Стратегическое планирование в деятельности менеджера

- предпродажное и  послепродажное обслуживание клиентов, являющееся одним из слабых  мест в предпринимательстве;

- эффективный сбыт, реклама и продвижение товара (агрессивная, компетентная группа  сбытовиков может оказаться самым  ценным состоянием фирмы; творчески  направленная реклама и продвижение  товара служит хорошим дополнением  к ассортименту изделий);

- прибыль (ничто,  даже самое лучшее, не окажется  стоящим, если в результате  отсутствует прибыль). 

Анализ финансового  состояния может принести пользу фирме - выявить уже имеющиеся  потенциальные внутренние слабости организации по сравнению с ее конкурентами. 

Весьма важным для  длительного выживания фирмы  является непрерывный анализ управления операциями. В ходе обследования сильных  и слабых сторон функции управления операциями следует обратить внимание на следующие вопросы:

1. Может ли фирма  продавать товары или услуги  по более низкой цене, чем ее  конкуренты? Если нет, то почему?

2. Какой доступ  фирма имеет к новым материалам? На скольких поставщиков она  завязана?

3. Какое оборудование  на фирме?

4. Рассчитаны ли  закупки на снижение величины  материальных запасов и времени  реализации заказа? Существуют ли  адекватные механизмы контроля  над входящими материалами и  выходящими изделиями?

5. Подвержена ли  продукция фирмы сезонным колебаниям  спроса? Если так,то как можно  исправить существующую ситуацию?

6. Может ли фирма  обслуживать те рынки, которые  не могут обслужить ее конкуренты?

7. Обладает ли  фирма эффективной и результативной  системой контроля качества? Насколько  эффективно спланирован и спроецирован  процесс производства? 

Истоки большинства  проблем в организации кроются  в человеческих ресурсах. Здесь необходимо учитывать: тип сотрудников, компетентность и подготовка руководства, систему  вознаграждений, преемственность руководящих  должностей, подготовку и повышение  квалификации сотрудников, потери ведущих  специалистов и их причины, качество изделий и работу сотрудников. 

Культура фирмы (атмосфера  или климат в организации) используется для привлечения работников отдельных  типов и для стимулирования определенных типов поведения. Имидж корпорации создается с помощью сотрудников, клиентов и общественного мнения. Культура и образ фирмы подкрепляются  или ослабевают под действием  репутации компании. 

Приведя внутренние силы и слабости в соответствие с  внешними угрозами и возможностями, руководство готово к выбору соответствующей  стратегической альтернативы.

5. Изучение стратегических  альтернатив и выбор стратегии 

Выработка стратегии  осуществляется на высшем уровне управления и основана на решении выше описанных  задач. На этой стадии принятия решения  менеджеру необходимо оценить альтернативные пути деятельности фирмы и выбрать  оптимальные варианты для достижения поставленных целей. 

На основе проведенного анализа в процессе разработки стратегии  происходит формирование стратегического  мышления путем обсуждения и согласования с управленческим линейным аппаратом  концепции развития фирмы в целом, рекомендация новых стратегий развития, формулирование проектов целей, подготовка директив для долгосрочного планирования, разработка стратегических планов и  их контроль. 

Стратегический менеджмент предполагает, что фирма опреде ляет свои ключевые позиции на перспективу  в зависимости от приоритетности целей. 

Перед фирмой стоят  четыре основные стратегические альтернативы: ограниченный рост, рост, сокращение и  сочетание этих стратегий. 

Ограниченного роста  придерживаются большинство организации  в развитых странах. Для него характерно установление целей от достигнутого, скорректированных объединений  фирм в никак не связанных отраслях. 

Реже всего руководители выбирают стратегию сокращения. В  ней уровень преследуемых целей  устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Для многих фирм сокращение может означать путь рационализации и переориентации операций. В этом случае возможны несколько вариантов:

- ликвидация (полная  распродажа материальных запасов  и активов организации);

- отчисление лишнего  (отделение фирмами некоторых  своих подразделений или видов  деятельности);

- сокращение и  переориентация (сокращение части  своей деятельности в попытке  увеличить прибыли). 

К стратегии сокращения прибегают чаще всего в том  случае, когда показатели деятельности компании продолжают ухудшаться, при  экономическом спаде или просто для спасения организации.  

Стратегии сочетания  всех альтернатив будут придерживаются крупные фирмы, активно действующие  в нескольких отраслях.  

Выбрав определенную стратегическую альтернативу, руководство  должно обратиться к конкретной стратегии. Главная цель - выбор стратегической альтернативы, которая максимально  повысит долгосрочную эффективность  организации. Для этого руководители должны иметь четкую, разделяемую  всеми концепцию фирмы и ее будущего. Приверженность к.-л. конкретному  выбору зачастую ограничивает будущую  стратегию, поэтому решение должно подвергаться тщательному исследованию и оценке. На стратегический выбор  влияют разнообразные факторы: риск (фактор жизни фирмы); знание прошлых  стратегий; реакция владельцев акций, которые зачастую ограничивают гибкость руководств при выборе стратегии; фактор времени, зависящий от выбора нужного  момента. 

Принятие решений  по стратегическим вопросам может осуществляться по разным направлениям: "снизу вверх", "сверху вниз", во взаимодействии двух вышеназванных направлений (стратегия  разрабатывается в процессе взаимодействия между высшим руководством, плановой службой и оперативными подразделениями). 

Формирование стратегии  фирмы в целом приобретает  все большее значение. Это касается приоритетности решаемых проблем, определения  структуры фирмы, обоснованности капиталовложений, координации и интеграции стратегий.

IV. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

Для предприятия  любой формы собственности и  любых маштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной  деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. В настоящее  время руководители российских предприятий  вынуждены принимать хозяйственные  решения в условиях неопределенности последствий таких решений, к  тому же при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического  опыта работы в новых условиях. 

Многие хозяйственные  зоны, в которых работают предприятия, характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении  потребителей, позиции конкурентов, о правильном выборе партнеров, нет  надежных источников получения коммерческой и иной информации. Кроме того у  российских менеджеров нет опыта  в управлении фирмами в рыночных условиях. 

В сбытовой деятельности предприятий России существует множество  проблем. Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководства предприятий. Как правило, госпредприятия не имели и не имеют квалифицированных работников службы сбыта. 

Сейчас почти все  предприятий осознали важность сбытовой программы. Большинству из них приходится решать тактические вопросы, т.к. многие уже столкнулись с проблемой  затоваривания складов своей  продукцией и резкого падения  спроса на нее. Осталась неясна стратегия  сбыта продукции на рынке. 

Пытаясь менять ассортимент, многие предприятия, производившие  продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские  товары. Если же выпускается продукция  производственного назначения, то в  некоторых случаях предприятия  развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей  продукции. 

Руководители при  выборе потребителей учитывают: непосредственный контакт, связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей  ищет новых потребителей самостоятельно). 

Также замечено новое  явление - взаимоотношения предприятий  с новыми коммерческими структурами, которые часто занимаются реализацией  части продукции предприятия, а  остальная часть сбывается по старым каналам. К тому же предприятие  может обратиться к фирме по всем сложным вопросам обеспечения производства. 

Одной из тактик обеспечения  сбыта продукции в современной  российской действительности, в условиях, когда внутренний платежеспособный спрос на продукцию ограничен, стал выход на международный рынок. Однако это возможно только для предприятий  с высоким уровнем технологии производства, обеспечивающим конкурентноспособность их товаров. 

Таким образом, менеджмент и стратегическое планирование деятельности предприятия необходимы в любой  сфере хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь еще имеется  множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения, что, в свою очередь, позволит российской экономике достичь стабилизации и поступательного развития.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Паркинсон, С.  Нортког, Рустомжи М.К. Искусство  управления. Лениздат, 1992.

2. Герчикова И.Н.  Менеджмент: учебник для вузов.  М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 1994.

3. Кохно П.А. / Микрюков  В.А./ Коморов С.Е. Менеджмент. М.: Финансы  и статистика, 1993.

4. Любинова Н.Г.  Менеджмент - путь к успеху. М.: ВО  Агропромиздат, 1992.

5. В. Хойер. Как  делать бизнес в Европе. М.: Издательство "Прогресс", 1990.

6. Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест, Н. Новгород, ИКЧП, 1992.

7. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных  предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 1984, стр. 335.