Значение товарной политики в коммерческой деятельности предприятия

      Существенным свойством товара, которое также может определять  его дополнительные возможности,  является безопасность товара. Это  свойство товара отражает недопустимость  ситуаций, опасных для людей и  окружающей среды. Например, защита  от поражения электрическим током при использовании электроприборов или утилизация отходов, имеющих место при использовании продуктов питания и промышленных товаров.

    Таким образом, цена надежности как комплексной  характеристики товара в процессе его  использования выступает важным фактором дополнительных возможностей товара. С одной стороны, она отражает уровень вероятности нормального функционирования товара, а с другой , - уровень затрат потребителя не только при приобретении товара, но и, что, как правило, важнее, при использовании товара в течении определенного периода времени.

    Дизайн  товара является перспективным способом дифференциации товара и услуг предприятия  или организации. Он характеризует  внешний вид и функции товара, которые предназначены для удовлетворения конкретной потребности покупателя. Следует иметь в виду, что дизайн создается не на стадии подготовки товара к продаже. Он формируется на всех стадиях жизненного цикла изделия и товара. Уже на стадии разработки товара, при осуществлении маркетинговых исследований, определении назначения товара определяются внешний вид товара, характеристики его функциональности, экологичности и эстетичности. Также на стадии разработки товара учитываются требования покупателя к виду и функциям товара. Хороший дизайн обеспечивает привлекательность товара для потребителя, способствует росту объема продаж и имиджу фирмы, а также снижению затрат при производстве и распределении товара. Например, компания Braun считает, что хороший дизайн является инновационным, увеличивает полезность продукта, повышает его эстетику, отражает логическую структуру продукта (его форма соответствует назначению), ненавязчив, честен, не боится испытания временем, последователен в деталях, экологичен, минимизирован. При разработке дизайна каждая фирма должна ориентироваться не только на основные принципы формирования дизайна, но и на возможности фирмы и иерархию потребителей, которым предлагается или будет предлагаться конкретный товар.

      На практике нередки случаи, когда  дифференцирование товара за  счет расширения диапазона его физических свойств и качеств затруднено. В таких ситуациях используют дифференциацию услуг, т.е. увеличивают количество и улучшают качество сопровождающих товар услуг. Основными показателями, которые могут определять уровень дифференцирования услуг, могут быть простота оформления заказа, доставки, установки товара, обучение и консультирование покупателей и потребителей, обслуживание и ремонт. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение. 

    Товарная  политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.

    Товарный  ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.

    Товарная  номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

    Товарная  политика предполагает определенный набор  действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы.

    Роль  руководящего начала при формировании ассортимента заключается в том, чтобы, умело, сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, которая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективных конкурентоспособных товаров.

    Отсутствие  генерального, стратегического курса  действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями, распылением сил и средств, отказом от запуска изделий в производство в момент, когда уже все готово к их серийному или массовому выпуску. Естественно, ошибки такого рода дорого обходятся товаропроизводителям.

    Товарная  политика – это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики и др.

    Товарная  политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер  по формированию ассортимента и его  управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  использованной литературы. 

    1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Экономика. - 2005. – 258 с.

    2. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики/ Учеб., 3-е изд. – М.: КНОРУС. – 2007. – 672 с.

    3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика. - 2004. – 96 с.

    4. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг – М.: Финансы и статистика. - 2003. – 144 с.

    5. Жабина С.Б. Маркетинг продукции  и услуг: Учеб. пособие для сред. проф. Образования. – М.: Издательский  центр «Академия». – 2006. – 224 с. 

    6. Завгородняя А.А. Маркетинговое планирование – Питер. - 2002.–245 с.

    7. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии – Минск: Экоперспектива. - 2000.- 186с.

    8. Кнышова Е.Н. Маркетинг: учебное  пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М.  – 2006. – 282 с.

    9. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Под ред. Волковой М.А. – Питер. - 2005.- 168 с.

    10. Крылова Г.Д. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ. - 2000. – 286 с.

    11. Маркетинг в отраслях и сферах  деятельности: Учеб. пособие/ Под  ред. к.э.н., проф. Н.А. Нагапетьянца. – М.: Вузовский учебник. –  2006. – 272 с.

    12. Маркетинг: Учеб./ Под ред. проф. Т.Н. Парамоновой. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС. – 2007. -360 с.

    13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик  Л.Н. Маркетинг: Учеб. для вузов. 3-е изд., перераб. и доп. –  СПб.: Питер. – 2009. – 384 с.: ил. –  (Серия «Учебник для вузов»).

    14. Немчина А.М., Минаева Д.В. Маркетинг: Учеб.пособие для вузов – Изд.дом « Бизнес – пресса». - 2006. – 198 с.

    15. Ноздрева Д.В. Маркетинг – М.: Юристъ. - 2000. – 224 с.

    16. О’Шонесси Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Под ред. Ямпольской Е.А. – Питер. - 2005.- 330 с.

    17. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ». - 2005. – 278 с.

    18. Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова  Е.И. Маркетинг. – М.: КолосС. – 2005. – 38 с.: ил.

    19. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА. -  2001.- 386 с.

    20. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник для студентов вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. - 2006. – 248 с.

    21. Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом - новый ресурс повышения рентабельности бизнеса // Справочник экономиста.-2004.-№3.С.56.

    22. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА. - 2001.- 284 с.

    23. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: Учеб.пособие для вузов – М.: ИНФРА – М. - 2003. – 274 с.

    24. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России - СПб: Питер. - 2006.–184 с.