Стратегия развития предприятия

     Экономические факторы.

      Помимо самих людей, для рынков важна еще и  их  покупательная  способность. Общий уровень покупательной способности зависит  от уровня текущих  доходов, цен,  сбережений  и  доступности  кредита.  На   покупательной   способности сказываются  экономические  спады,  высокий  уровень  безработицы,  растущая стоимость получения кредитов, а также: обменный курс национальной валюты,  уровень  оплаты  по  закладным,  уровень инфляции,   экономический  цикл.  Какой  фактор  важнее  для   определенного предприятия - обменный курс или процентная ставка  -  определяется  профилем ее  рынка.  Безусловно,  существенное  влияние  оказывает   так   называемый экономический  цикл  -  период  подъема  или  спада  в  экономике.  Немногие компании могут противостоять общим тенденциям  развития  бизнеса.  Повышение процентных ставок может сократить объем кредитов, а снижение  уровня  оплаты по закладным будет влиять не только на торговлю недвижимостью, но и  на  тех продавцов, предпринимателей,  чей  доход  зависит  от  смены  людьми  своего жилья.

     Политические факторы.

     На  маркетинговых  решениях  сильно  сказываются  события,  происходящие   в политической   среде.   Эта   среда   слагается   из   правовых    уложений, государственных  учреждений  и  влиятельных  групп  общественности,  которые оказывают влияние на различные организации и отдельных  лиц  и  ограничивают свободу их действий в рамках общества.

     Макросреда фирмы включает  также  такие  факторы  как  демографическая среда, правовая среда, природная среда.

      Демографическая среда.

     Демография  -  наука,  изучающая  население   с   точки   зрения   его численности, плотности и т.д. Для занимающихся  маркетингом  демографическая среда представляет  большой  интерес,  поскольку  рынки  состоят  из  людей.

     Наиболее существенные демографические тенденции:

     - снижение рождаемости;

     -старение населения;

     - перемены в семье;

     - миграция населения.

     Природная среда.

     В 60-х годах  проявилось  растущее  беспокойство  общественности  по  поводу того, не разрушает ли  промышленная  деятельность  в  развитых  государствах окружающую природную среду.  Возникли  группы  и  движения  бдительности,  а озабоченные  законодатели  стали  выдвигать   различные   меры   по   охране окружающей среды. Изменения в окружающей среде  сказываются  и  на  товарах, которые фирмы производят и предлагают рынку:

     - дефицит некоторых видов сырья;

     - вздорожание энергии;

     - рост загрязнения среды;

     -   решительное   вмешательство   государства   в   процесс    рационального использования и воспроизводства природных ресурсов.

     Правовая среда.

     На все мероприятия (в особенности в области маркетинга) в возрастающей  мере влияет правовое окружение:

     - законодательство по регулированию предпринимательской деятельности;

     - повышение требований со стороны государственных  учреждений,  следящих  за

     соблюдением законов;

     - рост числа групп по защите интересов общественности.

     Учитывая важность учета СТЭП-факторов  для  планирования  деятельности предприятия, необходим  не  только  их  анализ,  но  и  целенаправленный  их прогноз.  Прогнозирование внешнего окружения или  аудит внешнего  окружения, приобрели важное значение в начале 80-х  годов,  особенно  после  того,  как организации расширили рамки исследований в области прогнозирования,  включая причинные факторы. Например, прогнозирование развития  технологии  приобрело собую важность с тех пор, как микроэлектроника проникла в большинство  сфер производства.

     В  основе  большинства  прогнозов  лежат   четыре   основных   метода прогнозирования:

     - изучение мнений,

     - подсчет,

     - экстраполяция статистических тенденций,

     - поиск зависимости между двумя или более статистическими переменными.

     Внешнее окружение организации делится на две группы факторов:  внешняя среда и конкурентное окружение. Одни факторы влияют на  другие  и  наоборот. Но  без  определенных  средств   и   методов   структурирования   существует опасность,  что  анализ  станет  беспорядочным,  а  важные   факторы   будут проигнорированы.

     Не  менее  важное  значение  имеет  анализ  и  прогноз   конкурентного окружения,  которые  включают  изучение  всех   составляющих   конкурентного окружения. 

     2.3. Стратегическое проектирование рыночной деятельности на примере ООО «Петропавловский мясокомбинат». 

     ООО «Петропавловский мясокомбинат» представляет прекрасную Джидинскую долину, где веками паслись овечьи стада, табуны лошадей и коров, где живут трудолюбивые люди. Их руками выращивается знаменитая боргойская баранина и говядина. 

     Предприятие построено и пущено в эксплуатацию в 1994 году, и главной его задачей является прием и переработка крупного рогатого скота, лошадей и овец от населения, фермерских хозяйств и сельхозпроизводителей. Начиная с 1997 года, предприятие вышло на проектную мощность, перерабатывая ежегодно до 6000 голов КРС. Объем выпуска готовой продукции достигает 750-980 тонн мяса и мясопродуктов в год. За эти годы достигнуто устойчивое, круглогодичное производство, стабильно прибыльное финансовое состояние. 

