Значение товарной политики в коммерческой деятельности предприятия

      

 

 

Рис. 2. Цели и задачи товарной политики 

    Изменения, которые происходят внутри ассортиментной группы, также происходят в двух направлениях: за счет изменения длины  ряда (наращивание или сокращение ассортиментного ряда) и его насыщенности.

    Чтобы управлять товарным ассортиментом, необходимо владеть методами анализа  для обоснования любых действий производителя в этой области.

    Принципы  подбора ассортиментных групп товаров  демонстрируют разные точки зрения, с которых фирма может подходить к оценке гармоничности всей совокупности ассортиментных групп. Подходы формирования набора ассортиментных групп существенно разнятся в зависимости от характера деятельности фирмы (производство или торговля). Рисунок 3 отражает принципы формирования ассортимента этими двумя категориями рыночных субъектов.

                                  

    Рис. 3. Принципы формирования ассортимента.

    Становление и развитие конкурентной среды на современном розничном рынке, динамизм окружающих предприятие факторов, высокая  степень риска требуют постоянного  отслеживания ситуации на рынке и  быстрых действенных решений  в области центрального элемента коммерческой стратегии деятельности предприятия – ассортимента предприятия.

       Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного его удовлетворения. Этот процесс осуществляется во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления. В каждом из них ассортимент товаров различен. При этом в качестве целевой установки формирования ассортимента во всех звеньях товародвижения выступает ассортимент производственных предприятий.

       Деятельность финансовых служб  предприятий в области планирования  ассортимента в современных условиях  должна строиться на принципах комплексного подхода. В свою очередь, это предполагает разработку системы мер и подходов стратегического характера, направленных на формирование конкурентоспособной ассортиментной модели, которая обеспечивает устойчивые позиции предприятия на рынке.¹⁸

   Составляющие ассортиментной политики  предприятия представлены следующим  образом:

• сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов;
• изучение требований потребителей к товарам, методам продажи, упаковке, сервису и услугам; определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для потребителей и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия;
• выбор наиболее эффективного метода формирования ассортимента с учетом современных принципов;
• изучение жизненного цикла изделий;
• принятие современных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из произведенной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• разработка ассортиментной модели и стратегии производства и реализации товаров.

   Современная ассортиментная политика  предполагает решение следующих  наиболее важных задач:

• удовлетворение спроса конкретных групп потребителей;
• гибкое реагирование на требования рынка;
• обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

   Вместе с тем разработка и  осуществление ассортиментной политики  требует соблюдения определенных  условий: четкого представления  о коммерческой стратегии предприятия;  хорошего знания рынка и характера  требований потребителей; ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

   Задачи ассортиментной политики  решаются на стратегическом уровне (каждое решение, имеющее отношение  к данному вопросу, должно приниматься  с учетом общей коммерческой стратегии на рынке). Данный подход обеспечивает достижение конечных целей предприятия, связывает воедино составляющие коммерческой стратегии и позволяет наиболее эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

   При формировании ассортимента  и структура выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

   Оценка выполнения плана по ассортименту продукции производится с помощью коэффициента (Квпа), рассчитываемого путем деления общего фактического объема товарной продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту):

                                                Квпа = ,

где ТПф, ТПпл – соответственно фактический и плановый объем товарной продукции в стоимостной оценке.¹⁹

      Расчеты в таблице 2 показывают, что план по ассортименту продукции  выполнен на 101,6%:²⁰ 

                                        К_впа  = = 1,0019, или 100,19% 

             Табл. 2. Выполнение плана по ассортименту продукции. 

                                                                                                                 

   Причины недовыполнения плана  по ассортименту могут быть  как внешними, так и внутренними.

   К внешним причинам относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по причинам, не зависящим от его деятельности.

   Внутренние причины  – недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

   Увеличение объема производства (продаж) по одним и сокращение  по другим видам продукции  приводит к изменению ее структуры,  т.е. соотношения отдельных изделий  в общем их выпуске. Выполнение  плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске продукции запланированных соотношений отдельных ее видов.

   Изменение структуры производства  оказывает большое влияние на  все экономические показатели: объем  выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

   Расчет влияния структуры производства  на объем товарной продукции  можно произвести способом цепной  подстановки (табл. 2), который позволяет  абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции: 

                       ТП_пл = , i = ,

              

                        ТП_ф   =  ,

где ТП_пл – фактическая стоимость товарной продукции в отпускных ценах при плановой структуре;

       ТП_ф – фактическая стоимость товарной продукции при фактической структуре;

       Ц_i – цена единицы i-го вида продукции;

       Уд_i – удельный вес i-го вида продукции в общей структуре производства, в долях ед.;

       В_ф^н.е. – фактический объем выпуска, в усл.-натур. ед.²¹

   Эти же данные можно получить  умножением показателя графы  6 по каждому виду продукции  на коэффициент выполнения плана  по выпуску продукции (К_впв) в целом по предприятию в условно-натуральных единицах (например, в трудозатратах):

                 К_впв =  = 1,0210 или 102, 10% ,

где - плановый объем выпуска в условно-натуральных единицах.

   Если бы план производства  был равномерно перевыполнен на 102,10% по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 746 523 тыс. руб. При фактической структуре он выше на 9500 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске.