Сравнительная  характеристика конкурентов различных  типов и ООО «Фитофантазия» по ряду существенных для потребителей параметров при наблюдаемых в последнее время тенденциях рынка (повышение цен на лекарственные препараты в условиях общего снижения уровня жизни населения) позволяет сделать следующие  выводы:

• слабая конкурентоспособность продукции иностранных производителей и поставщиков, а также крупных фармацевтических предприятий  по сравнению с продукцией ООО «Фитофантазия» из-за более высоких цен их продукции при практически аналогичных оказываемых воздействиях при применении;
• продукция же средних предприятий уступает товару ООО «Фитофантазия» вследствие необходимых дополнительных затрат для достижения желаемого результата, вызванных необходимостью сочетания при использовании нескольких травяных компонентов.

    Таким образом, для противостояния деловым соперникам ООО «Фитофантазия» избирает и ценовую конкуренцию, и конкуренцию качества продукции. 
 

Цена. 

    Возможная цена на единицу готовой продукции  предприятия на первоначальном этапе  проникновения на новый рынок  определяется исходя из себестоимости единицы готовой продукции с учетом нормы прибыли в отрасли и цен товаров-конкурентов. 

Ценовая политика. 

    ООО «Фитофантазия» намеревается проводить  целенаправленную ценовую политику на первоначальном этапе проникновения  на новый рынок, которая заключается в следующем: чтобы пробудить интерес покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке фирма планирует установить более  низкую цену на поливитаминный сбор по сравнению с ценами конкурентов. Такую ценовую политику предприятие считает оправданной на данном этапе своего существования. Далее, по мере завоевания планируемой доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цену на свой товар фирма намеревается постепенно повышать до уровня цен других поставщиков аналогичного товара. 

Каналы  сбыта. 

    ООО «Фитофантазия» планирует осуществлять доступ к потребителям своего товара через сеть аптек, с которыми у  руководителей предприятия сложились  устойчивые деловые связи на этапе  их деятельности в аналогичных производственных структурах фармацевтической отрасли.

    Для доставки своей продукции ООО  «Фитофантазия» на начальном этапе  своего существования планирует  использовать собственное транспортное средство, а также по мере необходимости  привлекать услуги транспортных фирм. В дальнейшем по мере осуществления своей деятельности на рынке лекарственных препаратов растительного происхождения, предприятие намеревается осуществлять транспортировку товаров только собственными  средствами, гарантируя при этом быструю и своевременную доставку своей продукции. 

Реклама. 

    В целях наилучшего ознакомления потенциальных  потребителей с продукцией предприятия  и, как следствие, для достижения своей основной цели ООО «Фитофантазия» планирует проводить широкую  рекламную компанию в средствах  массовой информации (в периодических изданиях, по каналам радиовещания) уже в первый год своего существования, полагая, что затраты, понесенные в результате выбора данной стратегии  с целью завоевания доли рынка обеспечат в ближайшем будущем получение высоких прибылей. 

Прогноз новой продукции. 

    В перспективе ООО «Фитофантазия» при условии достижения поставленных на начальном этапе деятельности целей планирует заняться производством  сухих экстрактов (выделенных из травы  и высушенных активных веществ). Сейчас в России  действуют около 10 производств экстрактов, но они не удовлетворяют потребности и  на 1%. Вследствие того, что и фармацевтическая, и пищевая, и парфюмерная промышленности нуждаются в десятках тысяч тонн экстрактов, в данном направлении в переработке лекарственных  трав существует широкая возможность прибыльной деятельности.

    Также возможна и деятельность предприятия  в таком особом направлении в  переработке трав, как изготовление ароматических масел. В России ароматические  масла пока никто не выпускает и поэтому ООО «Фитофантазия» вполне может стать пионером в данной отрасли. 

    Содержание  проекта

    ООО «Фитофантазия»  планирует заниматься переработкой растительного сырья, закупаемого у фармацевтических предприятий, осуществляющих заготовку  экологически чистых лекарственных и пищевых растений, плодов, корней, произрастающих в средней полосе России, с целью последующего выхода на рынок с основным видом своей продукции, а именно поливитаминным сбором, изготовленным из переработанного сырья.

 

    Принимая  во внимание, что фармацевтический бизнес является весьма доходным (рентабельность торговли лекарствами сравнима с рентабельностью торговли спиртным), цель представляемого проекта – организация деятельности ООО «Фитофантазия» в качестве производящего предприятия фармацевтической отрасли с дальнейшим формированием положительного образа компании  у своих покупателей, в том числе и потенциальных, как  поставщика высококачественной, но в тоже время доступной по цене продукции массового спроса с последующим закреплением позиций предприятия на рынке фармацевтической продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      План производства 

Лицензия. 

    Переработка лекарственных трав требует серьезного юридического оформления. Для того чтобы получить лицензию Минздрава  на производство и реализацию лекарственных средств, нужно пройти аккредитацию лаборатории, аттестацию производства, утвердить технологию в Фармкомитете, добиться разрешения СЭС и пожарных и зарегистрировать цены на отпускную продукцию в Минздраве и Минэкономики. Таким образом, организационные затраты, включающие  официальную стоимость  лицензии, составят сумму в размере 4000 рублей. 