     Поставка мяса и мясопродуктов осуществляется на Ангарский и Иркутский мясокомбинаты, Усольский свинокомплекс, ОАО «Бурятмясопром», сеть магазинов «Абсолют» (г. Улан-Удэ, г. Чита) и другие. 

     В рамках национальных приоритетных планов в период с 2008 г. по 2014 г, совместно с сельхозпроизводителями района, претворяется в жизнь инвестиционный проект по созданию собственной базы животноводства. Инвестиции в проект составят 128 млн. рублей и позволят к 2014 году иметь 9000 голов крупного рогатого скота казахской и калмыцкой мясной пород. Эта программа предполагает увеличение производства мяса в 2 раза и достигнет 2000 тонн экологически чистой джидинской говядины, создать дополнительно 500 новых рабочих мест. 

     Наряду с этим, в существующем колбасном цехе отделении фасовки мяса и мясопродуктов намечена реконструкция, направленная на выпуск готовой к употреблению продукции из мяса и субпродуктов в вакуумной упаковке. 

     Стабильная и производительная работа предприятия отмечена наградами, дипломами Президента и Правительства Республики Бурятия, Российского благотворительного фонда «Меценаты столетия», РАО «ЕЭС России» и другими наградами. 

     ООО «Петропавловский мясокомбинат» - это гарантия качества экологически чистой боргойской баранины, джидинской говядины и стабильности производства! 

     Применение маркетинговой стратегии, ее цели, сущность и действие можно рассмотреть на конкретном примере предприятия, функционирующего в рыночных условиях – ООО «Петропавловский мясокомбинат».

     Стратегия маркетинга - это рациональное положение, с помощью  которого ООО «Петропавловский мясокомбинат» решает поставленные задачи.

     Для  проведения  маркетинга  предприятие  должно  провести   следующие мероприятия:

           - сегментирование рынка;

           - выбор целевых сегментов рынка;

           - позиционирование товара на рынке.

     Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам.  Каждый  параметр  может  служить  основой  для  сегментировании рынка.

     Сегментирование   рынка   производится   с   целью    более    полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения  устойчивости  и прибыльности  предприятия.  В  качестве  параметров  сегментирования   могут использоваться: географический, демографический,  экономический,  социальный и  культурный,  психографический,  статус  клиентуры,  весомость  заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

     При   сегментировании   рынка,   приведенного    в    задании,    и вышеперечисленных факторов (параметров) могут использоваться следующие:

     Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).

     Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные  клиенты, бывшие клиенты).

     Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).

     Выгода клиентов (экономия средств, экономия  времени,  возможность  погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).

     Отраслевой параметр.

     Чаще  всего  сегментация  производится  одновременно   по   нескольким параметрам. После выбора параметров  собирают  графики  сегментов,  то  есть собирают информацию о сегменте  (объем  спроса  на  продукцию,  темпы  роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции).

     ООО «Петропавловский мясокомбинат» составляет   не ведущую позицию на рынке, его доля составляет около 10  %,  по  сравнению  с  конкурентами (соответственно 30 % и 50 %), акционерное общество стремится  повысить  свою долю на рынке.

     В настоящее время в России наиболее перспективным сегментом является средние и малые предприятия, так как крупные предприятия в основном не работают.

     При  рассмотрении  параметра   по   статусу   клиента   перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых  будет  происходить перераспределение доли рынка.

     Существует четыре стратегии маркетинга:

           - стратегия расширения границ рынка;

           - стратегия более глубокого проникновения на рынок;

           - стратегия диверсификации;

           - стратегия расширения сферы услуг.

     Для  данного  ООО «Петропавловский мясокомбинат» более приемлема  стратегия  более  глубокого  проникновения  на  рынок,  так   как акционерное общество действует на прежнем рынке  с  теми  же  изделиями,  но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 30 %. 

     Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

      -повышение качества продукции;

      -снижение цены на изделие.

     Расчет цены на изделие осуществляется по формуле: 

     Т=Sпр.+R+НДС+О, 

     где Sпр - себестоимость продукции, руб.;

                  R - рентабельность продукции, руб.;

                  НДС - налог на добавленную стоимость;

                  О - различные отчисления.

     Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

     Типичными стратегиями являются:

     -Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

     -Увеличение доли рынка.

     -Максимизация прибыли.

     -Поддержание и обеспечение платежеспособности.

     -Завоевание лидерства на рынке.

     При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов.

     Если  при  расчете  получается,  что   стоимость   продукции   данного предприятия выше, чем у конкурентов, то  руководству ООО «Петропавловский мясокомбинат» необходимо разработать мероприятия, направленные на  снижение  себестоимости продукции.

     Для  успешного  функционирования  предприятия   необходимо   правильно выбрать каналы распространения продукции.