Стратегия развития предприятия

     Непременным требованием к разрабатываемой стратегии является возможность их приспособления к ранее непредвиденным изменениям внешней среды. Причин данных изменений может быть множество: от насыщения рынка, создания новых технологий и возникновения многочисленных конкурентов до кардинального изменения законодательства и т.д.

     В таких ситуациях традиционные правила работы организации не позволяют вовремя использовать возникающие возможности и защищаться от опасностей. В компании, где нет единой согласованной стратегии, обычной становится ситуация, когда различные подразделения вырабатывают разнородные, противоречивые и неэффективные решения. Например, служба маркетинга стремится к увеличению объемов продажи товаров, которые не могут обеспечить производственники; последние активно модернизируют оборудование, а служба НИОКР разработала новую технологию производства, в результате внедрения которой оборудование будет полностью заменено. Все это приводит к внутренним конфликтам в компании.²

     Особенно важна разработка стратегии по мере значительного возрастания масштабов бизнеса. 

     Таким образом, комплекс работ по разработке стратегии развития компании включает три основных этапа:

     На первом этапе:

     - анализ внешней среды компании и оценка возможных угроз с ее стороны;

     - осуществление прогноза развития рынка;

     - выявление сильных и слабых сторон компании.

     На втором этапе:

     - формулирование миссии компании;

     - определение стратегических целей и задач;

     - разработка путей практической реализации корпоративной стратегии развития.

     На третьем этапе: (комплекс функциональных и бизнес - стратегий)

     - маркетинговая стратегия;

     - финансовая и инвестиционная стратегия;

     - стратегии в области НИОКР;

     - организационная стратегия;

     - стратегия технического и технологического развития;

     - кадровая стратегия. 

     Разработка и внедрение стратегии – это крупномасштабная работа, требующая значительных материальных, трудовых и финансовых ресурсов, связанная с возможными рисками, основными из которых могут явиться:

     - недостаточный уровень квалификации персонала, занятого разработкой и внедрением стратегии;

     - неготовность руководства компании к нововведениям;

     - ограниченность информационного обеспечения;

     - сопротивление персонала изменениям;

     - несоответствие имеющихся ресурсов потребностям в них для проведения стратегических преобразований.

       Также, цели маркетинга определяются на основании анализа спроса, ставящего перед субъектами рынка (производителями и продавцами) задачи по изменению сложившейся рыночной ситуации в нужном направлении для фирмы. Впервые, классификацию маркетинговой стратегии  в зависимости от состояния спроса предложил американский профессор Ф. Котлер, выделивший восемь состояний спроса, которым соответствует определенный вид маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия в зависимости от состояния спроса представлена в таблице №1 (приложение).³

     Стратегия маркетинга может быть как долгосрочной, так и краткосрочной. Одним из главных правил формирования применительно к деятельности  предприятия – сочетание качественных и количественных параметров выпускаемой продукции. Качественные признаки целевых установок маркетинга – это увеличение, снижение или стабилизация спроса с помощью широкого маневрирования товарным предложением, ценами, проведения рекламных мероприятий, улучшение условий поставки  и сбыта и т.д. Из количественных показателей  следует назвать объемы продажи, прибыли, расходы на рекламу, долю продукции предприятия на рынке, общие затраты на маркетинг и т.д. 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА 2. ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ.

       2.1. Формирование стратегических планов на предприятии. 

     Стратегический план должен разрабатываться с точки зрения  перспективы всего  предприятия,  а  не  отдельного  индивида.  На  частных  предприятиях учредитель  может  позволить  себе  относительную  роскошь  сочетать  личные планы со  стратегией  предприятия.  На  большинстве  предприятий  с  широким владением акциями этого не может быть.

     Стратегический план должен обосновываться  обширными  исследованиями  и фактическими данными. Чтобы эффективно  конкурировать   в  сегодняшнем  мире бизнеса, фирма должна постоянно  заниматься  сбором   и  анализом  огромного количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах.

     Стратегический     план     придает     предприятию     определенность, индивидуальность, открывает перспективу, которая направляет ее  сотрудников, привлекает  новых  работников  и  помогает  продавать  изделия  или  услуги. Стратегические  планы  должны  быть  разработаны  так,   чтобы   не   только оставаться целостными в течение  длительных  периодов  времени,  но  и  быть достаточно гибкими,  чтобы  при  необходимости  можно  было  осуществить  их модификацию   и   переориентацию.   Общий   стратегический   план    следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность  предприятия  в течение продолжительного периода времени, с учетом того, что  конфликтная  и постоянно меняющаяся  деловая  и  социальная  обстановка  делает  постоянные корректировки  неизбежными.

     Ключевыми  компонентами  организационного   планирования   являются:   цели, руководства для  принятия  решений  и  практических  действий,  охватывающие стратегии, политика фирмы, процедуры, правила и бюджеты; а так  же  основные этапы процесса планирования.

