Стратегия 2. Товарная экспансия — стратегия разработки новых (совершенствования существующих) товаров с целью увеличения продаж. Предприятие может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в этом случае обеспечивается за счет сохранения доли рынка в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку предприятие действует на знакомом рынке. Имеются следующие альтернативные варианты реализации стратегии:

• добавление потребительских характеристик товара;

• расширение товарной номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции.

      Важными инструментами товарной экспансии являются товарная политика предприятия и сегментация рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Анализ деятельности предприятия показал, что у ЗАО "ТзЖБИ " есть возможность дальнейшего развития. Необходимо проводить маркетинговые исследования, усилить позиции на старых рынках сбыта. И, конечно, каждый менеджер, работая с конкретным клиентом должен прислушиваться к потребностям, предложениям или, наоборот, жалобам, и руководству предлагать свои идеи, по усовершенствованию всей деятельности исходя из пожеланий клиента.

     На  данном этапе развития предприятия, организационная структура является не вполне оптимальной. В связи с дальнейшим ростом, возникнет необходимость пересмотра существующей организационной структуры. А именно, видятся следующие направления ее изменения:

     – В связи с дальнейшим расширением  ассортимента необходимо разработать  специализацию каждого менеджера по группам продукции.

     – Повышение  квалификации персонала и обучение внутри организации в связи с улучшением качества продукции.

     Важно обратить внимания на важный инструмент управления – мотивация персонала; создать для них комфортные условия работы, поощрять материально (выплачивать процент от продаж), оплачивать отпуск в санатории и т.д.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы:

1. ГОСТ Р  ИСО 9001:2001 «Системы менеджмента качества. Требования».
2. Василевская И.В. Управление качеством: Учеб. Пособие. М.: РИОР, 2005. – 79 с., ISBN: 5-9557-0204-0
3. Системный анализ в менеджменте: учебное пособие / В.Н. Попов, В.С. Касьянов, И.П. Савченко; под ред. д-ра экон. наук, проф. В.Н, Попова. – М. : КНОРУС, 2007. – 304 с., ISBN 978-5-85971-571-8
4. Дафт Р. Менеджмент. 6-е изд. / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2008. – 864 с., ISBN 978-5-94723-014-7
5. Менеджмент на промышленном предприятии/ Кошкин Л.И., Хачатуров А.Е., Булатов И.С. Эколайн, 2000
6. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – М.: Гардарики, 2002. – 288 с. – ISBN 5-8297-0097-2
7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1998. – 704 с.