 12000 рублей за единицу продукции.  С учётом маркетинговых мероприятий  цена на единицу составляет 12090 руб.

         Для организаций, осуществляющих у нас оптовый заказ, предусмотрена скидка от 10 до 20% в зависимости от количества и широты запроса. Также предлагаются скидки, если покупатель заказывает более 3-х окон – 5%, более 10 окон – 10%.

         Оплата покупателями продукции  и выполняемых работ проводится как единовременно, так и в кредит. При полной единовременной оплате клиент получает подарок-сюрприз (это могут быть москитные сетки, фурнитура, декоративные украшения, стеклоочистительные средства).

ПЛАН  Производства

Общие вопросы

Поставщики

      Наша организация заключает договоры  с крупными предприятиями на  большой объём покупаемой продукции.  Мы рассчитываем на длительное  сотрудничество с нашими поставщиками.

Таблица 5. Потребность  в материальных ресурсах

        Главным поставщиком стеклопакетов  является компания «Окна Роста». Данная компания является надёжным поставщиком, предоставляет большой ассортимент поставляемой продукции, существует на рынке 10 лет. Наша деятельность напрямую зависит от деятельности этой организации, так как мы планируем покупать большой объём производимой ими продукции.

        Сегодня существует огромный выбор профильных систем как зарубежных, так и отечественных производителей, в котором трудно разобраться без предварительной подготовки. Наша организация сделала свой выбор в пользу профильной системы LG Chem и признала его одним из перспективных и качественных материалов для производства пластиковых окон. Еще несколько лет назад производства по выпуску ПВХ-профиля в России были большой редкостью из-за экономических и технических факторов. Сегодня ведущие зарубежные компании создают производства в нашей стране, но при этом стремятся сократить свои расходы. Некоторые из них устанавливают экструдеры (оборудование по производству ПВХ-профиля), которые ранее уже использовалось или их модель технически устарела.

     Но самой большой трудностью  для этих предприятий является  поиск квалифицированных специалистов, которые бы строго придерживались западной технологии. В результате, даже при использовании технологического процесса ведущих зарубежных компаний, качество производимого в России ПВХ-профиля значительно проигрывает импортному аналогу. Поэтому наиболее целесообразно выбирать пластиковые окна из импортного профиля, адаптированного к российскому климату. Такое решение может оказаться менее привлекательным с точки зрения цены, но здесь важно помнить, что средний срок службы пластиковых окон – около 40 лет. Экономия на незначительной сумме сегодня может обернуться дополнительными затратами спустя пару лет, когда вы столкнетесь с проблемой пожелтевшего профиля или вышедшего из строя окна.

       Поставщиком алюминия является  компания «АлюминСтрой». Данная  организация имеет хорошие рекомендации со стороны экспертов, а производимый алюминий имеет высокую оценку качества. Мы совершаем большие заказы металла у этой организации, поэтому степень зависимости от неё очень высокая.

        Компания «Евроокна+» в производстве изделий из ПВХ использует надежную фурнитуру немецкой фирмы «WINKHAUS» серебристого цвета. Сочетание серебристой фурнитуры и белоснежного ПВХ-профиля придает изысканность и элегантность пластиковым окнам.

        Услуги по снабжению производства электроэнергией нам оказывает МУП «Электросеть», по горячему водоснабжению и отоплению – МУП «Теплоэнергия», услуги за холодную воду и канализацию – МУП «Водоканал».

Производственный  процесс

      Производственный процесс включает в себя изготовление алюминиевых конструкций, работы по их установке, работы по установке евроокон, остекленению балконов и лоджий.

Аренда  помещений, покупка  оборудования

      Для осуществления производственного  процесса необходимы производственные  помещения. Мы решили арендовать помещения, необходимые для деятельности организации.

Таблица 6. Аренда помещений.

 

        Производственное помещение (здание  цеха) располагается на окраине  города (ул. Олимпийская, 158), оттуда  осуществляется транспортировка  продукции, а так же оптовые  продажи. Здание офиса расположено  в центральной части города (пр. Победы, 54). Офис необходим организации для осуществления планирования производства, управления организацией в целом, проведения переговоров и деловых встреч.

       Арендные платежи осуществляются  ежемесячно, в соответствии с  договором аренды, и составляют 19000руб. в месяц (по двум помещениям).

Оборудование

       Оборудование, необходимое для производственного  процесса, обладает высокой степенью  технологичности. Мы приобретаем  оборудование только у надёжных  поставщиков, имеющих рекомендации  специалистов. Поставщики основных средств производственного отдела предоставляют гарантийный ремонт оборудования в течение 2 лет.