     Существует три модели формирования  стратегии:

     Первая модель получила название плановой. Она рассматривает  выработку стратегии как полностью осознанный и  контролируемый  мыслительный  процесс, находящий свое материальное  воплощение  в  системе  планов.  Чаще  всего  с помощью такой  модели  разрабатываются  варианты  стратегий,  нацеленные  на достижение  определенного  положения  организации  в  окружающей  ее  среде, например,  слияний,  поглощений,  диверсификации  и  т.п.  Такие   стратегии разрабатываются специалистами - плановиками, руководитель которых  выступает в качестве главного организатора их работы;

     Вторая   модель    формирования    стратегии    характеризуется    как предпринимательская.  В  соответствии  с  ней  этот  процесс  осуществляется полусознательно  в  голове  лидера,  обычно   предпринимателя,   на   основе глубокого понимания логики данного вида бизнеса и хорошего знания  ситуации. Это дает ему возможность сформировать  свое  видение  проблемы  и  путей  ее

     решения и продвижения к будущему. При этом личный  и  неформальный  характер видения будущего придает ему гибкость и плодотворность;

     Третья модель формирования стратегии - модель обучения на  опыте.  Она исходит из развивающегося  и  одновременно  повторяющегося  характера  этого процесса, возможности и необходимости  его  корректировки  под  воздействием внешних  импульсов,  возникающих  в  ходе  реализации   стратегии,   которая буквально   вылепливается   своими   созидателями,   готовыми   пересмотреть выбранную линию поведения. Стратегия вырастает из  динамизма  организации  в рамках многостороннего  диалога,  в  котором  участвует  максимальное  число сотрудников  различных  рангов  при  условии  минимального  вмешательства  и контроля со стороны администрации.

     В любом случае процесс формирования стратегии состоит из трех стадий:

      - На стадии разработки создается общая концепция стратегии и в  ее  рамках  набор вариантов;

      - на  стадии  доводки  варианты  дорабатываются  до  уровня,  при  котором наиболее адекватно отражают поставленную цель во  всем  многообразии  ее проявлений. Наконец, на стадии стратегического выбора происходит  анализ и оценка вариантов, в  результате  чего  лучший  из  них  принимается  в качестве  базового,  который  служит  основой  создания  специальных   и функциональных стратегий. 

     2.2. Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии 

     При выборе  стратегии  необходимо  рассмотреть  как  воздействие  этой стратегии на окружающую среду, так и  действие  на  предприятие  со  стороны внешней окружающей среды.

     При подготовке плана  необходимо  предусмотреть  те  события,  которые могут произойти не так, как предполагалось, и затормозить движение  к  цели.

     Имеет смысл заранее знать, где это  может  произойти,  и  продумать  способы предотвращения  возможного  ущерба.  Для   целей   стратегического   анализа применяется методика  учета  внешних  факторов,  названная  “Анализ  STEP  - факторов”.  Аббревиатура  СТЭП  (STEP)  составлена  из  первых  букв   слов: Социальные   (Social),   Технологические   (Technological),    Экономические (Economic), Политические (Political). Это мнемоника  -  всего  лишь  простой способ запомнить факторы, воздействующие на организацию. К социальным факторам  относится,  например,  человеческий  фактор,  который характеризуется определенным числом индикаторов жизненного уровня, в том числе, среднедушевыми доходами, прожиточным  минимумом,  средней  заработной платой. Люди растут в конкретном обществе,  которое  формирует  их  основные взгляды,  ценности  и  нормы  поведения.  Почти  не  осознавая   того,   они воспринимают  мировоззрение,  определяющее  их  отношение  к  самим  себе  и взаимоотношения друг с другом. На  особенности  социального  уклада  влияют, казалось бы,  на  первый  взгляд  не  имеющие  существенного  воздействия  на экономику предприятия факторы:

     - стойкая приверженность основным традиционным культурным ценностям;

     - субкультура в рамках единой культуры;

     - временные изменения вторичных жизненных ценностей;

     - мнение супружеских пар о размере семьи;

     - отношение людей к употреблению алкогольных напитков.

     Первый из перечисленных факторов  влияет  на  большинство  организаций. Планирование с учетом изменения этого фактора имеет решающее значение.

     Технологические факторы.

     Одной  из  влиятельных  сил,  определяющих  судьбу   предприятия,   являются техническая и прикладная наука. Отношение  к  научно-техническому  комплексу зависит от того, восхищается ли человек его чудесами или  скорее  поражается его  промахами.  Любое   научно-техническое   новшество   чревато   крупными долговременными  последствиями,  которые  не  всегда   удается   предвидеть.

     Изменения в технологии оказывают влияние практически на  все  организации и предприятия, и требуют учета. Ниже  перечисленные  товары,  не  существовали еще 20 лет назад:

     - персональные компьютеры;

     - компакт-диски;

     - цифровые аудио магнитофоны;

     - видеокамеры;

     - факсимильные аппараты;

     - промышленные роботы;

     - и др.

     Эти  достижения обязаны своим успехом  прогрессу  в  микроэлектронике.

     Влияние  технологий  микроэлектроники  значительно  усилилось  и  на   сферу розничной торговли. Многие ведущие специалисты  в  этой  отрасли,  отметили, что розничные торговцы, не шагающие в ногу  с  новинками  технологии,  будут вытеснены на обочину деловой жизни.

     Руководитель  предприятия  должен  внимательно  следить  за   ведущими тенденциями в рамках научно-технического  комплекса  и  учитывать  следующие моменты при планировании деятельности предприятия:

     - ускорение научно-технического прогресса;

     - появление безграничных возможностей;

     - рост ассигнований на НИОКР;

     - повышение внимания к внедрению небольших усовершенствований в уже существующие товары;

     - ужесточение государственного контроля над доброкачественностью и безопасностью товаров.