Производственный  процесс. 

    Технологический процесс производства заключается  в следующем:

1. Подготовка лекарственных растений к переработке при помощи автоматического моечного оборудования и вибросита.
2. Измельчение лекарственных растений при помощи автоматической резательной машины.
3. Совмещение различных видов растительного сырья при помощи автоматического смесителя.
4. Упаковка продукции при помощи автоматического упаковочного аппарата.
5. Маркировка готовой продукции и хранение ее на складе до момента  отправления потребителям.

 

Производственные  помещения. 

    ООО «Фитофантазия» планирует арендовать помещение общей площадью 150 кв.м. на первом этаже двухэтажного здания по адресу: Санкт-Петербург, Большая Морская, 23. Здесь оборудованы: основной склад товара, поступающего от поставщика,  склад готовой продукции, специальная лаборатория, а также производственный цех. Центральный офис предприятия расположен на втором этаже и представляет собой частную собственность компании. Здание сооружено из кирпича, имеет бетонные полы, покрытые линолеумом, системы кондиционирования и отопления. Имеются пути для подъезда к зданию грузового и легкового транспорта и места для парковки автомобилей. 

Оборудование. 

    Для производства продукции на предприятии  используется следующий комплекс оборудования:

• резательная машина,
• вибросито,
• смеситель,
• моечный аппарат,
• упаковочный  аппарат.

Общая стоимость данного комплекса  оборудования - 520 000 рублей.

Максимальная  производительность комплекса оборудования – 14,4 тысяч стограммовых упаковок в  день. 

Источники поставки сырья,  материалов, оборудования, рабочих кадров. 

    Поставщиком растительного сырья ООО «Фитофантазия» являются фармацевтические предприятия, осуществляющие заготовку экологически чистых лекарственных и пищевых растений, плодов, корней, произрастающих в средней полосе России. Сухое сырье фирм-поставщиков имеет санитарно-гигиенический сертификат и сертификат качества. 

    Поставщиком производственных материалов, а именно одноразовых фильтр-пакетов и оформленных по стандарту упаковок, является Сясьстройский ЦБК, с которым у ООО «Фитофантазия» заключен договор о совместной деятельности. 

    Комплекс  производственного оборудования предоставляется  заводами «ТЭПО-Т» и «Виброприбор», а также красногорской фирмой «Бестром» . 

      Персонал предприятия сформирован  посредством найма на работу  специалистов фармацевтической  отрасли, с которыми руководители  предприятия имеют устойчивые  деловые связи. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Оценка  риска 

    Неотъемлемой  составляющей  любого инвестиционного  проекта, является понятие риска.  Риски, присущие проекту, характеризуют  степень определенности (неопределенности) с которой может быть достигнут  планируемый финансовый результат. Риски обусловлены недостатком или малой достоверностью информации, недостаточной детерминированностью планируемых событий, отражают опасность недополучения ожидаемых доходов или (и) появления непредвиденных расходов. 

      Традиционно различают риски, обусловленные внешними условиями функционирования предприятия (макроэкономические и отраслевые риски) и специфические риски, присущие самому предприятию (размер компании, качество управления, товарная и территориальная диверсификация и другие). 

    Факторы макроэкономического риска образуют систематический риск, который не может быть устранен диверсификацией в рамках национальной экономики. 

1. Макроэкономические  риски

 

1. Уровень политической стабильности и стабильность законодательства

    Характер политической жизни России последнего десятилетия несет в себе потенциальную угрозу для экономической стабильности, угрозу серьезных непредсказуемых изменений в законодательстве и правилах ведения деловых операций в России.

    Несмотря на определенные позитивные  изменения политической ситуации, произошедшие в 2000-м году, уровень риска, генерируемый политической средой, остается достаточно высоким, что наряду с другими причинами, ограничивает уровень долгосрочных инвестиций в Российскую экономику. По-прежнему, остаются неурегулированными и имеют неопределенные перспективы многие юридические и гражданские  аспекты хорошего инвестиционного климата: право собственности на землю, защищенность личности и собственности, региональные юридические и экономические аномалии и так далее.

    Серьезным дестабилизирующим фактором, способным генерировать форс-мажорные  обстоятельства, остаются события  на Кавказе. 

2. Экономические риски

Среди экономических рисков остается насущной проблема инфляционного риска. 

2. Риски в отрасли

 

1. Риск, обусловленный  ситуацией на рынке растительного сырья.

 

          Благополучие предприятия по  переработке растений неизбежно  будет зависеть от прихоти  заготовителей. Если их не устроят  предложенные закупочные цены, то  существует возможность того, что  предприятие будет целый год простаивать без работы.

           Ситуация усугубляется также  положением на рынке растительного  сырья: в настоящее время с  ростом спроса на натуральные  лекарства ежегодная потребность  российских заводов в лекарственном  сырье составляет уже как минимум 48 тысяч тонн, в то время как заготавливают травы по-прежнему мало, не более 18 тысяч тонн. Частично дефицит покрывается за счет импорта сырья.